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专栏名称：李政权弱势品牌营销 专栏专家：李政权 互动交流：专家留言板 专栏目录：/lizq 进入营销论坛与作者交流 　　 营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会（供委会）专家顾问组成员、中美国际工商管理学院客座教授。 　　联系邮箱：1stpowe4830@sina.com 电话：0871-6691162 　　【主要经历】 　 　曾在多种类型企业涉猎业代、仓管主任、供销科长、区域经理、企划总监、品牌经理、企业发展总监、客户总监、执行总经理等职务，具有丰富的营销及管理实战经验，在行销及管理行为研究上有深刻、独到见解，尤其是在弱势品牌的营销上，零（零售商）供（供货商）关系和渠道的实践及研究上，企业管理惯性病的解决上影响广泛。 　　【主要研究成果】 　　 作为弱势品牌营销的长期研究与实践者，李政权先生2004年5月推出的《弱势品牌营销》一书，系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著；作为中国本土化营销思维工具的积极探索者和科学营销的积极倡导者，李先生系实效营销方法论“A-MCR全营销”，“政权分销商选择（考评）系数”、“政权销售人员考核系数”、“政权包装促销力系数”等科学营销模型的创研人，并在渠道等方面的研究上有广泛影响。 　　【相关著述】 　　 在《销售与市场》、《智囊》等上多家专业及主流刊物上，发表有关营销、管理、企业文化构建、二次创业、企业变革等方面的实战案例及应用性研究论文两百余篇（多篇作品收录：《渠道为王》、《中国企业新产品营销》及其相关高校教材），并担任其中多数媒体的特约撰稿人与特约评论专家。 　　 同时，李先生还是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、阿里巴巴名家专栏等诸多知名网媒的特邀专栏作家及专家。 　　 【擅长咨询】 　　 ·整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、销售监管与激励、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营 销扩张、销售及其管理体系的建设 　　 ·市场主体竞争力的构建、企业文化规建、家族企业管理突围、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业成长烦恼病的解决 　　 【曾服务客户】 　　 主要专注消费品与房地产领域，曾为路达集团、青源酒业、鸿国食品、红塔集团、洋洋食品、太一生物、湖山音响、芒市花园、泰源新居、昌源花园、国际花园榕苑等近百家各类型企业提供过：企业诊断、渠道规整、低成本营销及品牌扩张、新品上市、样板市场运做、整合营销策略规划、销售督导、管理体系设计、品牌战略规划、业务流程重组、企业产业结构调整、二次创业咨询等单项或整合服务。其中，尤以潜质型中小企业为主要服务对象，被服务过的客户誉为“能与企业同成长共患难的‘实效’专家”。

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[品牌传播] 从三株看自营渠道成本  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　中国市场存在的多样性注定了中国市场不可能出现某种渠道一统天下的情况，亦注定了许多企业的渠道运作方式存在着交叉与反复的情况。　　如近年来ＴＣＬ由于不堪自营渠道的管理及运营成本的重负，重拾地区分销渠道；又如长虹在经历了郑百文等分销渠道大伙伴...... 所属专题：销售渠道  相关品牌：三株  [创新管理] 自营渠道成本风险的预警及防范风险  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　就目前的自营渠道模式而言，不论选择建立分公司（办事处）进行目标区域市场的运营，还是选择专卖店（连锁专卖店）、特许经营店直接进行市场渗透，抑或是选择直复营销（又称直效营销）跨过中间环节直面消费者进行营销沟通，都存在着基本成本及风险。具体来...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 制衡超级终端：从渠道资源着手弱化超级终端影响力  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　超级卖场（尤其是快速消费品领域的超级卖场）能得以坐大，其中还有一个非常关键的因素是：没有来自中小卖场的足量竞争。或许有很多人对这句话难以理解，因为中小卖场的影响力和销售量根本就无法与超级卖场相比。这没有错，但这个事实却是成立...... 所属专题：终端  [市场营销] 制衡超级终端：供货商的出路  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　近年来，北京、东北、福建、广东等地不断传来了超级卖场竞相倒闭的消息，在这些消息的背后，数百家、数百家的供货商（在本文中，如未特别标明，供货商主指分销商环节）望着手中难以兑现的空头支票欲哭无泪。与此同时，超级卖场吃人的“黑洞”...... 所属专题：终端  评论(1)  [市场营销] 制衡超级终端：供货商联盟抗御超级终端  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　供货商联盟主要存在三个问题，其一，联盟的可能性；其二，怎样联盟；其三，如何保持进退的一致性，既如何实效性运做联盟。只有较好的解决了这三个问题，供货商的长久联盟，与超级卖场形成势力均衡的持久力量，才能成为一种可能。供货商联盟的...... 所属专题：终端  [市场营销] 小楼盘强势销售创佳绩  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　近几年偏暖的昆明房地产业，从2001年的日历一翻过，便出现了趋于平稳乃至回落的势头。以至在今年的上半年，先是北市区的江东花城打破了该片区起价2000元/㎡的价格坚冰，推出了1512元/㎡的房子，其小高层还同时赠送号称五星级的......  评论(1)  [品牌传播] 乐凯迷途  （ 李政权 《智囊》 2004-9-15）   　　2001年乐凯公布实施了《中国乐凯胶片集团公司2001-2010年发展战略》。在该战略中，乐凯提出了自己做“国际知名的图像信息业跨国公司”的远景目标，并为达到这个目标规划了自己的三次“飞跃”。现在，乐凯的第一次飞跃时间即将结......  相关品牌：乐凯  [市场营销] 超级终端的九大危险  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  终端危机（２） 　　连锁零售企业们的生存与发展，仅仅就是因为基础不牢而败退于衰亡吗？其效益链变成资金消耗窟，仅仅就是因为扩张而造成入不敷出这么简单吗？当然不是。其中的原因正如前述是多种多样的。也就是说，国美们的危险来自多方面。危险...... 所属专题：终端  [市场营销] 超级终端的安全通道  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  终端危机(３)　　国美们正在面临及其经历的九大危险，如果得不到及时的解决，足以造成国美们断血断奶，甚至是完成自己的生存实验。这似乎有点危言耸听。但是，在连锁零售业生存与发展中的甘苦，连锁零售商们当能通过开明见义的本辑文章，更能清楚的自知。　...... 所属专题：终端  [企业管理] 危险的超级终端  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  终端危机（１） 　　连锁零售业已经成为了中国零售业领域的一根擎天柱。在中国零售业的排行榜中，华联、联华、农工商等连锁巨头不但连续数年位居榜中前位，它们无比风光的受追捧光环，更加快催生出了零售业态中的另一朵奇葩―――连锁专营企业。其...... 所属专题：终端  [品牌传播] 包装的理性魅力  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　一个企业的包装，并不仅仅是形象上的，它也并非仅靠形象来为企业间接赚取经济效益。包装是可以为企业直接赚取利润的，也就是说包装本身就是具备销售力的。对企业的包装如此，对一个企业的产品的包装更是如此。因为就企业的产品而言，其承载的...... 所属专题：包装  [市场营销] 提高自然销量的六大法则  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　“提高自然销量”，单就这六个字而言，就能让我们感受到去实现它的难度。毕竟，我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里，消费者渐趋理智和成熟；时刻都在妄想吃掉自己的对手们，都在以广告、促销等营销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消...... 所属专题：销量  [市场营销] 与分销商谈恋爱  （ 李政权 《智囊》 2004-9-15）   　　企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中小企业而言，是一件并不容易做到...... 所属专题：分销  [市场营销] 在巨人的肩上－－国际花园榕苑借势营销策划实录  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　春节前后是房地产界公认的市场淡季，但就在2002年春节刚过半个月的3月2日，昆明一个名为国际花园榕苑的楼盘逆市开盘。开盘的当天，不仅吸引了近千名购房者光临售楼现场，更促使了40余位购房者现场认购。对这个仅有218套房屋的楼盘而言，也就是......  [品牌传播] 脑白金还能走多远？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　笔者最早得知脑白金是史玉柱做的消息，是在２０００年的年初。当初知道这个消息的第一个反应是：好个史玉柱，从做脑黄金的时候栽下去，如今再从脑白金上站起来，不愧为“巨人”。接下来又开始担心了：这次的脑白金能风光多久？　　　尽管无人......  相关品牌：脑白金  评论(1)  [广告公关] 广告表现的效力法则  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　“要做有销售力的广告”，这是许多觉醒企业的呼声。当然，要确保广告销售力，除了在避免浪费，提高广告资源使用效能上做文章外，还得想办法提高广告本身的的销售促进力。　　１、广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现　　现代营销讲究沟......  [广告公关] 减少广告费浪费的8大举措  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　在有关谈及广告费浪费的言论中，有一句话影响致远、致深。这句话就是“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%在浪费”。从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈。但在这里，笔者要说的是：尽管我们无法知道是哪50......  [品牌传播] “第五季”离流行还有多远  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　健力宝集团的新掌柜张海，自其入主健力宝后，屡次提到要重塑乃至超越“中国魔水”的往日辉煌，要将健力宝以饮料业为核心的健康产业做大做强，要力图将健力宝锻造成中国健康产业的航空母舰。张海并非仅在画饼充饥，而且也还在实实在在的和着面......  [企业管理] 价格战十式  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）  　　在中国经济市场化的进程中，价格战从来就没有停止过。仅嫩够在记忆中挂上号的就有：彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战、水市价格战、电信资费价格战、证券服务费价格战，等等等等，几乎涉及了有所竞争的所有产行业市场。这还...... 所属专题：价格战  [市场营销] 如何选择自营渠道模式？  （ 李政权 全球品牌网 2004-9-15）   　　中国的绝大多数企业，都已经处在了竞争充分的买方市场。在这样的市场里，卖方通常都在“围着”买方转。这种现象既是中国市场经济进步的一个具体体现，同时也并非仅仅意味着产品（服务）输出者围着消费者转。因为，这还同样普遍性的存在于、适...... 所属专题：销售渠道 130 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    4/6

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