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专栏名称：刘连喜实战营销 专栏专家：刘连喜 专栏目录：/llx 刘连喜 多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，全球品牌网、中国营销传播网等营销门户网站专栏作者；《销售与市场》《美容财智》等杂志特约作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：15153888365 信箱/msn：llx1018@126.com　QQ: 531704081

刘连喜文章列表

[创新管理] 渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-26）                      ...... 所属专题：卖场  [企业管理] 区域经理—如何做年终工作总结！  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-25）  张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上。半年下来收成不错，回款任务完成130%。 上半销售会议期间领导让张经理做年度工作汇报，张经理如同上台领奖般激动——“上半年XX市场回款任...... 所属专题：工作总结  评论(2)  [企业管理] 终端营销－－打赢阵地争夺战  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-24）  　　文/刘连喜　　　　　编/《化妆品观察》湤漫 　　一、终端陈列的战略地位 　　终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品亲密接触的地点，是厂家实现产品销售临门一脚的地方，而门店的陈列资源是有限的，陈列位置也分一、二、三等，陈列的形...... 所属专题：终端营销  [市场营销] 终端营销---打赢阵地争夺战  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-24）           编/《化妆品观察》湤漫 一、终端陈列的战略地位 终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品亲密接触的地点，是...... 所属专题：终端营销  评论(2)  [企业招商] 新品招商成败启示录  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-23）  区域经理实战手册之二：   对于快速消费品行来来说经销商是销售渠道组成的主要环节，担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说能否快速开发适合的优秀经销商，决定了该企业产品能否......  评论(2)  [企业管理] 知己知彼——区域经理的基本功  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-21）  快消品市场的竞争越来越激烈，做为一名大区经理，做市场仅仅凭经验、靠感觉，是绝对不行的。要想与时俱进，准确把握市场脉搏，“知己知彼”是其必修的一门基本功。 知己知彼——区域经理的基本功 　　　　 文/刘连喜&nb......  [企业管理] 知己知彼－－区域经理的基本功  （ 刘连喜 全球品牌网 2010-2-21）  　　快消品市场的竞争越来越激烈，做为一名大区经理，做市场仅仅凭经验、靠感觉，是绝对不行的。要想与时俱进，准确把握市场脉搏，“知己知彼”是其必修的一门基本功。 　　文/刘连喜　《大食品》编/岳蕾　　 　　课前案例： 明华的苦恼 　......  [企业管理] 经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-8-19）  　　在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商——为什么被厂家砍掉的是你？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-8-19）  在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永...... 所属专题：经销商  [市场营销] 区域经理――市场做不好是因为你不会“孵蛋”！  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-8-3）  任何一个合格的区域经理都知道----“市场成败的关键在于资源整合”，同样也明白一个道理----“巧妇难为无米之炊”！ 商场如战场，战场讲究“知已知彼，百战不殆”！区域经理同样如此，所谓“知已”做为区域经理必须要搞清楚的是自己所能掌......  评论(1)  [企业管理] 区域经理－－问题市场破局三板斧  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-7-20）  　　“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。 　　“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的......  [市场营销] 区域经理——问题市场破局三板斧  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-7-17）  　　“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。   　　“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的......  评论(1)  [企业管理] 人才的选择题：能力？听话？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-5-4）  营销人不仅仅是靠业绩吃饭　　　　很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”　　　　以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：“营销人也是职场中人，一样受职场规则的......  [企业管理] 营销人不仅仅是靠业绩吃饭  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-29）  　　营销人不仅仅是靠业绩吃饭　　 　　很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”　　 　　以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：“营销人也是职场中人，一样...... 所属专题：营销人  [企业管理] 高薪招来业务员为啥要离职？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-15）  　　一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘选。　　　　尊敬的总经理：　　近日聊城新招的业务员小徐跟我汇报工作说自己不想干了，令我很诧异——因为公司的待遇在当地很有优势，追问之下才知道聊城市场存在很多违规操作的问题，这些问题由来已久且...... 所属专题：业务员  评论(2)  [企业管理] 大区经理存在的价值――“六赢”  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-14）  　　今天在中国营销传播网看到一位“满身荣誉头衔”的营销专家大谈“大区经理如何建立三赢市场局面”，通读全文却不能理解大师的思想内涵。 　　在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也......  [市场营销] 大区经理存在的价值―― “六赢”  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-14）  今天在全球品牌网看到一位“满身荣誉头衔”的营销专家大谈“大区经理如何建立三赢市场局面”，通读全文却不能理解大师的思想内涵。 在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也发表......  评论(2)  [市场营销] 站在市场一线——论渠道与终端  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-11-12）  近日拜读了全球品牌网刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终端的认识。   1、销...... 所属专题：渠道  评论(2)  [市场营销] 区域市场全攻略之四——三个月市场破局记实  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-11-3）  下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清，也清理了一些重点敏感问题，同时理顺了工作思路。 1、招兵买马：招聘并健全了业务团队编制。 2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状，制定了各级岗位的...... 所属专题：区域市场  评论(3)  [市场营销] 指责员工没用是因为经理无能  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-11-2）  累死累活的干了一个月，终于可以休息一天了，宁波没什么好玩的地儿，只好打开电脑挂起了QQ。 滴滴滴！又有人加我好友了！ 秋叶：“你好，很偶然的一个机会,在globrand.com网上看见你,我想请教你,我很迷茫！”&nbs......  评论(8) 72 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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