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   专栏首页 > 营销专家 > 糖烟酒营销-毛浓月
专栏名称:糖烟酒营销-毛浓月

专栏专家:毛浓月

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  毛浓月先生是国内著名的"体验营销"实战专家,糖烟酒行业资深营销管理专家。多家企业高级管理咨询顾问,国内部分大学/管理学院客座教授/讲师,多家知名企业发展顾问/特邀培训讲师,北大MBA经理人培训中心特邀培训讲师,湖南时代光华管理学院合作伙伴,现为西安行知营销管理顾问机构首席顾问(http://www.windevelop.com.cn/)。

  毛浓月先生作为"关联通路"、"品类构建"营销理论倡导的第一人,长期致力于"体验营销""关联通路""品类构建"等前言营销课题的研究应用,在业界具有广泛的影响。在国内20多家行业权威杂志《中国经营报》、《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国商贸》等发表文章近100万字,为茅台集团、中国联通、三星手机、荣氏果汁、好猫香烟等30多个国际、国内企业和产品提供营销咨询、上市整合服务,成功为上海、山东、江苏等地的12家大中型企业完成转型工作;联系方式:Email:imcvip@126.com 手机:(0)13572927315 86-29-87412016

  【研究课题】
  长期致力于"体验营销""关联通路""品类构建"等前言营销课题的研究应用,在国内20多家行业权威杂志《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》等发表有关营销、管理、企业文化构建、二次创业、企业变革等方面的实战案例及应用性研究论文近百万字,部分课题文章收录:《以品类构建实现新品区隔》、《关联通路,让营销真正下货》、《意外传播---在整合的旗帜下杀出一条路来》、《体验营销--引领营销新时代》;部分其它文章收录:《促销深度解析》、《对"市场潜力巨大"的质疑》、《如何运用"白酒涨价"这把剑?》、《经销商发展过程中的几个问题及解决之道》等;擅长糖烟酒产品的上市整合服务;

  8年来持续研究快速消费品渠道探索,在体验营销领域有独到见解,其最新研究课题:体验营销在酒店行业的运用,帮助服务的酒店在短期内迅速提升服务品质;

  结合多年操作经验和研究,合著有《品类构建》一书,不日后即将面市。

  【擅长咨询】
  整合营销策略规划、新品上市、招商策划、样板市场运做、渠道的规划规整、实效促销、策略执行的过程评估与管理、低成本传播及营销扩张、销售及其管理体系的建设、企业文化规建、二次创业、企业业务流程及组织架构优化等中小企业成长烦恼病的解决。

  【服务单位】
  先后为茅台集团(习酒系列产品)、中国联通、三星手机、荣氏果汁、好猫香烟、金威啤酒、汉中卷烟厂、太白酒、兵马俑国际旅游广场等30多个国际、国内企业和产品提供营销咨询、上市整合服务,成功为上海陕飞工贸有限公司、上海一华等近5家大中型企业完成二次创业、文化建设转型工作;

  【部分培训课程】
  毛浓月先生的主要培训课程方向是战略管理类和市场营销类。其培训风格活泼多样,互动性强,注重从独到视角进行案例实解,让学员获得思维与实操并重的最大化收获。
  以下是毛先生的部分课程:
  *品类构建如何为企业创造价值
  *体验营销的实效运用
  *关联通路运用
  *传统渠道规划、现代渠道规划
  *经销商业代培训
  *酒类促销培训
  ......

  联系方式:e-mail::imcvip@126.com (0)13572927315 86-29-87412016 欢迎来函讨论!

   文章列表
 [企业管理] 调味品行业的五大发展趋势   毛浓月 全球品牌网 2006-12-14) 
  调味品――在众多人眼中不起眼的一个行业,每年却有几百亿的市场份额,而且这个份额还在逐渐扩大,从味精到鸡精、酱油和醋、酱菜到调味料,细分产品越来越多,竞争也越来越激烈,在这种背景下,中小企业如何生存?   调味品经过近十年的发展,已经呈...... 所属专题:调味品  评论(2)

 [品牌传播] 永康牛奶,“关联通路”之舞   毛浓月 全球品牌网 2006-12-14) 
  【片段集锦】凌晨6.30,张先生于梦中被门铃声惊醒,按照惯例该是去准备去奶站准备家人的早餐了,开门后,生活晨报人员拿出两瓶奶和一份报纸:“先生,这是您预定的早餐奶”他突然想起爱人的话:以后不用到外面买奶了,早上会准时送来!   李经理...... 所属专题:牛奶  评论(2)

 [市场营销] 招商促销,生死两重天   毛浓月 全球品牌网 2006-12-14) 
  保健品招商――似乎是老生常谈的话题,却又是保健品营销绕不过去的“高坎”,概念、方案等新花样层出不穷,而效果依旧……   海纳医药和赛博药业,同台竞戏数十年,此次呼市会败的莫名其妙,一个和海纳近乎一样的招商手法,却创造了2亿订单的奇迹…......

 [市场营销] 经销商如何预防和处理产品质量问题?   毛浓月 韩国山 全球品牌网 2006-5-22) 
 【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒,来电的是某酒店的经理。他说,你送的酒出问题了,要马上过来。陆经理一听就头大了,还是去看看吧。到了之后,陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤酒时,发现有酒里有头发。客人很气愤,要求酒...... 所属专题:经销商

 [创新营销] 定位营销--要么准确,要么获得意外   毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-21) 
在新营销时代,进入消费者心智的成本逐渐增大,收益却越来越小,定位仅仅局限于找一个位置的方法,已经很难凑效!我们需要新的思维,去审视定位……}     新营销时代发生了六大转变:以零散的技术性创意的营销向系统性的战略创意营销转变;以......

 [品牌传播] 渠道的乾坤大挪移   毛浓月 王卓 商学院 2006-5-19) 
2003年,运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时,笔者采用了一种新的传播渠道——网吧渠道;当时,在爱POP目标对象集中的网吧,通过极有特色的桌面背景广告来深度传播爱POP果汁的品牌层面信息,让这群年轻人吃了一惊,感觉到很新奇——新奇就是一种...... 所属专题:销售渠道

 [品牌传播] 品牌悲剧“华伦天奴”命运的背后   王卓 毛浓月 全球品牌网 2006-5-18) 
【说起意大利著名品牌华伦天奴(Valention,也译为瓦伦蒂诺),众多消费者真的是既熟悉又陌生,熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”,陌生的又是其72变般的身份:华伦天奴·路易、华伦天奴·古柏、鲁加诺·华伦天奴、圣·华伦天奴......  相关品牌:华伦天奴  评论(1)

 [市场营销] 传播定位 进入消费者心智   毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-15) 
   {在新营销时代,进入消费者心智的成本逐渐增大,收益却越来越小,定位仅仅局限于找一个位置的方法,已经很难凑效!我们需要新的思维,去审视定位……}     新营销...... 所属专题:消费者

 [创新营销] 洋酒中国转型之路   毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-15) 
 题记:2007年,中国履行进入WTO后的承诺,将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结,法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心,洋酒品牌正是看准了这个机会,未雨绸缪,展开了对中......

 [创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器(下)   毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-15) 
 【武器十一】:以技术手段为基础的预警平台系统,进行事前预防和事中监控。     传统防窜货,只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现,企业不能事前防范,这就使得经销商抱有某种侥幸心理,肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现,而此时相关经销商的...... 所属专题:窜货

 [市场营销] 经销商反压货对策分析   毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-15) 
 货物放在下级经销商的仓库不等于销售,这是再简单不过的常识,但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢?   将产品充斥到整个渠道,也不是厂家想要的……    经销商头疼压货,却屡屡受陷。    压货...... 所属专题:经销商

 [创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器(中)   毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-14) 
【武器三】:营销策略武器——制定科学的营销策略,减少窜货诱因的产生。     为了从各方面杜绝窜货发生,企业方面也要做好自己的工作,不给窜货提供合适的土壤,从营销政策上进行预防,如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等,...... 所属专题:窜货

 [创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器(上)   毛浓月 王卓 韩国山 全球品牌网 2006-5-14) 
 只要有流通,就有窜货!   没有窜货的销售,是不红火的销售;    大量窜货的销售,是很危险的销售。    窜货对于厂家来说,决不仅仅是一个“灾害”所能代表的,从某种意义上来说,窜货对厂家开发市场还是...... 所属专题:窜货

 [创新营销] 战略公关,中国特定环境下的无敌利器(四)   毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14) 
公关成功的事件很多,运用公关成功的企业却很少;   如何规律地运用公关为企业创造持续不断的竞争力,首先需要考虑如何建立保证这种能力的体系。    同样市场份额、同样实力的对手在过招时,建立战略公关体系的企业就容易胜......

 [创新营销] 战略公关,中国特定环境下的无敌利器(三)   毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14) 
 我们身边不缺乏运用公关成名的企业;准确地说,运用偶然性的公关成功的例子很多;   但是,屡屡运用公关成功的企业鲜见,持续性借助公关帮助企业发展壮大的企业更是凤毛麟角。    为什么呢?    多年来,......

 [创新营销] 战略公关,中国特定环境下的无敌利器(二)   毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14) 
 您的企业是否有被媒体曝光的情况?您的公司是如何处理的?   一个偶然的不利事件发生后,我们一般的态度如何?    在本章中,我们主要阐述企业面临危机时的处理技巧,重点选用了“光明回炉奶”事件作以剖析。 ......

 [创新营销] 战略公关,中国特定环境下的无敌利器(一)   毛浓月 王卓 全球品牌网 2006-5-14) 
 作为一个在营销咨询行业辗转近8载的人士,我们经常看到如下的现象:   企业花越来越多的钱做广告,而效果却日渐低下;    策划公司花费了大量精力做的品牌提升计划,品牌忠诚度仍然没有得到提升;    消......

 [创新营销] 保健新品上市生死六要害   王卓 毛浓月 全球品牌网 2006-5-14) 
 “为什么一样的产品,厂家一样的政策我的市场就是做的不如胡X好,您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问,确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数,笔者一遍遍的分析一遍遍的梳理。不禁自问...... 所属专题:新品上市

 [创新营销] 白酒终端贿赂营销黑洞及发展   毛浓月 韩国山 全球品牌网 2006-5-13) 
·《糖酒快讯》报道:2002年1月4日广州市中级人民法院对全国首家消费者状告酒店收取“开瓶费“一案作也终审判决。酒店不得收取消费的开瓶费。   ·2002年1月18日吉林省工商部门对当地采用商业贿赂手段推销酒产品的行为进行了查处,...... 所属专题:终端

 [职场人生] 职场生存 九死一生   王卓 毛浓月 全球品牌网 2006-4-20) 
 职场生存需要战略吗?   ——要!    职场如战场,生存不易,职场又如舞台,想要生存下去不是难事,但要在舞台上独领风骚,需要讲究方法。有的员工从进入企业开始就在执行错误的战略,最后职场连连失意,有的员工在公司定......

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