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专栏名称：骆永超实践营销 专栏专家：骆永超 互动交流：专家留言板 专栏目录：/luoyongchao 进入营销论坛与作者交流 骆永超简介：实践是提炼营销精髓的必由之路，实践是检验所有营销活动的唯一标准，在实践的过程中所提炼和总结的才能唯一作为指导营销的最终衡量标准。自我定位于中国医药行业的实践者，精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，“4+1”营销模式的创建者，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com

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[企业管理] 普药竞争：涨与不涨的六大蓝海法则  （ 骆永超 全球品牌网 2007-8-2）  医药行业从来都不是平静的行业，2007年又注定成为医药行业的一个动荡之年。涨价，涨价，还是涨价，在涨价之中，医药行业更加混乱不堪，疲惫的医药行业更加疲惫。   面对涨价，面对连续性的涨价，面对更多的品类不断加入涨价的行列，作为......  [职场人生] 医药营销新人 你该如何面对现实  （ 骆永超 全球品牌网 2007-7-27）  医药行业，由于其行业的特性决定，在各个行业的对比之中，被称为“永远的朝阳行业”，每年都会有大批的新人进入医药行业，成为医药营销新人。铁打的硬盘流水的兵，这是市场竞争和人才更新的必然结果，大批营销新人的涌入，不断的给整体的医药行业带来扑面的清...... 所属专题：医药营销  [职场人生] 营销人 你要慎独  （ 骆永超 全球品牌网 2007-7-23）  作为一名营销人，进入医药营销行业已经有多年时间。认识的营销人也有很多，有初入营销行业的，也有泡在营销行业多年的，有少年有成的，也有大器晚成的，但更有进入医药行业多年但却一事无成的。   近段偶然的机会翻阅了一个朋友公司的营销人...... 所属专题：营销人  [创新营销] 金庸PK川妹子：营销创新要有标准  （ 骆永超 全球品牌网 2007-7-4）  　　金庸，著名武侠小说，其创作的一系列武侠小说影响了几代人，飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳，是众多金迷必读的书目，现在已经广为流传并多次被香港和中国内地拍成电视剧与电影。 　　川妹子，四川美女的另一称呼，伴随着市场经济的高度发展，川妹子成......  [市场营销] 渠道拦截 我顶你个肺  （ 骆永超 全球品牌网 2007-6-28）  　　渠道拦截是最近两年以来医药市场竞争的主要手段，从最初的终端拦截到渠道拦截，是竞争的必然结果和升级，更是竞争激烈的最为直观的表现。 　　渠道拦截的实质是设置竞争壁垒，占据相对有限的渠道资源，从而有效的占据了竞争的制高点。 　　但渠道的......  [业界前沿] 骆永超实践营销  （ 骆永超 全球品牌网 2007-6-21）  骆永超简介：实践是提炼营销精髓的必由之路，实践是检验所有营销活动的唯一标准，在实践的过程中所提炼和总结的才能唯一作为指导营销的最终衡量标准。自我定位于中国医药行业的实践者，精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式......  [市场营销] 五策并举 搞定医药市场淡季  （ 骆永超 全球品牌网 2007-6-7）  　　对于医药销售而言，不管自己销售的是什么产品，一般而言都会有一个相对的旺季和淡季，淡旺季市场的形成一方面来源于不同的季节不同的区域发病率相对不同，呈现出明显的季节性特征，但同时另外很重要的一个方面来源于销售人员对所谓淡季市场的认知观念问题......  [创新管理] 驻外市场人员管理 别拿村长不当干部  （ 骆永超 全球品牌网 2007-6-4）  　　“芝麻也算油”，同意么？同意。一村之长，最草根级别的国家干部，跟国家主席也就差了四个级别，村里的大事小情，离了他，还真不行，不像那么回事！　 　　一句“别拿村长不当干部”成了潘长江电影的经典对白，一句“别拿村长不当干部”也成了大众的经...... 所属专题：人员管理  [市场营销] 市场有效走访五官图  （ 骆永超 全球品牌网 2007-6-1）  　　作为医药营销企业，一般都在全国各地开发了不少市场。在实际的工作开展之中，作为营销总部的相关机构如市场部或企划部或销售管理部，为了整体把握市场状况，了解各市场不同的市场特性，把握市场人员对于公司战略、策略和具体政策的理解执行情况，以及调查......  [企业管理] 药交会参会十大方略  （ 骆永超 全球品牌网 2007-5-15）  作为医药行业2007年的第一场盛宴，大连药交会在众多医药人期盼之中悄然落下帷幕。据媒体报道，本届药交会整体运行质量为历届最好，共有近15万名客商前来洽谈、订货，总计完成了全国本年度的80％订单。看到这样的媒体报道，不知道参加药交会的众多厂商...... 所属专题：药交会  [市场营销] 药交会，功夫在会外  （ 骆永超 吕红涛 全球品牌网 2007-5-14）  热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家欢乐几家愁，笔者多次参与药交会，从置身其...... 所属专题：药交会  [企业管理] 物流快批公司如何进行有效的品类管理  （ 骆永超 全球品牌网 2007-4-30）  　　品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在欧洲，实施品类管理后平均可提高5%~...... 所属专题：品类  [市场营销] 制定销售政策的十大原则  （ 骆永超 全球品牌网 2007-4-10）  　　曾经接触到一个医药企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。 　　那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足......  评论(1)  [企业管理] 谁将在普药市场胜出  （ 骆永超 全球品牌网 2007-4-5）  　　一、普药的基本概念 　　普药是相对于新特药而言的，没有新特药就没有普药的概念。所谓普药，从字面上简单的理解就是很普通的药品，普通就意味着在市场上使用非常普遍，一般而言有两个层次，一是使用非常广泛，消费者点名使用，医疗单位习惯使用，二是......  评论(1)  [市场营销] 应对销售政策的十字方针  （ 骆永超 全球品牌网 2007-4-3）  　　作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这种情况下，作为一个销售人员，应该如何面对销售政策的变化呢？　　 ......  [企业管理] 多事之秋的医药营销性展会评析  （ 李延龙 吴元煌 骆永超 代航 全球品牌网 2007-4-3）  　　2006年注定是医药行业的多事之秋，3月份的医药大政，连续多次的大规模降价，疲乏的0TC市场，风暴迭起的处方药市场，连锁反应的齐齐哈尔事件，紧跟其后的欣弗。与此同时，冲突，彷徨，探索，成为多事之秋的真实写照，连续几年的医药营销展会在20...... 所属专题：展会  [创新营销] 会议营销中销售沟通控制要点  （ 骆永超 全球品牌网 2006-5-21）  　在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究......  [创新营销] 营销人，千万别丢枪！  （ 骆永超 全球品牌网 2006-5-21）  边陲小镇。  　　警察马山一夜梦醒，发现自己的配枪神秘失踪了！于是马山沿着青石板路开始了一段寻枪之路。  　　小镇弥漫着重重迷雾，马山的内心感到了莫名的恐惧与绝望，因为枪维系着小镇的安宁与平和！一夜之间，熟悉的小...... 所属专题：营销人  [创新营销] 创新求变，营销的永远太阳  （ 骆永超 21世纪经济报道 2006-5-13）  　有人说，这是一个浮躁的时代，这是一个充满欲望的时代，这是一个迫不及待的时代，这是一个欲壑难平的时代，这也是一个抄袭的时代，缺少了耐性，缺少了踏踏实实，更缺少了创新的激情，学会唐诗三百首，不会写诗也会抄，更多的企业更多的人把成功的赌注押在了......  [创新营销] 我的会议营销生活  （ 骆永超 全球品牌网 2006-5-12）  这可怎么办？准备了将近2个星期的工作难道就要这样付之东流吗？我的尊敬的可敬的可亲的大伯大妈你们快快来吧！即使来了不卖我们的产品，听听我们专家的讲课，对你的健康也是有好处的呀！上天保佑，阿弥陀佛，老天爷呀，我要给你烧高香啦！…… 　　在......  评论(1) 50 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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