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专栏名称：刘连喜决胜终端 专栏专家：刘连喜 互动交流：专家留言板 专栏目录：/llx 进入营销论坛与作者交流 刘连喜 多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13338666948 信箱：llx1018@126.com QQ531704081

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[市场营销] 业务员：实干要放在第一位！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-7-14）  如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？”&nbs...... 所属专题：业务员  [品牌传播] 丝宝－－靠近宝洁，远离霸王？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-5-15）  　　曾经以“终端营销”笑傲终端的丝宝，如今虽已不复夕日之辉煌，然而瘦死的骆驼比马大，在国内洗发市场仍牢牢占据一席之地。 　　今日与山东某丝宝的经销商聊天时，该经销商说了一句话使我极为惊讶——“现在我们丝宝的终端指导方针是‘靠近宝洁，远离霸......  相关品牌：丝宝  [市场营销] 走近“霸王花”看促销团队建设  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-4-15）  原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫“霸王花”呢？ 做日化...... 所属专题：团队建设  [市场营销] 业务员：学历和能力哪个更重要？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-12）  经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。 基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的业务员出路在哪...... 所属专题：业务员  评论(17)  [市场营销] 做销售——你是感兴趣、还是一定要？  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-9）  嘀！嘀！嘀！QQ提示音响起。 一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好！我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，在全球品牌网上找到您的QQ，我想请教......  评论(1)  [市场营销] 销售——请把你自己的鞋擦干净  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-5）  2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品牌印象还不错。 走进店面销售员热情的对我打招呼——问我喜欢什......  评论(4)  [市场营销] 价格战：特价拿你开刀，还可以这么办！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-4）  商超在现代的销售渠道中不仅强势而且霸道，大型商超经常拿特价向中供应商开刀，厂商打也得打、不打也得打（超市自已打，而且价格低的更狠）！可是有些时候新产品刚上市，价格体系还不稳定不能打特价，或低利润成熟产品商超要求的价格过低，如果特价打出去价格...... 所属专题：特价  [市场营销] 销售的本质——利益与需求  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-3-3）  业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂——1、不同......  评论(18)  [企业管理] 员工跳楼“华为没错有责任”  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  近日惊闻华为再次出现员工自杀事件，前不久因大规模劝退员工被炒的沸沸扬扬，如今接二连三的出现员工非正常死亡，一下子又把华为推到了风口浪尖，饱受各媒本及广大网友的争议。 为什么华为如此受媒体关注？因为华为企业是国内民营企业的领头狼，一......  相关品牌：华为  评论(5)  [市场营销] 帮你的经销商赚到钱（六）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  激励经销商   等我们把所有的方案都确定下来，一算帐，经销商的脸又成“苦瓜“了！这么大的一个“系统工程”厂家那点费用根本是杯水车薪，而且经销商也没有这么多的流动资金来备货、招人、促销、终端压款。   到了这时我也...... 所属专题：经销商  [市场营销] 帮你的经销商赚到钱（五）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  思路本身并不能创造价值，关键在于落实，确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天我拿着已经设计好的方案找到了C老板，C老板就一句话：“你让怎么做，我就怎么做——只要能把市场做好，让我赚到钱。” 一、...... 所属专题：经销商  [市场营销] 帮你的经销商赚到钱（四）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  没有调查就没有发言权   吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下：   1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差。 ...... 所属专题：经销商  [市场营销] 帮你的经销商赚到钱（三）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。   下面我讲一个亲身经历的案例——讲述一个既没实力又对公司有意见、对市场缺少信心、违反公司规定、对厂方人员缺乏信任、不愿配合工作的经销商，我是如何从端正经销商态度...... 所属专题：经销商  [市场营销] 帮你的经销商赚到钱（二）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  经销商管理的目的和方法   厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！   经销商经营的目的是什么——利润。   区域经理工作的目标是什么——业绩。...... 所属专题：经销商  [市场营销] 帮你的经销商赚到钱（一）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-28）  引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能...... 所属专题：经销商  [企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（四）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-20）  经销商如何管理和激励业务员？ 一、业务员管理： 1、完善公司内部管理制度。 尤其是完善财务管理及报销制度，杜绝财务漏洞，避免业务员侵占公司财物。 2、销售目标管理 。 其核心内容是...... 所属专题：经销商  [企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（三）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-20）  经销商如何培养出优秀的业务员？ 一、培训业务员的目的：从根本上提高公司市场竞争力。 1、端正工作的态度，提高业务员的忠诚度。 2、激励员工，调动业务员的工作积极性。 3、提升业务员的业务技巧和服务水平...... 所属专题：经销商  [企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（二）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-20）  经销商需要什么样的业务员？ 对于经销商来说适合的才是最好的，员工的能力与岗位的要求相符，员工的能力太高或太低都是一种资源的浪费。 从态度、能力、经验、稳定性等方面来考查 1、思想态度：态度决定一切，对于业务员这...... 所属专题：经销商  [企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（一）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-19）  21世纪最宝贵的资源是什么？是人才！ 大多数发展中的经销商最头痛的是什么？是人才！ 什么叫人才？通俗的说就是能胜任某项工作，并积极主动的将该工作做好的人。对经销商来说就是能持久为公司创造效益的员工。 人才，尤其...... 所属专题：经销商  评论(1)  [市场营销] 价格报错了怎么办?  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-23）  报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于“有”“无”的把握可以......  评论(3) 48 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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