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专栏名称：李政权弱势品牌营销 专栏专家：李政权 互动交流：专家留言板 专栏目录：/lizq 进入营销论坛与作者交流 　　 营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会（供委会）专家顾问组成员、中美国际工商管理学院客座教授。 　　联系邮箱：1stpowe4830@sina.com 电话：0871-6691162 　　【主要经历】 　 　曾在多种类型企业涉猎业代、仓管主任、供销科长、区域经理、企划总监、品牌经理、企业发展总监、客户总监、执行总经理等职务，具有丰富的营销及管理实战经验，在行销及管理行为研究上有深刻、独到见解，尤其是在弱势品牌的营销上，零（零售商）供（供货商）关系和渠道的实践及研究上，企业管理惯性病的解决上影响广泛。 　　【主要研究成果】 　　 作为弱势品牌营销的长期研究与实践者，李政权先生2004年5月推出的《弱势品牌营销》一书，系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著；作为中国本土化营销思维工具的积极探索者和科学营销的积极倡导者，李先生系实效营销方法论“A-MCR全营销”，“政权分销商选择（考评）系数”、“政权销售人员考核系数”、“政权包装促销力系数”等科学营销模型的创研人，并在渠道等方面的研究上有广泛影响。 　　【相关著述】 　　 在《销售与市场》、《智囊》等上多家专业及主流刊物上，发表有关营销、管理、企业文化构建、二次创业、企业变革等方面的实战案例及应用性研究论文两百余篇（多篇作品收录：《渠道为王》、《中国企业新产品营销》及其相关高校教材），并担任其中多数媒体的特约撰稿人与特约评论专家。 　　 同时，李先生还是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、阿里巴巴名家专栏等诸多知名网媒的特邀专栏作家及专家。 　　 【擅长咨询】 　　 ·整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、销售监管与激励、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营 销扩张、销售及其管理体系的建设 　　 ·市场主体竞争力的构建、企业文化规建、家族企业管理突围、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业成长烦恼病的解决 　　 【曾服务客户】 　　 主要专注消费品与房地产领域，曾为路达集团、青源酒业、鸿国食品、红塔集团、洋洋食品、太一生物、湖山音响、芒市花园、泰源新居、昌源花园、国际花园榕苑等近百家各类型企业提供过：企业诊断、渠道规整、低成本营销及品牌扩张、新品上市、样板市场运做、整合营销策略规划、销售督导、管理体系设计、品牌战略规划、业务流程重组、企业产业结构调整、二次创业咨询等单项或整合服务。其中，尤以潜质型中小企业为主要服务对象，被服务过的客户誉为“能与企业同成长共患难的‘实效’专家”。

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[市场营销] 渠道变革要防瘸腿病  （ 李政权 《成功营销》 2004-9-15）  　　引言：在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费，而一些聪明的企业始终把沃尔玛等超级终端所占的份额牢牢锁定在自己销售总额的30%以内。　　...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 消费行为变迁下的渠道规划  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　任何产品的渠道规划，都应该是结合自身营销及管理资源、产品特点、行业渠道现状和自己所能负担的渠道成本等要素，从最终用户开始的。但，仅仅记住这点是不够的，你还应该记住的是：人性支配下的欲壑难填和引导、满足消费需求下的竞争升级，就象两把交叉磨...... 所属专题：销售渠道  [企业管理] 亲力亲为与如何管理亲力亲为的上司  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　现实中，我们可能经常见到如下的一些场景：　　·在某个年销售额上亿的企业，公司负责人正站在大门口与收废纸的大妈讨价还价，目的仅仅是为了多卖几毛报纸钱，而与此同时的是，一大堆极为紧迫的报告正在等着他的批复。　　·在某个标榜组织架构完善、岗位......  [企业管理] 自以为是的灵活必将被营销标准化打败  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　相对存在机制缺陷的国营企业和一板一拍的跨国公司来说，民营够灵活；相对大企业而言，中小企业够灵活……显然，机制与行动上的灵活，已经成为了许多企业自鸣得意的东西，甚至是被当作了与强者周旋的竞争利器，成为了许多弱势者杀出血路、突围出头的重要依......  [企业管理] 中国房地产批判：竞争不足的伪市场化产业  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　在房地产这个圈子稍混久一点，就会听到不少在其它行业所难听到，看到不少在其它行业所难看到的事。　　比如“价格跌到15%还处理不掉，就不用再降价了，摆两年周边人气一旺，死项目可能就活过来了”；比如“这个CBD项目是刘副主席（政协）在做”；再...... 所属专题：房地产  [市场营销] 引发终端缺货的渠道机制缺陷  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　从供应商角度来说，一线品牌终端缺货往往来自产能不足或供应链衔接不佳，而二、三线品牌的缺货却大都与渠道管理机制的缺陷有关——也就是我们常说的：基本功还没练扎实。　　渠道规划：冰火两重天引发终端缺货　　健力宝“爆果汽”上市阶段的渠道工作，远...... 所属专题：终端  [品牌传播] 2003年40亿 2004年100亿，顺驰在挑战什么？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　从去年的下半年开始，坊间有关孙宏斌及其掌舵的天津顺驰集团的各种报道和流传甚多。得益于此，哪怕在一年多前，大家都还比较陌生的“孙宏斌”（即使孙宏斌当选过2002年度的中国房地产十大风云人物）及“天津顺驰”这两个名字，一夜之间仿若“千树万树......  相关品牌：顺驰  [品牌传播] 别被宝洁吓倒！  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　最近因为经常出差，有许多时间都浪费在了往返的高快车上。旅途尽管单调，但却因为听闻不少或熟或生的车载笑话，也还不算苦闷。在2003年12月月底的某天，又在车上听临座谈起一个在坊间流传已久的荤段子，其大意是：一只蚂蚁对一头大象说，自己怀上了......  相关品牌：宝洁  [企业管理] 涨价：空调巨头的儿戏“妄语”  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　以钢材等原材料价格的大幅上涨和空调核心部件——空调压缩机供应紧张为直接背景，在今年空调旺季开局之前的早些时候，TCL、东洋等空调厂家就发出了涨价的呼声，到3月下旬，在一次探讨2004年空调渠道整合与厂商关系的峰会上，近20家与会的空调巨...... 所属专题：空调  [市场营销] 找到你最有价值的顾客  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　对许多企业而言，每年“３·１５”前后都是一个需要绷紧神经的紧张时期。因为，更多的顾客不但好像挑好了时间似的“吹毛求疵”，而且，这一期间的投诉、返修，稍有处理不当，就有可能成为“非常时期”的反面教材。连我刚满１０岁的小表妹就已懂得对她爸讲...... 所属专题：顾客  [市场营销] 如何修炼好口碑，以“说”制胜？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　口碑巨大的可信性、促销力，已经使“信息传播，口碑第一”，“好口碑才是效力最好的广告形式”，几乎成为了所有企业的共视，更成了营销资源有限的广大弱势品牌们所梦寐以求的东西。可一谈到如何炼成好口碑，或者进入锻造好口碑的过程，许多企业就不一定有......  [品牌传播] 《弱势品牌的营销》：将相王侯宁有种乎  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　（本文节选自作者的新书《弱势品牌的营销》自序部分。该书系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的营销读物，经贝塔斯曼蓝狮子由浙江人民出版社推出）　　　“将相王侯宁有种乎”，激励过无数的国人奋发图强，成就了许多的英雄豪杰、达官贵人。古往今来，......  [市场营销] 选择分销商：如何超越传统弊端  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　【本文节选自作者（经贝塔斯曼•蓝狮子由浙江人民出版社2004年3月前推出）的新书，国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著——《弱势品牌的营销》之物流策略部分。该书主要内容包括弱势品牌的七项产品力修炼、分销商策略、样板市...... 所属专题：分销  [市场营销] 规划经销商渠道的两难问题处理策略  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　“走什么渠道？”“渠道成本和渠道层级如何？”是我们经常谈及的话题；倾销、窜货，渠道产出效率也是我们时常遇到和讨论的渠道难题。由中可见渠道规划的重要性。　　但在另一方面，许多企业却仍身陷在对渠道规划事先重视不足，规划不充分、不合理的问题之...... 所属专题：经销商  [企业管理] 中小企业渠道控制之年度考量  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　2003财年即将过去，在此辞旧迎新之际，每个企业都希望能去粕存量的跨前一步，获得好发展。之于营销、之于渠道，亦属如此。　　当然，就渠道而言，如果要克服经营失范等旧恶提高产出、增加可控性，或是增加拓展空间又或另辟蹊径，培养新的...... 所属专题：中小企业  [企业管理] 爆果汽：成长的烦恼  （ 李政权 《公司》杂志2003第9期 2004-9-15）  　　爆果汽充满了太多的流行时尚元素，要想做得长久、做成趋势，并不容易。　　与李经纬时代相比，张海掌舵的健力宝显然要高调得多。从推出第五季，到“超凡竞赛，超凡动力”的企业形象整合、进军白酒业、收购深圳平安足球俱乐部、组建“龙马大战”的龙之队等......  [企业管理] 企业高层：别给中层成长拖后腿  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　我们都知道，中层是企业经营管理中的中坚力量，他们对上肩负着执行决策，完成资源使用及投资回报预期，确保实现企业经营管理计划指标的重担；对下承担着直接进行人力等资源调度、使用和管理的重责，其业绩的优劣，直接影响着一个企业经营管理......  [市场营销] 快餐之父：进退维谷  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　别号“美国快餐之父”的A＆W“艾德熊”快餐是世界知名的快餐品牌。自其在2002年5月被百胜集团以3.2亿美元整体收购后，目前在全世界仍然拥有1100多家的连锁门店。在北京，尽管艾德熊仅拥有8家店，但也曾经号称为位列麦当劳、肯...... 所属专题：快餐  [企业管理] “中国鞋王”的“越狱”问题  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　（本文根据作者答山东、江苏等地媒体记者问整理而成）　　今年的五月下旬，逃匿了年余的“中国鞋王”李忠文在长沙被捕。伴随李忠文沉寂多时的百信鞋业再一次被推到了公众面前。但是，关于国内超级连锁王国的坍塌，近年并非仅发生了一起、两起...... 所属专题：越狱  [市场营销] 如何对付竞品的终端拦截？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　我是一家代理日化品10年的代理商，我和我们当地的超市的客情关系也非常好。但我目前遇到了一个麻烦，现在超市里面不同厂家都派促销员上阵，超市担心几个促销员把货架挡住，把不同厂家的促销员分为早晚几个班次，但是还是出现同一班次有好几个促销员同时...... 所属专题：终端 130 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    2/6

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