专栏首页 > 咨询培训 > 南方略咨询·刘祖轲

专栏名称：南方略咨询·刘祖轲 专栏专家：刘祖轲 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liuzk 进入营销论坛与作者交流 　　刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，广东省高科技产业商会高级顾问，深圳市管理干部培训中心专职讲师，深圳市民营企业家联谊会高级顾问，深圳市咨询业专业委员会专家组组长，中山大学EMBA客座教授。 　　曾在国外工作两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《东风汽车销售体系重构研究》，合著有《中国管理顾问手册》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作，专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、光大依波表、雄震科技、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号，《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。 　　Email:szvm@vmc.com.cn

文章列表

[企业管理] 价格战不仅要打，更要打赢  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-27）     作者:刘祖轲、周意纯 　　降价是找死，不降是等死。因为今天价格的让步，极可能就是明天的市场没落，通常会让我们处于更不利的“江湖地位”。面临竞争对手的价格战时，是降还是不降就成了企业决策者最头疼的问题。和...... 所属专题：价格战  [企业管理] 反思中国零售业  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-27）     作者:刘祖轲、周意纯 　　麦肯锡所说“在未来3年至5年里中国零售业60%的市场将由3家至5家世界级零售业巨头控制”的局面。跨国零售集团在中国有自己发展的难处，本土企业也有自己成长的优势，情况果真如此吗？...... 所属专题：零售业  [企业管理] 以“策略竞争”和“品牌经营”为两翼实现橱柜企业腾飞  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-27）     作者:刘祖轲、任朝彦 　　我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的...... 所属专题：橱柜  [市场营销] 快销品经销商面临的困境与如何自我提升发展  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-6）  风险与机遇同在　挑战与发展共存    作者:李宝顺、刘祖轲 　　“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来...... 所属专题：经销商  [市场营销] 如何管理应收帐款和催收货款？  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-6）    销售、财务的监管 　　一、在销售合同中明确各项条款　 　　在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：　 　　1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运......  [市场营销] 六大步骤做实每个业务机会  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-6）  　　我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深...... 所属专题：业务员  [案例分析] 鱼腩市场：如何咸鱼翻身？  （ 全球品牌网 2005-6-6）     作者:李宝顺、刘祖轲 　　阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其在白酒行业的成功，引发了无数业外资本到白酒市场上来淘金。可随着白酒市场竞争的进一步加剧及市场整体性的疲软，曾经的风光已经不再。虽然阿福的整......  [业界前沿] 南方略咨询·刘祖轲  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-5-6）  　　刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，广东省高科技产业商会高级顾......  评论(2)  [品牌传播] 华为如何打造一支营销铁军？  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-3-24）  　　到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊......  相关品牌：华为  评论(2)  [品牌传播] 感动营销与品牌策略  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动－－我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。　　近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了！”，引起了消费者内心深......  [品牌传播] 从管理的角度做品牌－－独辟溪径的品牌建设之道 [图] （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　不要简单模仿那些强势品牌的操作手法； 　　也不要迷信品牌靠“策划＋广告”就能做的出来； 　　从管理的角度建设你的品牌，而不是其他， 　　就好象从管家的角度去设计你的后花园，而不是从卖花匠的角度－－ 以传播做品牌的失效 　　......  [企业管理] 企业怎样留住人才？  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　案例： 　　B公司，某日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升，每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次......  [市场营销] 与新型业务员行为组织相配套的四个体系  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的...... 所属专题：业务员  [品牌传播] 老板，你究竟卖什么？  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　“卖点”是能让消费者有效区分 　　两个产品或品牌差异的一种方式， 　　是煽动消费者购买欲望的亮点。 　　前言：买方市场的年代里，制造商只是机器的代名词。发指令让机器生产产品的其实不是老板，而是市场给予的订单。市场的订单究竟给谁，就...... 所属专题：老板  [市场营销] 为什么经销商的资金周转越来越慢、现金流越做越小？  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商，经销商在产品和消费者...... 所属专题：经销商  [市场营销] 全方位提升医药代表工作积极性 [图] （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广，同时多数医药企业采用驻外办事处的方式开拓全国市场。驻外销售机构的管理一直是中国医药销售企业的难题。由于销售人员分散在各地，对他们的日常行为不能有效地监控；同时由于中国市场的不规范性，对业务人员较少...... 所属专题：医药代表  评论(2)  [品牌传播] “小鱼”战略，朗科由小变大  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　万事俱备，只欠“渠道” 　　朗科科技有限公司成立于1999年5月，公司开业的时候只有两个人，凭着满腔的创业激情和扎实的专业背景，邓国顺和成晓华成功研制出了世界上第一块闪盘——朗科优盘。经过短短五年的发展，朗科已从最初的两个人已发展壮大......  相关品牌：朗科  [市场营销] 用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门 [图] （ 刘祖轲 薛金山 全球品牌网 2004-11-8）  　　近日，了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道，着力整合经销商资源，与经销商采用多种合作方式，市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段，制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策...... 所属专题：经销商  [企业管理] 外销企业做内销的五大挑战  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）  　　中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却显得英雄气短。无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力，更无自己的内销队伍是外销企业做国内市场的五大挑战，而不能根治这些挑战是外销企业做内销失败的主...... 所属专题：内销  [市场营销] 提问成就销售  （ 刘祖轲 全球品牌网 2004-11-8）    　　关键词 　　引导顾客，控制局面　 　　建立差异，获得优势 　　展示专业，赢得信任 　　传统的印象中，销售人员总是能说会道的。他们通过“说”来让顾客明白所推销的产品是如何的神奇而有效。这种方法在推销还不算普遍的时候...... 64 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

Web www.globrand.com