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专栏名称：李政权弱势品牌营销 专栏专家：李政权 互动交流：专家留言板 专栏目录：/lizq 进入营销论坛与作者交流 　　 营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会（供委会）专家顾问组成员、中美国际工商管理学院客座教授。 　　联系邮箱：1stpowe4830@sina.com 电话：0871-6691162 　　【主要经历】 　 　曾在多种类型企业涉猎业代、仓管主任、供销科长、区域经理、企划总监、品牌经理、企业发展总监、客户总监、执行总经理等职务，具有丰富的营销及管理实战经验，在行销及管理行为研究上有深刻、独到见解，尤其是在弱势品牌的营销上，零（零售商）供（供货商）关系和渠道的实践及研究上，企业管理惯性病的解决上影响广泛。 　　【主要研究成果】 　　 作为弱势品牌营销的长期研究与实践者，李政权先生2004年5月推出的《弱势品牌营销》一书，系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著；作为中国本土化营销思维工具的积极探索者和科学营销的积极倡导者，李先生系实效营销方法论“A-MCR全营销”，“政权分销商选择（考评）系数”、“政权销售人员考核系数”、“政权包装促销力系数”等科学营销模型的创研人，并在渠道等方面的研究上有广泛影响。 　　【相关著述】 　　 在《销售与市场》、《智囊》等上多家专业及主流刊物上，发表有关营销、管理、企业文化构建、二次创业、企业变革等方面的实战案例及应用性研究论文两百余篇（多篇作品收录：《渠道为王》、《中国企业新产品营销》及其相关高校教材），并担任其中多数媒体的特约撰稿人与特约评论专家。 　　 同时，李先生还是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、阿里巴巴名家专栏等诸多知名网媒的特邀专栏作家及专家。 　　 【擅长咨询】 　　 ·整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、销售监管与激励、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营 销扩张、销售及其管理体系的建设 　　 ·市场主体竞争力的构建、企业文化规建、家族企业管理突围、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业成长烦恼病的解决 　　 【曾服务客户】 　　 主要专注消费品与房地产领域，曾为路达集团、青源酒业、鸿国食品、红塔集团、洋洋食品、太一生物、湖山音响、芒市花园、泰源新居、昌源花园、国际花园榕苑等近百家各类型企业提供过：企业诊断、渠道规整、低成本营销及品牌扩张、新品上市、样板市场运做、整合营销策略规划、销售督导、管理体系设计、品牌战略规划、业务流程重组、企业产业结构调整、二次创业咨询等单项或整合服务。其中，尤以潜质型中小企业为主要服务对象，被服务过的客户誉为“能与企业同成长共患难的‘实效’专家”。

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[品牌传播] 云南白药牙膏　身陷“两不靠”窘境  （ 李政权 《成功营销》 2005-7-8）  　　2005年是云南白药集团开拓快速消费品市场疆域的关键一年，云南白药牙膏能否以新品身份获得成功，决定了云南白药进军快速消费品行业第一枪的成败。云南白药集团对外宣称，2005年牙膏这块业务的销售收入目标定在上亿元，而2004年云南白药牙膏上...... 所属专题：牙膏  相关品牌：云南白药  [企业管理] 中国奶制品业的行业危机  （ 李政权 全球品牌网 2005-7-8）  我们为什么在强敌的危机面前反应迟钝 　　从2004年的阜阳毒奶粉事件后，我就一直认为中国的奶制品行业，迟早会爆发一次更大规模的信任危机！原因很简单：一个个“事不关己，高高挂起”，失去了行业敏感度与行业责任感的企业，更容易缺失对消费者负责的......  [市场营销] 要倚重经销商，就要激活经销商  （ 李政权 全球品牌网 2005-5-23）  　　通览案例，我认为就A公司实情及其安徽市场目前所处的窘境而言，激活现有经销商是一条更适宜A公司做好安徽市场的思路。　　 　　激活现有经销商，是更适宜的思路　　 　　阅过案例，我们可以看出，A公司正在面临：如何从多条路中选择出最适宜自己...... 所属专题：经销商  [企业管理] 掀开产品创新的天花板  （ 李政权 全球品牌网 2005-5-16）  　　推出新产品是我们突破销售及企业发展瓶颈，是我们避敌锋芒弱化竞争的有效方式之一。但是，稍加关注大多数企业就会发现，所谓的“新产品”不过仅是这些企业的新产品而已，它们在市场中实际上早已存在。 　　难道这仅仅是跟随策略和跟风行为所造成的吗？......  [业界前沿] 李政权弱势品牌营销  （ 李政权 全球品牌网 2005-5-5）  　　营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联......  评论(1)  [市场营销] 怎样设计合理的价差体系？  （ 李政权 全球品牌网 2005-4-14）  　　老话题中的新问题　　 　　在平常的价差体系的设计中，我们最常用的是如下的方式： 　　在价差拐点上主要考虑5个环节，设定5个价格。它们是：出厂价（或到岸价。有的将这些价格称为经销价、一批价）、二批价（有的称为批发价）、供卖场价（里面又......  [品牌传播] 应对危机：既要向创维学习，也要向伊利学习  （ 李政权 全球品牌网 2005-4-14）  　　1、请问危机公关应该包含哪几个方面？怎样才算成功的危机公关？危机公关会对企业的品牌将造成怎样的影响？ 　　能够在最短的时间内，最小的范围内，以相对经济的投入化解危机，能够在解决危机的同时，敏锐抓住、利用和放大危机所可能带来的转机，为企......  相关品牌：创维  [广告公关] 弱势品牌营销：如何实现广告促销力的另类提升？  （ 李政权 全球品牌网 2005-3-9）  　　广告效果不是越来越差就是难得实效传播的法门……更要命的是弱势品牌的身板本来就弱，经不起这样的几番折腾。可如何才能实现广告促销力的实际提升呢？拙作《弱势品牌营销》一书中的相关内容或许对你有所帮助。下面的内容主要是从如何利用产品的破坏性提升...... 所属专题：促销员  [市场营销] 患上产品自恋症，给自己挖坑  （ 李政权 全球品牌网 2005-3-9）  　　老张是一家新创保健品企业的老总，他正在与我兴致高昂、唾沫乱飞的讲述着自己产品的“好”： 　　我们那套特殊的工艺，别人即使研究上十年，也不一定达得到我们的水准；我们的产品在广西某医院做临床实验的时候，测出其中所富含的SOD是橙子的150......  [案例分析] 一家民企的“死亡全书”  （ 李政权 全球品牌网 2005-3-9）  　　（本文经过化名处理）曾经是当地人最向往之F省民营企业标杆的伟图公司，曾被不少人誉为“F省民企之父”、F省“钛王”甚或中国“钛王”的刘志，本是两个由风云一时转向沉寂多年的名字。在2002年4月，却因为一起“毁林采矿”案件的开庭审理，伟图和...... 所属专题：民企  [创新管理] 低成本扩张：被误解！被利用！  （ 李政权 全球品牌网 2005-3-9）  　　“低成本扩张”是颇具诱惑力的五个字，因为在它背后的是：以小搏大、少花钱多做事、低投入高产出等等极富积极意味的潜台词。显然，这对那些钱袋里本来就没有几个子的中小企业，对那些坚奉“平常多省几个子就能勤俭持‘家’”，既追求效果又追求省钱的相关......  [市场营销] 付款条件不可谈判  （ 钟超军 刘春雄 李政权 全球品牌网 2004-11-4）  　　[专家咨询个案]： 　　A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时还必须迅速找到合适的销售渠道将...... 所属专题：谈判  [市场营销] 通路促销政策的三大走样问题与对策  （ 李政权 全球品牌网 2004-11-1）  　　从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等，所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策，都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此，鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法，作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促......  [企业管理] 告别单点突破的营销时代  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-26）  　　最近和几个做药品、保健品的经销商朋友聊天，听得最多的就是如后的无奈感慨：以前那仅凭几篇软文，搞几次会议营销，下一番终端苦功，就能获得成功、坐等收钱的时代已经远离，以后应该咋个办。其间，充满了困顿和迷惑。　　近两年来，类似这样的话题，笔者......  [市场营销] 低价取胜，只能换来脆弱的领先  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-26）  　　在中国的市场上，在有宝洁、联合利华、德国汉高等国际巨头纵横的洗衣粉市场，纳爱斯占有了约1/3的市场份额；在由可口可乐、百事可乐两巨头形成寡头竞争的碳酸饮料领域，娃哈哈的市场占有率也达到了令民族工业欢欣鼓舞的12%……除了这些之外，还有许......  [品牌传播] 弱势品牌的弱势营销（2）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  以A-MCR营销全沟通为核心谈起二、对货的运做　　对货的运做主要包括铺货、补货、理货、陈列等。本文重点从铺货、理货说起。　　1、铺货　　铺货行为主要发生在弱势品牌的自做市场，或是在某区域市场采用渠道倒着做的方式，将市场网络构筑到一定程度的时......  [品牌传播] 弱势品牌的弱势营销（1）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  以A-MCR营销全沟通为核心谈起 　　全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。　　弱势品牌因其弱势，就在绝大多数情况下意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量......  [品牌传播] 非常可乐进城是娃哈哈的战略转移还是战略败局？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　近期得知，非常可乐通过推出揭盖中奖“大赠饮”活动，以“非常攻势”全面进军全国一、二线城市，即将与可口可乐、百事可乐在城市市场展开针尖对麦芒的正面交锋。　　与此对应，两乐则制定了进军农村市场的方针。可口可乐还具体制定了将一元钱的玻璃瓶装可......  相关品牌：非常可乐  [广告公关] 危机公关中的“杀毒软件”与“防火墙”  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　从去年的“非典”、禽流感，到今年的阜阳毒奶粉事件，再到近期的四川毒泡菜事件，着实让不少置身其中的企业胆战心惊，让旁观者也触景生情，念此及彼的思考着假如是自己适逢其会，应该如何预防与解决危机。　　再加上近年来，大小媒体都对食品卫生等行业盯......  [市场营销] 如何通过渠道调整提高销量？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　在销量增长缓慢的时候，要想“精确制导”的经济而有效的提升业绩，就必须搞清楚销售滞缓的真实原因。　　而就一般情况来讲，在品牌影响力、产品本身的促销力和价格竞争力等消费影响因素相对成型和平稳的情况下，销量增长滞缓通常有这么三个因素：一是竞争...... 所属专题：销量 130 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    1/6

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