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专栏名称：刘连喜实战营销 专栏专家：刘连喜 专栏目录：/llx 专业博客：营销专家博客 刘连喜 多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，全球品牌网、中国营销传播网等营销门户网站专栏作者；《销售与市场》《美容财智》等杂志特约作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：15153888365 信箱/msn：llx1018@126.com　QQ: 531704081

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[企业管理] 人才的选择题：能力？听话？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-5-4）  营销人不仅仅是靠业绩吃饭　　　　很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”　　　　以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：“营销人也是职场中人，一样受职场规则的......  [企业管理] 营销人不仅仅是靠业绩吃饭  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-29）  　　营销人不仅仅是靠业绩吃饭　　 　　很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”　　 　　以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：“营销人也是职场中人，一样......  [企业管理] 高薪招来业务员为啥要离职？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-15）  　　一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘选。　　　　尊敬的总经理：　　近日聊城新招的业务员小徐跟我汇报工作说自己不想干了，令我很诧异——因为公司的待遇在当地很有优势，追问之下才知道聊城市场存在很多违规操作的问题，这些问题由来已久且...... 所属专题：离职  评论(2)  [企业管理] 大区经理存在的价值――“六赢”  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-14）  　　今天在中国营销传播网看到一位“满身荣誉头衔”的营销专家大谈“大区经理如何建立三赢市场局面”，通读全文却不能理解大师的思想内涵。 　　在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也......  [市场营销] 大区经理存在的价值―― “六赢”  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-14）  今天在全球品牌网看到一位“满身荣誉头衔”的营销专家大谈“大区经理如何建立三赢市场局面”，通读全文却不能理解大师的思想内涵。 在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也发表......  评论(2)  [市场营销] 站在市场一线——论渠道与终端  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-11-12）  近日拜读了全球品牌网刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终端的认识。   1、销......  评论(1)  [市场营销] 区域市场全攻略之四——三个月市场破局记实  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-11-3）  下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清，也清理了一些重点敏感问题，同时理顺了工作思路。 1、招兵买马：招聘并健全了业务团队编制。 2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状，制定了各级岗位的...... 所属专题：区域市场  评论(3)  [市场营销] 指责员工没用是因为经理无能  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-11-2）  累死累活的干了一个月，终于可以休息一天了，宁波没什么好玩的地儿，只好打开电脑挂起了QQ。 滴滴滴！又有人加我好友了！ 秋叶：“你好，很偶然的一个机会,在globrand.com网上看见你,我想请教你,我很迷茫！”&nbs......  评论(8)  [市场营销] 区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-9-26）  　　　　很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ 　　本人对于一流业务团队的理解： 　　一、团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。 　　二、团队成员忠于......  评论(2)  [市场营销] 区域市场全攻略之二“市场问题及解决思路”  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-9-2）  唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。   在营销人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。   做为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理...... 所属专题：区域市场  [市场营销] 区域经理全攻略之一——新官上任  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-9-1）  都说新官上任三把火，而本文讲的却是区域经理上任好事多磨！ 华明有着多年的快速消费品一线市场管理经验，可进入A公司后却被留在了总部负责起了新闻公关，这让华明郁闷不已。倒不是华明胜任不了这份工作，而是习惯了市场一线的两眼一睁忙到熄灯，......  [市场营销] 业务员——怎么你又被公司“糊弄”了？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-8-27）  奋斗在市场一线的业务员如同一只只辛勤的小蜜蜂，不知疲倦的构建着市场的蜂巢，只为了完成任务——采集酿造可口的蜂蜜而离开妻儿到处奔波、四海为家。 业务员可以像小蜜蜂一样的辛勤作业，但业务员不是无欲无求的小蜜蜂——业务员也有着自己的理想...... 所属专题：业务员  评论(11)  [市场营销] 业务员：实干要放在第一位！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-7-14）  如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？”&nbs...... 所属专题：业务员  评论(7)  [品牌传播] 丝宝－－靠近宝洁，远离霸王？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-5-15）  　　曾经以“终端营销”笑傲终端的丝宝，如今虽已不复夕日之辉煌，然而瘦死的骆驼比马大，在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。 　　今日与山东某丝宝的经销商聊天时，该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁，远离霸......  相关品牌：丝宝  [市场营销] 走近“霸王花”看促销团队建设  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-4-15）  原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫“霸王花”呢？ 做日化...... 所属专题：团队建设  评论(1)  [市场营销] 业务员：学历和能力哪个更重要？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-12）  经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。 基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的业务员出路在哪...... 所属专题：业务员  评论(24)  [市场营销] 做销售——你是感兴趣、还是一定要？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-9）  嘀！嘀！嘀！QQ提示音响起。 一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，在全球品牌网上找到您的QQ，我想请教......  评论(2)  [市场营销] 销售——请把你自己的鞋擦干净  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-5）  2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品牌印象还不错。 走进店面销售员热情的对我打招呼——问我喜欢什......  评论(4)  [市场营销] 价格战：特价拿你开刀，还可以这么办！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-4）  商超在现代的销售渠道中不仅强势而且霸道，大型商超经常拿特价向中供应商开刀，厂商打也得打、不打也得打（超市自已打，而且价格低的更狠）！可是有些时候新产品刚上市，价格体系还不稳定不能打特价，或低利润成熟产品商超要求的价格过低，如果特价打出去价格...... 所属专题：价格战  [市场营销] 销售的本质——利益与需求  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-3）  业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂——1、不同......  评论(20) 60 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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