系统营销·栾金刚 - 专栏 - globrand(全球品牌网)

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刷新时间：2008-9-3

·通过眼睛看心态 4677

·优秀营销人的良好心态 4389

·促销申请得到快速批复的 4310

·经销商为何这样难缠 4015

·经销商开发常见问题解答 3258

·经销商靠什么赚钱 2194

·一个分公司经理的极速历 2110

·给促销费用核销难开一剂 1676

·中小型企业快速占领市场 1596

·经销商开发面对面 1542

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专栏名称：系统营销·栾金刚

专栏专家：栾金刚

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栾金刚：现任某快速消费品公司总经理特别助理蒹销售总监.多家公司经营管理顾问和多家咨询公司顾问、讲师。擅长中小型快速消费品企业问题诊断、战略规划和战术制定、企业文化提炼和管理、危机管理、人力资源管理和营销管理。

具有多年一线快速消费品管理实战经验,从铺市业代做起,历任主管,办事处主管,区域经理,分公司总经理,省区经理,训导部经理,人力资源经理,总经理特别助理，市场总监.,项目咨询总监.

在管理上提倡:复杂的问题简单化,简单的问题系统化,系统的问题标准化,标准的问题规范化;系统推进系统发展。

致力于中国中小型快速消费品系统营销体系建设.致力于中国中小型快速消费品企业发展研究，为推动其快速稳定发展提供智力支持。同时接受中小型快速消费品企业项目咨询。电话：13802027160；邮箱;luangang168@126.com

文章列表

[品牌传播] 从中国制造到中国品牌路有多远 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-8-29）
从“中国制造”到“中国品牌”我们还要走多远？这是我们现在应该思考的问题，也是我们现在非常值得而且必须思考和研究的问题。否则，我国的很多企业面临的危机才刚刚开始。事实上，早在前几年，中国经济界就已经意识到“中国制造”存在的...... 所属专题：中国品牌

[企业管理] 中小型企业的生存死结 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-8-27）
因为职业的关系，接触了很多企业，尤其是中小型企业，有一部分企业有可能规模较大，人数较多，但不过是大一些的作坊而已，因为从结构和管理上看，跟公司的定义还相差甚远，即使有一些按照公司的规则在管理，又往往会出现以下几种情况：战略定位不...... 评论(1)

[市场营销] 经销商靠什么赚钱 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-8-20）
经销商靠什么赚钱，可能会有人说，那还用问吗，经销商赚钱当然靠产品赚钱啦，这话肯定不错，但是随着市场竞争的加剧，随着厂家和终端的跻压，经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了，君不见，昔日很风光的经销商，已经有一些不在风光，有的甚至不得已转型。...... 所属专题：赚钱

[企业管理] 6.7万家企业倒闭的背后 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-8-19）
据报道，2008年上半年，中国有6.7万家中小型企业倒闭，倒闭的原因是多方面的，最突出的原因有以下几个方面:经济全球化和全球经济一体化的发展以及我国经济融入世界经济的进一步深化，世界经济的发展和变化已经开始影响了我国经济的发展和变化，世界上......

[市场营销] 通过眼睛看心态 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-8-1）
俗话说，眼睛是心灵的窗口，通过观察一个人的眼睛可以了解一个人的心理，同样，观察一个销售人员的眼睛可以了解其所处的状态。眼睛发亮，放光，视线集中，对工作有强烈的愿望，这样的销售人员，往往都会亲自走访市场，了解市场信息和市场动态，善...... 评论(2)

[市场营销] 要把回款当作一件很过瘾的事 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-7-30）
营销是一份很辛苦的工作，也是一份压力极大的工作。相信，凡是从事营销的人，一定都会有同感。尤其是处在一线销售人员业绩（回款）的压力，更是常人无法想象和理解的，它会象一座又一座大山，压在身上，压在心上。曾有“快乐足球”这一说法，其实...... 所属专题：回款

[市场营销] 经销商开发常见问题解答秘笈 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-1-21）
A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗...... 所属专题：经销商

[职场人生] 一个总监的就职演讲辞 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-1-21）
　　尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好! 　　一个月前的今天，我正是加盟了**公司。　　通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信......

[市场营销] 中小型企业快速占领市场--围点打圆 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-1-20）
“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。 “围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计》中的“围魏...... 评论(1)

[市场营销] 经销商开发面对面 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-1-18）
　接触阶段　　小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！　　王老板：（接名片）你好，请坐！　　小郭：王老板：这是我司产品（掏出样品给王老板），你看一下包装及品尝一下！　　王老板：（品尝后）还可以口味较...... 所属专题：经销商

[企业管理] 中小型私营企业的死因分析（一）－－企业老板存在的问题 （ 栾金刚 全球品牌网 2008-1-17）
　　中国内地的私营企业平均存活寿命在5年左右，这已经是不争的事实。　　据新华社报道,浙江省温州市工商部门经过调查发布了一份中小企业“生命周期”报告，这份报告显示：近半数中小企业“存活”时间不到4年，有一些行业，企业平均“寿命”只有两年左右。...... 所属专题：私营企业

[职场人生] 优秀营销人的良好心态 （ 栾金刚 全球品牌网 2007-8-9）
　　据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽...... 所属专题：营销人 评论(1)

[市场营销] 经销商为何这样难缠 （ 栾金刚 全球品牌网 2007-4-28）
　　最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭“三寸”讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，“一朝被蛇咬十年怕井绳”的有之，但总的来说，经销商也有自己的苦衷。　...... 所属专题：经销商 评论(1)

[市场营销] 一个分公司经理的极速历练 （ 栾金刚 全球品牌网 2007-4-23）
　　2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有几个亮点市场，与经销商的沟通也十......

[市场营销] 给促销费用核销难开一剂良方 （ 栾金刚 全球品牌网 2007-4-12）
　　症状：　　　　一、经销商　　厂家市场费用核销慢，差额大或不给核销，这种现象日积月累,会严重挫伤其市场费用再度垫付的积极性和合作信心，对厂家产生诸多抱怨，甚至与厂家中止合作，严重者起诉厂家。　　　　二、厂家　　因为对经销商......

[市场营销] 促销申请得到快速批复的五大法宝 （ 栾金刚 全球品牌网 2007-3-23）
　　前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向，达共识。为什么总是得不到公司的认可。就是批复了，也是经过多次与公司领导斗智斗勇才勉强批复...... 评论(1)

[业界前沿] 系统营销·栾金刚 （ 栾金刚 全球品牌网 2007-3-22）
栾金刚：现任某快速消费品公司总经理特别助理蒹销售总监.多家公司经营管理顾问和多家咨询公司顾问、讲师。擅长中小型快速消费品企业问题诊断、战略规划和战术制定、企业文化提炼和管理、危机管理、人力资源管理和营销管理。具有多年一线快速消费品管理实战经......

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