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专栏名称：陆和平工业品渠道 专栏专家：陆和平 互动交流：专家留言板 专栏目录：/luheping 进入营销论坛与作者交流 陆和平先生是工业品和建材行业渠道管理专家，同时对以技术解决方案进行项目销售有独到的见解。职业经理人，多家著名跨国公司职业实践，历任区域经理、大区经理和全国销售经理等职，累积了超过十年的工业品实战营销管理经验。作者的电子邮件是：luheping@sohu.com

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[创新营销] 销售精英是如何练成的？  （ 陆和平 全球品牌网 2006-5-13）  HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业......  评论(1)  [创新营销] 低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价技巧  （ 陆和平 全球品牌网 2006-5-13）  工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔...... 所属专题：工业品  评论(2)  [创新营销] 容易忽略的6个销售细节  （ 陆和平 全球品牌网 2006-5-12）  销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细...... 所属专题：细节  [企业管理] 三招应对客户抱怨  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-19）  　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商叶老板闹哄哄高频率宁波口音，舒德琪把手......  [企业管理] 你会以服务过这样的企业而自豪吗？  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-19）  　4月26日，上海再次发生小杯果冻噎伤儿童事件，年仅14个月的女婴姚海秀，因吸食果冻被噎，被送至儿科医院小儿重症监护病房接受治疗，这已是近两个月来第三起小杯果冻噎喉事件。就在上个月，上海另一名19个月的女婴在食用果冻时被噎住，导致脑部严重缺......  [企业管理] 一次错误的窜货  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-18）  窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。　　A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中购得。A公司2003年的数据显示：集团采购占A...... 所属专题：窜货  [市场营销] 销售人员谈判训练－－八条锦囊妙计  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-9）  你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观...... 所属专题：销售人员  [企业管理] 如何有效应用FBA特征利益销售模式  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-9）  　在耐用消费品和某些工业品行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理...... 所属专题：销售模式  [职场人生] 职业经理人跳槽的风险  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-9）  跳槽对于如今的职业经理人来说，似乎是家常便饭。部分人是带着无奈和苫涩被动地跳槽。而更多主动跳槽者，则是源于追求自身价值的最大化。但统计资料也显示: 中高级经理人跳槽的成功率仅有40-50%，专家认为：中高级跳槽者中50%的失败者，...... 所属专题：经理人  [职场人生] 8年职业经理人生涯的感悟  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-6）  匆匆,借朱自清散文《匆匆》叹上一句：这来去是怎样的匆匆呢！又到岁末了。2004年又悄悄的溜走了，蓦然回首职业经理人生涯十年有余，人生也已近不惑之年，真是感慨万千。 　　3个月前我离开已服务整整8年的一家欧洲跨国公司，由一家颇有名望的猎...... 所属专题：人生  [企业管理] 40岁销售员的悲哀  （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-1）  销售员是为数不多的门槛低又有机会挣大钱的工作之一，也是一项不需要什么技术的熟练工活,同时更是一项体力活，这个职业尤其适应刚出校门朝气蓬勃急需挣钱的年青人。而一个四五十岁的销售员，还提着公文包在大街小巷的滚滚车辆中穿行是很悲哀的，也许在生活和...... 所属专题：销售员  [市场营销] 涨价的风波  （ 陆和平 全球品牌网 2005-7-7）  　　由于预期原材料和能源价格的进一步上涨，A公司决定从7月1日起产品价格全面上调5%（这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因其竞争对手也在涨价）。涨价通知在一个月前公司已经发到各地区经理处了；但根据合同要求公司只需提前二周，也就是说......  [市场营销] 三招应对客户抱怨  （ 陆和平 全球品牌网 2005-6-1）  　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商叶老板闹哄哄高频率宁波口音，舒德琪把......  [案例分析] 五年悬案－－一个真实的案例分析  （ 陆和平 全球品牌网 2005-6-1）  　　案例　　 　　冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。　　 　　舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的20......  评论(2)  [市场营销] 销售精英是如何练成的？  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年......  [职场人生] 你会以服务过这样的企业而自豪吗？  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　4月26日，上海再次发生小杯果冻噎伤儿童事件，年仅14个月的女婴姚海秀，因吸食果冻被噎，被送至儿科医院小儿重症监护病房接受治疗，这已是近两个月来第三起小杯果冻噎喉事件。就在上个月，上海另一名19个月的女婴在食用果冻时被噎住，导致脑部严重......  [市场营销] 工业品项目销售：关系、关键客户和需求的思考  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。　　 　　每次我面试新的项目销售员必问的一个问题是：你是如...... 所属专题：工业品  [市场营销] 低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价技巧  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或...... 所属专题：工业品  [市场营销] 与大客户保持持久关系的秘诀  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。　　 ......  [职场人生] 8年职业经理人生涯的感悟  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　匆匆,借朱自清散文《匆匆》叹上一句：这来去是怎样的匆匆呢！又到岁末了。2004年又悄悄的溜走了，蓦然回首职业经理人生涯十年有余，人生也已近不惑之年，真是感慨万千。 　　3个月前我离开已服务整整8年的一家欧洲跨国公司，由一家颇有名望的猎...... 所属专题：人生 85 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    2/4

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