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专栏名称：刘连喜决胜终端 专栏专家：刘连喜 互动交流：专家留言板 专栏目录：/llx 进入营销论坛与作者交流 刘连喜 多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：15153888365 信箱：llx1018@126.com QQ531704081

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[企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（三）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-20）  经销商如何培养出优秀的业务员？ 一、培训业务员的目的：从根本上提高公司市场竞争力。 1、端正工作的态度，提高业务员的忠诚度。 2、激励员工，调动业务员的工作积极性。 3、提升业务员的业务技巧和服务水平...... 所属专题：经销商  [企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（二）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-20）  经销商需要什么样的业务员？ 对于经销商来说适合的才是最好的，员工的能力与岗位的要求相符，员工的能力太高或太低都是一种资源的浪费。 从态度、能力、经验、稳定性等方面来考查 1、思想态度：态度决定一切，对于业务员这...... 所属专题：经销商  [企业管理] 打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（一）  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-2-19）  21世纪最宝贵的资源是什么？是人才！ 大多数发展中的经销商最头痛的是什么？是人才！ 什么叫人才？通俗的说就是能胜任某项工作，并积极主动的将该工作做好的人。对经销商来说就是能持久为公司创造效益的员工。 人才，尤其...... 所属专题：经销商  评论(1)  [市场营销] 价格报错了怎么办?  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-23）  报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于“有”“无”的把握可以......  评论(3)  [市场营销] 业务员——让你的客户喜欢你！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-22）  经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！   1、 把“教条式”的销售套路当金科玉律。   2、 用“自欺其人”的销售话术在客户面前背书。   3、 为“知已知彼”把客户当...... 所属专题：业务员  评论(3)  [市场营销] 业务员－－别让客户讨厌你！  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-22）  　“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见怪不怪了。　　也许有的销售朋友会说：“...... 所属专题：业务员  评论(1)  [市场营销] 业务员：在市场竞争中学习成长  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-14）  经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？” 很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的榜样！公司里也有很...... 所属专题：业务员  评论(2)  [市场营销] 价格战：价格“降无可降”时该怎么办  （ 刘连喜 全球品牌网 2008-1-10）  前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务员如何应对价格战？” 对于当今竞争激烈的消费市场来说，产品同质化越来越严重、竞争对手越来...... 所属专题：价格战  评论(5)  [市场营销] 优秀业务员成长之“九项修炼”  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-12-27）  我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中，凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过，我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸，不为别的——只为那传说中美丽的草原。” 《狼》一首脍炙人口的流行歌曲，“狼”一种让人敬畏的动物——坚忍、执着、狡猾、野心勃勃...... 所属专题：业务员  评论(5)  [市场营销] 优秀销售之心态修炼——乐观  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-12-26）     一、 什么是乐观的心态   1、乐观——是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。   ......  评论(1)  [市场营销] 全方位打造优秀销售之心态修炼——自信  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-27）     自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量。   自信的误区——自信也需要把握一个度，过于自信就是自以为是，缺乏自信则...... 所属专题：自信  评论(1)  [市场营销] “销售暴利是如何炼成的”――推销员必读  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-6）     前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的！”   市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。   ...... 所属专题：SWOT分析  评论(10)  [市场营销] “半个月从业务员到区域经理”——引发的内部争议  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-5）  　 自从在全球品牌网发表了《销售成长——半个月从业务员到区域经理》http://www.globrand.com/2007/10/22/20071022-185018-1.shtml一文以来，一星期之内，收到几百位热心的读者来电来...... 所属专题：业务员  评论(1)  [市场营销] 商场无间道——销售员谁才是你最好的老师？  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-5）     销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。  &nbs...... 所属专题：商场  评论(2)  [职场人生] 销售状元分享“感恩的心”  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-1）     在年终总结大会上，凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候，台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。 凌峰上台后，所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘......  评论(4)  [市场营销] 霸王洗发水——凭什么霸气十足！  （ 吕莉 刘连喜 全球品牌网 2007-10-27）  如果评选2007年日化业的“第一黑马”，肯定非霸王集团莫属。   霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。   面对国际日化霸主的终端拦截，在终端为王的现在卖场里无数国...... 所属专题：洗发水  评论(6)  [职场人生] 销售成长--半个月从业务员到区域经理  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-10-22）  销售成长---半个月从业务员到区域经理------霸王洗发水 前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务...... 所属专题：业务员  评论(11)  [市场营销] 影响销售成长的“十大要素”  （ 霸王 刘连喜 全球品牌网 2007-10-15）        前言:自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在全球品牌网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希......  评论(15)  [职场人生] 经销商如何做好员工培训  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-9-27）  一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才，创业初期的员工大多能力不足，但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。而公司内部的员工随着企业的发展，个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要，所以员工培训就势在必行。为何对员工自身成长有益的培...... 所属专题：经销商  评论(1)  [职场人生] 销售成长秘诀之“龙门四式”  （ 刘连喜 全球品牌网 2007-9-27）  近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必湎要作出一个对新人负责的回答。正当我苦苦......  评论(1) 52 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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