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专栏名称：李政权弱势品牌营销 专栏专家：李政权 互动交流：专家留言板 专栏目录：/lizq 进入营销论坛与作者交流 　　 营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会（供委会）专家顾问组成员、中美国际工商管理学院客座教授。 　　联系邮箱：1stpowe4830@sina.com 电话：0871-6691162 　　【主要经历】 　 　曾在多种类型企业涉猎业代、仓管主任、供销科长、区域经理、企划总监、品牌经理、企业发展总监、客户总监、执行总经理等职务，具有丰富的营销及管理实战经验，在行销及管理行为研究上有深刻、独到见解，尤其是在弱势品牌的营销上，零（零售商）供（供货商）关系和渠道的实践及研究上，企业管理惯性病的解决上影响广泛。 　　【主要研究成果】 　　 作为弱势品牌营销的长期研究与实践者，李政权先生2004年5月推出的《弱势品牌营销》一书，系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著；作为中国本土化营销思维工具的积极探索者和科学营销的积极倡导者，李先生系实效营销方法论“A-MCR全营销”，“政权分销商选择（考评）系数”、“政权销售人员考核系数”、“政权包装促销力系数”等科学营销模型的创研人，并在渠道等方面的研究上有广泛影响。 　　【相关著述】 　　 在《销售与市场》、《智囊》等上多家专业及主流刊物上，发表有关营销、管理、企业文化构建、二次创业、企业变革等方面的实战案例及应用性研究论文两百余篇（多篇作品收录：《渠道为王》、《中国企业新产品营销》及其相关高校教材），并担任其中多数媒体的特约撰稿人与特约评论专家。 　　 同时，李先生还是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、阿里巴巴名家专栏等诸多知名网媒的特邀专栏作家及专家。 　　 【擅长咨询】 　　 ·整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、销售监管与激励、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营 销扩张、销售及其管理体系的建设 　　 ·市场主体竞争力的构建、企业文化规建、家族企业管理突围、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业成长烦恼病的解决 　　 【曾服务客户】 　　 主要专注消费品与房地产领域，曾为路达集团、青源酒业、鸿国食品、红塔集团、洋洋食品、太一生物、湖山音响、芒市花园、泰源新居、昌源花园、国际花园榕苑等近百家各类型企业提供过：企业诊断、渠道规整、低成本营销及品牌扩张、新品上市、样板市场运做、整合营销策略规划、销售督导、管理体系设计、品牌战略规划、业务流程重组、企业产业结构调整、二次创业咨询等单项或整合服务。其中，尤以潜质型中小企业为主要服务对象，被服务过的客户誉为“能与企业同成长共患难的‘实效’专家”。

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[品牌传播] 品牌带产品还是产品带品牌？  （ 李政权 全球品牌网 2008-7-2）  读者的来信李政权老师，不知该怎么称呼，姑且如此！如有不爽，请包涵！看过你写过的两本书，都是关于弱势品牌的生存和发展策略方面！作为在一片红海中挣扎的运营者，有不少感触，想和你研讨一下，请不吝赐教！一、到底是品牌带产品？还是产品带品牌？强势品牌......  [品牌传播] 三辉麦风：重回“卖疯”需要多管齐下  （ 李政权 全球品牌网 2008-6-23）  　　记得三辉麦风的电视广告中，曾有这么一句广告词“三辉，卖疯了”。可如今，用“卖疯”来宣传自己的三辉麦风，却正在经历与众多品项市场急先锋类似的迷惘窘境。 　　这个率先开辟法式小面包市场的品牌如何才能挽回目前的颓势呢？综合案例来看，三辉麦风......  相关品牌：三辉麦风  [市场营销] 昆明仇和时代 用营销解读招商 [图] （ 李政权 全球品牌网 2008-6-5）  　　一场差点错过的盛会 　　　　　　3月，正是我们公司“花香口腔、花补营养”的鲜花营养含片筹备上市的紧张备战时节，事情特别多。因此，在接到好朋友《商界名流》关于3月12日举办“异地驻昆省级商会会长论坛”的邀请函时，曾左右为难过！　......  [市场营销] 零供关系的本质和未来走向辨析  （ 李政权 全球品牌网 2008-5-5）       整理：赵晶(糖烟酒周刊)　 　　特邀嘉宾：李政权　　　　 　　零供之战本质是利益之争 　　零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？ 　　其实，零供之......  [企业管理] 零供关系的本质和未来走向辨析  （ 李政权 全球品牌网 2008-4-14）  　　整理：赵晶(糖烟酒周刊)　 　　特邀嘉宾：李政权　　　　 　　零供之战本质是利益之争 　　零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？ 　　其实，零供之战说穿了就是利益之争。是零售商崛起之后，企图对供应商的话......  [市场营销] 零供关系的本质和未来走向（上）  （ 李政权 全球品牌网 2008-4-4）  　　整理：赵晶(糖烟酒周刊)　　特邀嘉宾：李政权　　　　　　　　零供之战本质是利益之争 　　零供之战的本质是什么？为什么零售商和供应商之间有这么强烈的对峙？　　其实，零供之战说穿了就是利益之争。是零售商崛起之后，企图对供应商的话语权的控制......  [品牌传播] 国美大了肚子，情敌苏宁有路子  （ 李政权 全球品牌网 2008-2-15）  在刚刚过去的2007年的12月，家电连锁零售业的老大——国美，以第三方曲线收购的方式，并了同行老三——大中。这既让国美自身的“肚子”变得更大了；又进一步拉开了与主要对手苏宁的差距，江湖地位优势更趋明显。围绕国美这起继并购永乐之后的再次“大肚......  相关品牌：苏宁  [品牌传播] 五谷道场失败是败于战略的典型  （ 李政权 全球品牌网 2008-1-20）   《中国联合商报》的记者近期就五谷道场的事件对我进行了一次采访。下面是相关访谈内容.  一是，李先生您对五谷道场整体事件是怎么看待的？       败于资金......  相关品牌：五谷道场  [企业管理] 老板　你是如何影响下属成长的  （ 李政权 全球品牌网 2006-12-29）  在企业高层影响中层成长的力量中，主力来自企业当家人和直管副总（或相应职位）。这里，咱们从企业当家人开始依次展开探讨。 一、家长专制作风强悍，大搞一言堂，禁锢了中层的主观能动性，限制了中层的水平和潜力的发挥，并使他们依附在了你的权威之下。 ...... 所属专题：老板  [企业管理] 未来几年的零售业趋势与零供关系  （ 李政权 全球品牌网 2006-12-18）  　　２００５年是中国零售业放开的第一年；是内外资零售业羊狼共舞淘汰加剧的一年；是零供关系进一步恶化，政府相关主管部门出手调控的一年。 　　在渠道霸权主导的零供时代，零售业的发展趋势是怎样的？未来的零供关系又将如何？这些问题是每个供货商都非...... 所属专题：零售业  [企业管理] 为低价取胜的民族企业祈福  （ 李政权 全球品牌网 2006-12-18）  　　我曾经发表过“低价取胜，只能换来脆弱的领先”的观点，曾有媒体专门就此观点采访过我，也曾有许多朋友与我专门探讨过这个话题。 　　有人认为戴尔电脑干的就是低价取胜的行当，但这么多年来其国际化大品牌的地位越夯越实；也有人说美宝莲正是依靠其逐...... 所属专题：民族  [市场营销] 巧吃渠道“回头草”  （ 李政权 《成功营销》 2006-3-8）  　　没有一成不变的渠道模式。 　　有时候吃“回头草”是难免的，关键点是，可以反复，但不能重复。 　　没有一成不变的渠道模式。 　　在实际中，一家又一家企业的渠道运营经验，已经说明这样一个市场现实：要想成为驾驭市场的“好马”，需要走回头...... 所属专题：销售渠道  [品牌传播] 云南白药牙膏　身陷“两不靠”窘境  （ 李政权 《成功营销》 2006-3-8）  　　2005年是云南白药集团开拓快速消费品市场疆域的关键一年，云南白药牙膏能否以新品身份获得成功，决定了云南白药进军快速消费品行业第一枪的成败。云南白药集团对外宣称，2005年牙膏这块业务的销售收入目标定在上亿元，而2004年云南白药牙膏上...... 所属专题：牙膏  相关品牌：云南白药  [市场营销] 渠道变革要防瘸腿病  （ 李政权 《成功营销》 2006-3-7）  　　引言：在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费，而一些聪明的企业始终把沃尔玛等超级终端所占的份额牢牢锁定在自己销售总额的30%以内。 ...... 所属专题：销售渠道  [企业管理] 《成就优势渠道》节选4：制约终端规划绩效的因素  （ 李政权 全球品牌网 2006-1-6）     该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书之“提升终端绩效及竞争力的终端规划”一章。   制约终端规划的因素    &nbs...... 所属专题：终端  [市场营销] 《成就优势渠道》节选3：终端运做中两难问题的处理策略  （ 李政权 全球品牌网 2006-1-6）     该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书之“终端运做中两难问题的处理策略”一章。      在终端的规划及其运做中，...... 所属专题：终端  [市场营销] 《成就优势渠道》节选2：考量渠道控制  （ 李政权 全球品牌网 2006-1-6）     该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书。    之于渠道而言，如果要克服经营失范等旧恶，提高产出、增加可控性，或是增加...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 《成就优势渠道》节选1：渠道无止尽，我们一直在过坎  （ 李政权 全球品牌网 2006-1-6）     没有一个企业的渠道不会出现危机；没有一个企业的渠道不会需要改善和成长。      没有一个企业的渠道不能规划出更具合理性、更具控制力的前景；没有一个企业的渠道不...... 所属专题：销售渠道  [品牌传播] “下猛药”是光明乳业度过危机的最好出路  （ 李政权 全球品牌网 2005-8-3）  　　(本文写就于6月10日)2005年尽管才过去一半，但我相信在年末盘点的时候，完全可以用“危机年”来形容这个年度。其间的主角，当然也少不了刚刚涉嫌“将变质牛奶返厂加工再销售”的光明。 　　说到光明乳业，我相信，在过去的几天，正是它的公关...... 所属专题：光明乳业  评论(1)  [企业管理] 渠道多元化：规避超市生意风险的最好出路  （ 李政权 全球品牌网 2005-8-3）  　　根据AC尼尔森2005年《购物者趋势调查》及中国零售市场研究结果显示，尽管现代零售业态的快速消费品销售额相对上年数据增长了16%，占到了全国销售总额的1/3以上，但超过60%的份额仍然被传统业态把持。同样值得注意的是，现代零售业态在20...... 所属专题：多元化 130 9       0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    0/6

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