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专栏名称：毛小民营销·管理 专栏专家：毛小民 互动交流：专家留言板 专栏目录：/maoxm 进入营销论坛与作者交流 毛小民：营销实战专家，十年的企业一线营销操作和管理；《销售与市场》杂志社经营部主任；郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问；曾在《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《中国医学美容》《武汉人才》等杂志《赢周刊》《中国文化报》等报纸发表多篇文章；《中国营销传播网》《中国管理传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线网》《糖烟酒周刊》《世界咨询师》《中国营销专家网》等国内20多家知名网站的专栏作家；国内诸多著名期刊杂志和报纸的特邀撰稿人；中国品牌研究院研究员。擅长策划、团队建设、经销商研究、培训等．联系方式:13014505566,maoxiaomin6@126.com

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[市场营销] 成熟产品如何稳住二批利润  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-15）  企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现...... 所属专题：利润  [企业管理] 咨询谈四:专家与杂家  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-13）  近两年咨询行业处于疲软状态,许多国内有名的咨询公司都出现了亏损,人员流动频繁。如何走出这种困境成了摆在所有咨询公司和咨询人面前的一道课题。生存还是发展已经成了生死攸关的问题。忽悠性咨询人和“点子”公司正在逐步成为历史。随着中国市场经济的深入......  [市场营销] 做营销要有大意识  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-8）  7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同......  [企业管理] 为驴咨询  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-4）  7月1日下午，河南驴老大（老师傅）食品公司董事长曹红旗先生及其夫人和公司营销副总李向军先生拜访我，希望能为该企业提供咨询。该公司的主要产品是驴肉制品，且主要产品为真空包装的熟驴肉，主要销售是利用公司所在地的旅游资源走旅游特色产品渠道，但是由......  [企业管理] 企业该如何走出去  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-29）  题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。一、&n......  [市场营销] 如何让经销商在经销协议上签字  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-16）  案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达年度销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订年度协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还...... 所属专题：经销商  [商界名家] 好文章是修改出来的  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-15）  经常有朋友问如何才能写出好文章,说实话,这个问题并不好回答,但是除了正常的写作功底和一定的知识和经验外,写好文章也是有一定技巧的。 以前自己也曾很羡慕那些能在杂志和报纸上发表文章的人，他们的文章在许多地方看起来似乎无懈可击。后来随着自己也......  [企业管理] 论企业战略和战术  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-13）  论企业战略和战术----谈卧龙酒业战略转型期的战略和战术演讲人：毛小民第一部分：战略概述一、    字典定义：战略是针对敌人确定最有利的位置二、    战略溯源...... 所属专题：企业战略  [职场人生] 写在《辞退与能力无关》一文之后  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-13）  ----职场游戏规则漠视不得   在前段时间，本人根据自己的一个亲身案例写了一篇文章《辞退你，并非你无能》，在全球品牌网等网站发表后，读者反应强烈。后来该文被《商界评论》杂志以《辞退与能力无关》题目予以转载，在网易博客放到本人......  [商界名家] 灾难，让中国在坚强中崛起  （ 毛小民 全球品牌网 2008-5-26）  突如其来的四川地震，给中国造成了巨大的伤害。但是也让全世界人民看到了中国的坚强和面对灾难时中国人的决心。之5月12号四川爆发8级地震以来，尽管中国要为此付出沉重的代价，然而在灾难面前，中国人却爆发出了空前绝后的民族凝聚力和爱国热情，而中国人......  [市场营销] 驻场促销的另类打法  （ 毛小民 全球品牌网 2008-5-26）  A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道盈利能力都很低。 2007年，A企业决意改变被动局面，重......  [创新营销] 创新，不要忘了消费者  （ 毛小民 全球品牌网 2008-5-26）  前段时间，和几个朋友在一起吃饭。无酒不成席，自然需要喝点白酒助兴，但是喝什么酒呢？这时一个朋友看到酒店的柜台上摆着近期正在做广告的一款某品牌的新产品。从产品外包装上看，给人感觉很不错。于是就准备喝这款酒。   但是就在开启酒时...... 所属专题：消费者  [职场人生] 辞退，与能力无关  （ 毛小民 全球品牌网 2008-5-20）  有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。 情景再现 从销售主管到总经理我一路走来，被人管也管过人，也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法......  评论(1)  [创新营销] 眼球营销，大禹有“二奶”？  （ 毛小民 全球品牌网 2008-3-27）  大禹之所以能三过家门而不入治水原来是因为有“二奶”，大禹在现代又火了，而我们的大学者纪连海则更加火了。也不知大禹在泉下有知是该高兴呢，还是要骂娘？搞不好也会埋怨老纪造谣毁坏俺大禹的几千年在国人心目中的光辉形象还是怎么没事乱拿俺的隐私去联系俺......  [企业管理] 咨询谈三：咨询顾问的权力  （ 毛小民 全球品牌网 2008-2-27）  曾有一个从事咨询的朋友给我讲了一个他亲身经历的故事：他在一家企业做咨询时，在过程中他发现该企业的部分营销部门主管的素质和能力都难以胜任，并且已经影响到工作的正常开展。由于工作压力比较大，他就在该企业的主管会议上直接指了出来且点名批评了这些人......  [企业管理] 咨询师的个人品牌如何树立？  （ 毛小民 全球品牌网 2008-2-26）  咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？ 做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑。这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，...... 所属专题：咨询师  [企业管理] 如何成为一名优秀的咨询师？  （ 毛小民 全球品牌网 2008-2-21）  咨询公司和咨询师的出现是市场经济的产物，他们的出现对于有效的推进社会和经济进步，推动企业管理和营销的整体提升有着不可磨灭的作用，他们要始终走在先进理论、先进理念、先进模式总结、提炼和升华的前沿。而优秀的咨询师更是其中的核心力量，那么如何才能...... 所属专题：咨询师  评论(1)  [企业管理] 咨询谈二：中医诊断与企业诊断  （ 毛小民 全球品牌网 2008-1-25）  医生给病人看病和咨询师给企业做咨询，开始都有一个诊断的过程，只有在诊断的基础上，才可能对症下药，才可能“药”到病除。当然国外的许多咨询公司在实践中也总结了出一系列有效的诊断方法，比如：麦肯锡7S框架、企业竞争评价模型、波士顿BGG矩阵等。但...... 所属专题：中医  [企业管理] 咨询谈一——老虎为什么不会上树  （ 毛小民 全球品牌网 2007-12-20）  曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就......  [市场营销] 业务开发：你有妙招，我有方案  （ 毛小民 全球品牌网 2007-10-18）  　　同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。　 　　客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷......  评论(3) 100 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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