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专栏名称：陆和平工业品渠道 专栏专家：陆和平 互动交流：专家留言板 专栏目录：/luheping 进入营销论坛与作者交流 陆和平先生是工业品和建材行业渠道管理专家，同时对以技术解决方案进行项目销售有独到的见解。职业经理人，多家著名跨国公司职业实践，历任区域经理、大区经理和全国销售经理等职，累积了超过十年的工业品实战营销管理经验。作者的电子邮件是：luheping@sohu.com

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[市场营销] 经销商的六大谎言  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们，常常会盲目轻信，人云亦云，那么以下内容会对其...... 所属专题：经销商  [企业管理] 漫谈工业产品店铺陈列  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　相对快速消费品的店铺陈列而言，工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的，工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为，好的产品陈列和专......  [市场营销] 地区市场化程度决定分销商密度  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。 　　笔者的K公司是一家跨国的工业品制造公司，其最终用户中有...... 所属专题：分销  [市场营销] 产品涨价或跌价，销售人员可以做些什么？  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  　　市场变化多端，商品价格起起落落在市场竟争日趋激烈的今天本是很平常的一件事。 　　问题是在公司根据市场需要宣布产品涨价/跌价的时候，作为厂家销售人员您应该做些什么？一般来说公司会提前一周，二周或根据合同要求正式通知经销商产品涨价或跌价。...... 所属专题：销售人员  [市场营销] 销售代表拜访经销商的表格化管理  （ 陆和平 全球品牌网 2005-5-20）  工业品制造商销售代表拜访经销商的程序 　　本公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售，其中大众化产品（销量大利润低）主要由经销商网络销售，...... 所属专题：销售代表 85 9   上一页   0   1   2   3   4       :  4/4

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