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专栏名称：李政权弱势品牌营销 专栏专家：李政权 互动交流：专家留言板 专栏目录：/lizq 进入营销论坛与作者交流 　　 营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会（供委会）专家顾问组成员、中美国际工商管理学院客座教授。 　　联系邮箱：1stpowe4830@sina.com 电话：0871-6691162 　　【主要经历】 　 　曾在多种类型企业涉猎业代、仓管主任、供销科长、区域经理、企划总监、品牌经理、企业发展总监、客户总监、执行总经理等职务，具有丰富的营销及管理实战经验，在行销及管理行为研究上有深刻、独到见解，尤其是在弱势品牌的营销上，零（零售商）供（供货商）关系和渠道的实践及研究上，企业管理惯性病的解决上影响广泛。 　　【主要研究成果】 　　 作为弱势品牌营销的长期研究与实践者，李政权先生2004年5月推出的《弱势品牌营销》一书，系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著；作为中国本土化营销思维工具的积极探索者和科学营销的积极倡导者，李先生系实效营销方法论“A-MCR全营销”，“政权分销商选择（考评）系数”、“政权销售人员考核系数”、“政权包装促销力系数”等科学营销模型的创研人，并在渠道等方面的研究上有广泛影响。 　　【相关著述】 　　 在《销售与市场》、《智囊》等上多家专业及主流刊物上，发表有关营销、管理、企业文化构建、二次创业、企业变革等方面的实战案例及应用性研究论文两百余篇（多篇作品收录：《渠道为王》、《中国企业新产品营销》及其相关高校教材），并担任其中多数媒体的特约撰稿人与特约评论专家。 　　 同时，李先生还是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、阿里巴巴名家专栏等诸多知名网媒的特邀专栏作家及专家。 　　 【擅长咨询】 　　 ·整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、销售监管与激励、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营 销扩张、销售及其管理体系的建设 　　 ·市场主体竞争力的构建、企业文化规建、家族企业管理突围、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业成长烦恼病的解决 　　 【曾服务客户】 　　 主要专注消费品与房地产领域，曾为路达集团、青源酒业、鸿国食品、红塔集团、洋洋食品、太一生物、湖山音响、芒市花园、泰源新居、昌源花园、国际花园榕苑等近百家各类型企业提供过：企业诊断、渠道规整、低成本营销及品牌扩张、新品上市、样板市场运做、整合营销策略规划、销售督导、管理体系设计、品牌战略规划、业务流程重组、企业产业结构调整、二次创业咨询等单项或整合服务。其中，尤以潜质型中小企业为主要服务对象，被服务过的客户誉为“能与企业同成长共患难的‘实效’专家”。

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[企业管理] 对付企业文化僵化症  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　如果把企业比喻成一个人的话，“企业文化”这出镜率颇高的四个字，就象一个人的思想精髓。在它外化的时候，这个人的价值观、行为观甚至是精神与风貌都显露无遗。　　是思想，就可能牵涉到落后与境界的问题，在此问题的更前端呢？则可能是患上了僵化症。可......  [企业管理] 批判中小企业营销“自杀”病  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　由于受企业实力，品牌影响力，人力资源、广告、促销等资源规模所限，在有说“大者恒大、赢者恒赢”、“以大吃小”的市场中，能够冲破藩篱，修成强势品牌正果的企业始终都是凤毛麟角。　　但是，没有不想把自己做大、做强、做长的品牌及企业的。这种需求进...... 所属专题：中小企业  [品牌传播] 娃哈哈童装困局  （ 李政权 《智囊》 2004-9-15）  　　宗庆后是个很善于打仗的企业家，正是在他的带领下，娃哈哈从1987年的儿童营养液、1991年的果奶到1996年的纯净水、1998年的非常可乐，再到2001年的茶饮料，才会做一个成一个赚一个；才会成为在产值、销售收入、利税、利润、资产规模等...... 所属专题：童装  相关品牌：娃哈哈  [企业管理] 家族企业管理突围的五六七  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　民营企业的生存环境，尽管历经20余年的演变已有所改善，但在许多细节上仍然难以乐观。而在另一方面，作为民营企业的家族企业，有许多东西，却也一直为人所诟病。　　我无意在此搬弄家族企业的是非，因为家族企业有其自身的形成背景与运营、...... 所属专题：家族企业  [企业管理] 中小企业二次创业：继往开来的泥泞路  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　有这样一组数据：在中国的3980多万中小企业中，68%的企业是在5年之内倒闭的，19%的中小企业存活期只有6-10年，而能活过10年的仅仅只有13%。　　中国中小企业所面对的艰难困境，不能不让人重视；二次创业中的中小企业的作...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 经销商自创品牌的四个问题（四）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   什么在影响做的效果　　应该说，Y公司开始做L喜糖时的信心是很足的，并为自己的第一个自创品牌设定了一个在其上市第一年要完成500万元销售额的预期。事实上，通过L喜糖上市头一个月的一系列营销组合拳的实施，用不到12万元的营销推广投入...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商自创品牌的四个问题（三）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  如何做　　在确定了做什么之后，接下来研究的就是如何做了。Y公司渠道型企业的特点，在这个环节体现得尤其的真实和明显。　　其一，在与自己打交道的上游制造商资源中，就近选择时为中国三大糖果制造商的成都耀华食品厂，作为OEM贴牌生产厂。　　Y公司的...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商自创品牌的四个问题（二）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  做什么　　Ｙ公司一直都在和好几家糖果厂家打着交道。其中之一便是当初位列中国三大糖果制造商的成都耀华食品厂。　　在与耀华食品厂的合作中，Ｙ公司不但每年都能获得超过７０万元的年终返利，更因年度２５００万元以上的销售收入，而成为了耀华食品在全国最...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商自创品牌的四个问题（一）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　近年来，自创品牌现象一直都是经销商领域的一个热点，而且还越来越热。当然，其中既有商务通、金六福之类的成功者，也有许多的失意失败者。其中，尤以那些第一次试水自创品牌的经销商居多。　　本文，将以Y公司（Y公司在云南、成都、重庆皆有分公司，在...... 所属专题：经销商  [市场营销] 软终端：加速成交的临门一脚  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　许多企业都非常奇怪，自己的产品不论是在质量上、包装上、价格上、品牌知名度与美誉度上、广告上，还是在货架位置上、铺货率上、卖场包装上，都和对手比不出个高低，而且，自己也往卖场派驻了导购人员，可自己的销售情况为什么就没有人家的好...... 所属专题：终端  [企业管理] “钦差大臣”对决“封疆大吏”  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　“老胡与李建打起来了”，在１０月１４日下午，泰山生物医药公司的各部门间沸沸扬扬的流传着这个消息。　　此时，离下班时间还有大约半个钟头的功夫，在泰山公司二楼的会议室，泰山公司张总、总助、相关部门负责人及其刚从Ｃ市回来的市场监管部职员小龙聚......  [市场营销] 盘治小企业成长烦恼病（三）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  五、暴饮暴食动根基　　就许多小企业而言，由于企业主多是第一次创办和经营企业，一旦因为企业这个赢得暴富的载体而赢得了较为可观的财富，很容易致使企业主出现：被暂时的成功冲昏头脑，及时享乐疏于经营管理、大手大脚乱花钱，等等这些大伤企业根基的情况。......  [市场营销] 盘治小企业成长烦恼病（二）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   三、调教无方，企业发展缺规矩　　调教实际上是个管理的问题。就小企业而言，由于企业规模小，工作环境及同事间的关系相对简单，老板和员工之间通常都更容易相互倚重和处得融洽。但这里面却也充斥着员工间的保密意识差、信息传流快，组织架构不合......  [市场营销] 盘治小企业成长烦恼病（一）  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　笔者是个专门为中小企业提供营销、管理等咨询顾问服务的人。在近些年与众多中小企业的交往中，笔者经常听到中小企业主（尤其是小企业主）类似如后的无奈感慨“我们本来是计划……可就是没钱”，“要是有钱，我们一定能……”其言下之意大有“......  [企业管理] 炒掉离心离德的开朝元老  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　涉及企业中高层及其关键岗位员工的人事变革，一直都是企业的难题。其中，牵涉到企业市场体系的人事变革似乎就更难了。　　因为这些直接把握着客户资源的人员，不管在将个人销售体系转化为企业整体销售体系方面做得有多么好的企业，都可能出现......  [市场营销] 奥普的遗憾  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　奥普是个值得尊敬的企业。从1993年“superbathe”—“奥普浴霸”（中文译名）的发明人方胜康先生将奥普引入中国开始，不但引领国人的浴室取暖进入了光暖阶段，还培育出了一个年需求量超过400万台的庞大的浴霸市场。奥普的销......  [市场营销] 剖解促销难题：杜绝半拉子促销  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　半拉子促销是相对过度促销之外，另一个有关促销大难题的概念。按照字面理解，它的意思是：没有进行彻底，效果缺乏激发和延续而被削减的促销活动。与此相对的是：对消费受众等促销对象的覆盖面、影响力及时间长短方面的程度等。　　对应这样的...... 所属专题：促销员  [市场营销] 剖解促销难题：解决过度促销  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　为了便于理解，在进入正文之前，有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓的“过度促销”指的就是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，并导致渠道成员等企业利益关系人的行动，与企业促销愿...... 所属专题：促销员  [创新营销] 12万元做活1000万人的市场  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　成都市场是个人口千余万的大市场，由于人人觊觎，城市规模大等等原因，所以对许多企业而言，要做活这个市场一直都存在较大的难度。　　成都Y公司，是个以代理、经销知名食品、副食品、糖果品牌为主业的渠道型企业。经过数年的打拼，Ｙ公司的......  [市场营销] 剖解促销难题：直击促销病因  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　为什么促销活动的效果越来越差？　　为什么大多数的促销活动，产出总低于投入？　　为什么促销一停，销售就会停？　　为什么开展有创新、有效果的促销会越来越难？　　……　　这些促销难题，几乎是所有的企业和营销人所苦闷、所欲解决的问题。怎样解决？...... 所属专题：促销员 130 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    3/6

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