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专栏名称：骆永超实践营销 专栏专家：骆永超 互动交流：专家留言板 专栏目录：/luoyongchao 进入营销论坛与作者交流 骆永超简介：实践是提炼营销精髓的必由之路，实践是检验所有营销活动的唯一标准，在实践的过程中所提炼和总结的才能唯一作为指导营销的最终衡量标准。自我定位于中国医药行业的实践者，精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，“4+1”营销模式的创建者，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com

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[市场营销] 普药渠道运作礼品使用的八大原则  （ 骆永超 全球品牌网 2008-4-23）  　　在普药运作中，渠道促销和客情关系的建设维护是必不可少的工作，而且是非常重要的工作。各个厂家在运作的过程中，都能意识到这方面的重要性，也会不遗余力的采用各种有效的途径进行渠道促销和客情关系的建设维护。 　　有效创新的使用促销礼品是其中一......  [品牌传播] 非品牌普药企业的渠道设计误区和对策  （ 骆永超 全球品牌网 2008-4-23）  　　在普药的运作中，是否是渠道品牌是渠道设计的分界点。拥有了良好的渠道品牌，就掌握了对于渠道的控制权，渠道设计能够以“我”为主导。相反，没有渠道品牌概念的企业，往往在很多时候被渠道控制，渠道设计必须以“他”为主导。 　　主导主体的不同决定......  [企业管理] 新时期个体代理人如何进行有效的整合  （ 骆永超 全球品牌网 2008-3-21）  　　药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业从业人员之中同一特殊群体的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的，他们依靠自己多年的耕耘和积累，在区域市场叱咤风云，厂家业......  [市场营销] 中小型普药企业区域市场的营销推广策略  （ 骆永超 全球品牌网 2008-3-21）  　　据权威机构统计，中国目前经过GMP认证的将近7000家医药企业之中，将近90％的企业为中小企业，从2005年开始，连续两年的国内药品销售统计，10％的大型企业销售额占据全国总盘子的30％以上，90％的中小型企业占总盘子的70％左右，在持...... 所属专题：营销推广  [企业管理] 药店经营：让我们打一场价值战吧  （ 骆永超 全球品牌网 2008-3-21）  　　在零售领域，药品经营中的价格战打到现在，已令不少经营者焦头烂额。然而“平价”的旗帜依然在猎猎作响，习惯了“无促不买”的消费者，还在巴不得药价再来次狂降。因此，未来药店经营的赢利模式和发展方向等问题，已成为业界重点研究和探讨的问题。 　......  [市场营销] 第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大  （ 骆永超 吕红涛 全球品牌网 2008-2-19）  　　第三终端，作为一个具有至少10亿人口的庞大的药品市场，自概念提出以来，一直受到众多企业的关注，被当为企业发展的蓝海，众 　　多的企业纷纷在探索开拓第三终端蓝海医药市场的策略和运作方法。关于第三终端的话题一直是近两年医药行业讨论的热点和...... 所属专题：终端  [企业管理] 2008年医药代理三大趋势  （ 骆永超 全球品牌网 2008-1-8）  　　2007年已经过去，在告别2007年迎接208年的时候，我们无疑要审视已经过去的一年，探究即将来到的新的一年。 　　对于医药代理而言，2007年是一个政策年，2007年是医药代理困难的一年，2007年是行业风暴频繁的一年。 　　伴随...... 所属专题：医药代理  [企业管理] 第三终端的2008年：举什么旗 走什么路  （ 骆永超 全球品牌网 2008-1-7）  　　第三终端概念的提出，发轫与2005年，着力与2006年，进入到2007年，是发展的一年，是思辨的一年。关于第三终端未来的思考和探索，一直在进行。 　　时间指针指向了2008年，经过思辨经过探索，相信2008年的第三终端的发展，会更加理...... 所属专题：终端  [市场营销] 赞助就要赞出实效来  （ 骆永超 全球品牌网 2007-12-20）  　　临近年底，又是各个医药公司举行周年庆典或年底促销的时候，这已经几乎成为医药公司的惯例。伴随着这个惯例，在举行周年庆典或年底促销的时候，各个医药公司会巧立名目或直接向合作厂家要求提供赞助费。对于这样的赞助费，很多厂家都是痛并无可奈何着。不...... 所属专题：赞助  [市场营销] OTC药品限价 你准备好了吗？  （ 骆永超 全球品牌网 2007-12-19）  　　近日，随着国家十七大的胜利召开，随着国家新一轮医药改革政策的即将出台，一方面医药分家的思路将成为今后一段时期内医药改革的主导思想，另一方面各地相继出台了一系列OTC药品限价的地方性政策，成为近一段时期医药行业的热点。　　宏观调控与市场调...... 所属专题：OTC  [企业管理] 第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规  （ 骆永超 全球品牌网 2007-12-18）  　　在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体代理商灵活的机制快速的跟进，在一个又一个的区域市场默默的耕耘。 　　几家欢乐家愁，一部分个体代理商迅...... 所属专题：代理商  [企业管理] 盖棺定论为时尚早－－我眼中的第三终端（为第三终端正本溯源）  （ 骆永超 全球品牌网 2007-11-29）  　　看到最近全球品牌网论坛上关于第三终端的讨论甚是热烈，仔仔细细看了一些朋友关于第三终端的论述，一些朋友对于第三终端的阐述笔者不敢苟同。笔者作为第三终端市场开发大军的一员，禁不住也要发表发表自己的观点，不对之处敬请各位看官指正，纯属个人实战...... 所属专题：终端  [市场营销] 普药竞争渠道价格策略制定的八大原则  （ 骆永超 全球品牌网 2007-11-26）  　　2007年对于很多普药企业而言注定是一个记忆深刻的年份，在众多的原材料持续涨价，在国家环保治理力度迅速加大，在人工成本逐步抬高，在恶性竞争日益加剧，在诸多不利因素的多重积压下，普药的渠道价格成为一个极其敏感的关键词，众多的普药企业在没有......  [市场营销] 普药推广渠道费用如何有效使用  （ 骆永超 全球品牌网 2007-10-22）  　　对于普药企业的销售推广而言，由于普药产品的销售特性决定，所推广的产品极其成熟，所推广的产品价格极其透明，所推广的产品渠道的相关环节和消费者的认知极其成熟，因此大多数情况下都采用渠道政策进行驱动，利用渠道的环节进行推广，利用渠道中间商的人......  [创新营销] 农村市场：谁来代替败落的会议营销  （ 骆永超 全球品牌网 2007-10-18）  　　会议推广的败落 　　农村市场的会议营销，发轫于2005年，繁荣于2006年，冷静于2007年。 　　这种运作方式通常以会议推广为主，直接下沉到乡镇，通过当地的乡镇批发部或乡镇卫生院邀请各村诊所医生、药店经营者参会，指望他们将产品（由...... 所属专题：农村市场  [市场营销] 普药营销有效突破价格障碍的六大法则  （ 骆永超 全球品牌网 2007-9-12）  　　唉，销售不好做呀！我们的产品价格太高，根本没法和客户谈！ 　　要是价格有优势，我这个区域这个月就可以做到20万，我就可以完成任务！ 　　领导，这是谁定的价格呀，怎么这么高呀，一点都不了解市场，让我们一线人员怎么卖？ 　　别人的价格......  评论(1)  [市场营销] 医药推广会 小订单，大营销  （ 骆永超 吕红涛 全球品牌网 2007-9-10）  　　医药推广会，作为医药行业近两年开发农村第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。笔者因为工作性质的原因，参加了不同企业很多次的医药推广会，所参加的会议之中，成功的很多，但失败的同样也很多。 　　笔者在对照和总结不同企业的推广会后，发......  [品牌传播] “麦当劳17年来首次在华大规模加薪”的背后  （ 骆永超 全球品牌网 2007-9-3）  麦当劳17年来首次在华大规模加薪，这是权威网络媒体sina和众多新闻媒体对于麦当劳给员工加薪水这件事报道的新闻题目。加薪是好事，尤其是当前关系国计民生的各项必需品都在纷纷涨价而民众正在抱怨工资不涨的前提下，尤其是好事，让人初始感觉是一丝温暖......  相关品牌：麦当劳  评论(6)  [商界名家] 《士兵突击》经典台词带给营销人的启示  （ 骆永超 全球品牌网 2007-8-30）  　　由王宝强、陈思成、段奕宏、张译等主演的军事题材电视剧《士兵突击》目前正在全国各大卫视热播。该剧传达的“不抛弃不放弃”精神给很多观众带来了温暖和鼓舞，《士兵突击》迅速成为目前荧屏最火的电视剧。 　　一千个读者，有一千个哈姆雷特，作为一名...... 所属专题：士兵突击  [创新营销] 第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破 信任为大  （ 骆永超 吕红涛 全球品牌网 2007-8-20）  　　曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。　　不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营...... 所属专题：终端 50 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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