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专栏名称：李玉国中国品牌核实战 专栏专家：李玉国 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liyuguo 进入营销论坛与作者交流 李玉国,博士,专注耐消品牌成长第一人，国际职业培训师协会常务理事，高级培训师，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，美的电器，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做战略和营销顾问.投资顾问。有100余篇文章发表于《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》、《营销学苑》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有30家以上的个人专栏。文章未经本人授权，不得转载。对于资本运作，品牌快速出头及品牌的国际化等有非常独特的见解和实战技巧。

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[市场营销] 造成终端效率低下的6大因素  （ 李玉国 全球品牌网 2006-3-7）  　　前言　终端已经成为企业展示品牌形象和实现销售的重要途径。但是在现实中很多品牌的终端效率并不理想，主要表现为与竞品相比要低的多的终端销量，以及给顾客留下不如竞品深刻的品牌形象，在终端商场的受重视程度远远低于竞品等消极反映！所以，为了更好的...... 所属专题：终端  [市场营销] 导致促销员流失的6个致命根源  （ 李玉国 全球品牌网 2006-3-7）  　　前言：促销员通常在终端中起到决定作用，对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是，在很多企业中，促销员流失严重，促销员队伍非常不稳定，以致在终端决胜的竞争中，品牌的销量提升很不明显，甚至由于人...... 所属专题：促销员  [品牌传播] 非常可乐还能“乐”多久？  （ 李玉国 全球品牌网 2006-3-7）    两则不同的广告表现，两种不同的家文化感受 　　在娃哈哈公司的网站有这样的一段对非常可乐的介绍： 　　非常可乐——中国人自己的可乐 　　非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料，含......  相关品牌：非常可乐  评论(1)  [品牌传播] 适合的才是最好的！－－论P&G的多品牌战略  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-24）  　　前言：勿庸置疑,宝洁在中国乃至国际上都是一家非常伟大的企业,更是一家值得太多企业敬佩和学习的企业!宝洁的多品牌战略无论对于日化行业,还是食品行业等快速消费品行业都具备很大参考价值!但是在进入中国市场20年后的今天,宝洁作出了整合原有品牌...... 所属专题：多品牌  [企业管理] 平板电视洋品牌跳水，拷问中国彩电业为什么？  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-24）  　　2006年元旦是家电卖场好戏连连的时段，从国美、苏宁和永乐传回的消息是平板电视的降价促销成为新年一道非常夺目的风景线。其中，以SONY，三星，LG等的洋品牌大幅降价最为抢眼，部分型号的降幅居然超过了30%！形成强烈反差的是以TCL，康佳...... 所属专题：平板电视  [市场营销] 学习营销进化论：营销—影销—赢销—盈销  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-24）  　　前言：许多有多年销售经验的营销人员，在谈到营销的时候往往口若悬河，滔滔不绝！但是如果问他什么是营销，往往又说不出一个所以然，哑口无言。当然也有不少人能够回答出营销是经营销售的意思，但是如果给营销人出一个象本文的题目这样的营销逻辑是什么意......  [广告公关] 433年的酒你敢喝吗？－－质疑“国窖1573”广告创意  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　有很长一段时间，在电视和写字楼的液晶屏里经常看到泸州老窖的高端酒——“国窖1573”的广告。这则广告运用了对比的手法，罗列出看到的历史，听到的历史，最后引申出你能品尝的历史433年——国窖1573！整篇广告一气呵成，无论是从整个的广告背......  评论(2)  [品牌传播] 百安居卖白电，必须学会“过三关”  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　日前，有消息透露，世界第三大、欧洲第一大装饰建材零售超市——百安居(B&Q)将会于今年大举进攻白电销售领域。　　百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，百安居之前因为网点较少，销售上没有形成规模，所以迟迟没有进军白电领域，但目前随着......  相关品牌：百安居  [企业管理] 开始自救之路的中国彩电业  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　开始救亡图存的中国彩电业！　　1月17日，在厦华电子宣布中华映管成为其第一大股东之后不到3周时间后，双方宣布，将投资30亿携手打造全球最大平板彩电基地，此举也将对平板电视市场产生深远影响。据悉，本次中华映管与厦门火炬高新区管委会签署的投...... 所属专题：彩电  [市场营销] 从终端策略到人本战略  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　前言：终端策略对很多企业已经耳熟能详！但是实施起来确实几家欢乐几家愁。究其根源，主要原因是不少企业孤立的来看待终端策略，其实不然！笔者思考，终端归根结底仅仅是一种策略，他更多的是在企业的整个战略框架之下，在一定形式的企业文化之中才能发挥...... 所属专题：终端  [企业管理] 企业原创力，战略驱动力！－－容声电器战略转型浅析  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　前言:　广东容声电器股份有限公司是中国最早的一批家电企业,成立于1982年,有着非常悠久的历史。容声电饭锅更是红遍大江南北,当时几乎成了电饭锅的代名词,几乎占了中国电饭锅的半壁江山!至今仍然在全国的不少区域享有盛誉,在中国大部分的二三级......  [品牌传播] 家电连锁中的“如果·爱”－－从取消进场费传闻看国美的经营智慧  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　最近家电圈内传的沸沸扬扬的是国美要取消供应商的进场费，似乎一下子吊起了许多人的胃口！没有人不知道目前国内家电卖场包括进场费在内的名目繁多的各种费用是一直被大部分供应商所诟病的，过高的费用是很多品牌对国美等家电连锁抱怨不断的焦点，因为费用...... 所属专题：家电  相关品牌：美的  [企业管理] 2006年中国家电连锁的6大悬念  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　热热闹闹又一年！迈过05年最后的一天，中国家电也迎来崭新的2006年！对于家电连锁而言，2005绝对是值得纪念的一年！在对未来的憧憬之中，我们开始对06年家电连锁业态的发展趋势和热点进行预测。盘点2005年，在06年一开始，笔者与众多读...... 所属专题：家电  [企业管理] 2006年中国家电业的10大看点  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　前言：热点不断，新闻连连一直是中国家电行业的特点。新年伊始，我们和读者一道盘点一下06年中可能会出现的家电风景亮点，通过他们我们能够感觉中国家电行业跳动的脉搏！通过这些看点，我们更可以预见中国经济和老百姓的日常生活会受到的影响。　　　　...... 所属专题：家电  [市场营销] 决“败”终端－－5类企业不宜实施终端策略  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　时下决胜终端的战略战术在营销界几乎是家喻户晓，终端在现代营销中的位置确实非常重要。对于以冲动性购买为主的售价不高的产品，现场的形象展示和产品演示、解说在突出产品卖点，说服消费者购买方面确实起到很重要的作用。但是是不是对于所有的企业和产品...... 所属专题：终端  [企业管理] 家电零售巨头运作小家电自有品牌：看起来很美，尝起来很涩！  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　前言：在国内家电零售巨头——国美电器买断爱多的品牌放言进军小家电之后，国内位居家电零售三甲探花的永乐家电又发出了要使用“YOLO”商标进军小家电的品牌运作的行列！众所周知，小家电因为有30％左右的毛利空间，比大家电10％多的毛利要高的多...... 所属专题：家电  [市场营销] 终端致“败”－－企业对终端认识的8大误区  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　前言：现代营销中反复提及的销售终端的重要性已经不言而喻。终端对于企业产品的展示，品牌形象的塑造，竞品的区隔和打压，差异卖点的突出，促销活动的开展等等都起到很难替代的作用。但反观不同行业，目前国内不少企业对于终端通常存在着认识和操作上的误...... 所属专题：终端  [品牌传播] 国美用心良苦变脸，鹏润浑然不知找死！  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　近日，看到张会亭先生在中国营销传播网上发表的一篇《鹏润、国美家电零售双品牌运作之辩》，针对国美老板黄光裕计划在国内开创鹏润电器，国美电器并行运作的战略进行了精辟深入的分析，张先生的观点是老黄的这种善良的初衷固然很好，但就其零售效果而言，......  相关品牌：鹏润  [市场营销] 终端像情人，通路是老婆！――写在决胜终端的时代  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）  　　近几年决胜终端，终端制胜的观点被媒体和行业炒的沸沸扬扬，随着家电连锁如国美，苏宁，永乐们超级终端不断开出新店，全国布局；国际连锁巨头沃尔玛，家乐福，麦德龙们在中国加入WTO一周年之后拿到独资执照全面开花的，整个渠道的形势发展让人感觉大有...... 所属专题：终端  [业界前沿] 李玉国中国品牌核实战  （ 李玉国 全球品牌网 2006-2-17）         李玉国,博士,专注耐消品牌成长第一人，国际职业培训师协会常务理事，高级培训师，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,...... 所属专题：中国品牌  评论(3) 120 9   上一页   0   1   2   3   4   5       :  5/5

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