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专栏名称：毛小民营销·管理 专栏专家：毛小民 互动交流：专家留言板 专栏目录：/maoxm 进入营销论坛与作者交流 毛小民：营销实战专家，十年的企业一线营销操作和管理；《销售与市场》杂志社经营部主任；郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问；曾在《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《中国医学美容》《武汉人才》等杂志《赢周刊》《中国文化报》等报纸发表多篇文章；《中国营销传播网》《中国管理传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线网》《糖烟酒周刊》等国内20多家知名网站的专栏作家；国内诸多著名期刊杂志和报纸的特邀撰稿人；中国品牌研究院研究员。擅长策划、团队建设、经销商研究、培训等．联系方式:13014505566,maoxiaomin6@126.com

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[市场营销] 经销商生存手册  （ 毛小民 全球品牌网 2008-10-14）  成长定律   定律：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，“我”（老板）大于“我们”（企业和企业的所有人），“我们”...... 所属专题：经销商  [职场人生] 折腾使他走进了职业新天地  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-23）  题记:"如果你浑身长满了棱角,能在现实的工作中,重新长出棱角,那么才能证明你是一个真正的人才”,“人才就要在油锅中耐得住煎熬,能在煎熬中熬出来的才是好汉,委屈挫折都是一个人蜕变的必要过程".白象集团董事长在员工大会上的讲话至今仍耐人寻味,现......  [职场人生] 过山车演练新舵手  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-22）  一位业绩飙升的销售副总，陡降为生产班长，他将何处何从？刚刚当上生产副总却被要求培养接班人，老板意图何为？ 过山车演练新舵手 文/毛小民，中国品牌研究院研究员   陈旺和朱丁是一起打江山的老朋友，在董事长朱丁创立企业之初就加......  [市场营销] 如何有效运作免费(赠送)战略和策略  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-9）  俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活......  [品牌传播] 可口可乐收购汇源：不要总拿民族说事  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-5）  可口可乐向汇源果汁发出收购要约的信息一经公布，便立刻引起渲染大波，尽管收购的事实尚未形成，恐怕收购还需要一些路要走。但是立即便有人拿一宗收购案和民族挂上了边，似乎汇源把企业给国外企业收购就有出卖民族嫌疑。说实话，这个帽子的确不小，但是这种担...... 所属专题：民族  相关品牌：汇源  评论(16)  [市场营销] 谈学习（一）：营销人如何有效学习  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-4）  读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。 经常有从事营销的朋友问作为一名营销人如何才能有效学习，在这里我就把自己的一些心得与大家进行分享一下。 在信息、知识爆炸的时代，学习不但对于组织或是个人的重要性都是不言而喻的，...... 所属专题：营销人  [职场人生] 职场不要太委屈自己  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-3）  职场疑惑毛先生:  有个问题我想请教一下您~！可否赐教。。  我大学一毕业就进了我现在的这个公司里面，做了车间杂工，  后来  我被调的办公室做了电子商务员，经......  [企业管理] 谁在养活谁？  （ 毛小民 全球品牌网 2008-9-1）  前段时间听一个朋友讲到他的一个真实经历，在一次公司的员工大会上，该公司的董事长对着全体员工讲“大家为什么不能体谅他，为了养活大家他付出了多少心血，可是大家拿着他的工资却不能努力去工作呢？现在人才多的是，不想干的可以滚蛋”。董事长的话也比较管......  [企业管理] 民企正航遭外资控股家乐氏饼干曲线入华  （ 毛小民 全球品牌网 2008-8-28）     本报实习记者 张玉香北京报道   觊觎中国市场已久的国际谷物食品和方便食品巨头，同时也是“财富500强”跨国企业的美国家乐氏公司终于再次获得了进入中国的机会。6月3...... 所属专题：民企  [企业管理] ＰＫ和孤立(如何化解员工的对立情绪)  （ 毛小民 全球品牌网 2008-8-27）  案例： 王强和周飞最近有点烦。两人同在一家公司的销售部，因为上司的一番话，让以“兄弟”相称的两个人关系变得微妙；更让人郁闷的是，原本融洽自在的销售团队，现在却把他们两个当透明人，当空气！ 事情的起因很戏剧性。 王强和周飞是公司销售部的......  [市场营销] 如何有效运作免费(赠送)战略和策略  （ 毛小民 全球品牌网 2008-8-12）  俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活......  [品牌传播] 一袋洗发水的遗憾  （ 毛小民 全球品牌网 2008-8-3）  由于需要经常出差，自然需要去住酒店。一般来讲，鞍马劳顿到了酒店后，就想先冲一个澡，这样就会减少疲劳，见客户或办事自然也就心情愉快一点。现在各地都兴起建立快捷酒店，这些酒店由于价格实惠、条件并不低于星级酒店而深受出差人士的欢迎。所以近期出差住...... 所属专题：洗发水  [市场营销] 让分享成为团队进步的助推力  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-31）  前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到“分享”两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道“分享”对他和小肥羊成功的真正意义。“......  [市场营销] 成熟产品如何稳住二批利润  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-15）  企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现...... 所属专题：利润  [企业管理] 咨询谈四:专家与杂家  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-13）  近两年咨询行业处于疲软状态,许多国内有名的咨询公司都出现了亏损,人员流动频繁。如何走出这种困境成了摆在所有咨询公司和咨询人面前的一道课题。生存还是发展已经成了生死攸关的问题。忽悠性咨询人和“点子”公司正在逐步成为历史。随着中国市场经济的深入......  [市场营销] 做营销要有大意识  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-8）  7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同......  [企业管理] 为驴咨询  （ 毛小民 全球品牌网 2008-7-4）  7月1日下午，河南驴老大（老师傅）食品公司董事长曹红旗先生及其夫人和公司营销副总李向军先生拜访我，希望能为该企业提供咨询。该公司的主要产品是驴肉制品，且主要产品为真空包装的熟驴肉，主要销售是利用公司所在地的旅游资源走旅游特色产品渠道，但是由......  [企业管理] 企业该如何走出去  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-29）  题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。一、&n......  [市场营销] 如何让经销商在经销协议上签字  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-16）  案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达年度销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订年度协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还...... 所属专题：经销商  [商界名家] 好文章是修改出来的  （ 毛小民 全球品牌网 2008-6-15）  经常有朋友问如何才能写出好文章,说实话,这个问题并不好回答,但是除了正常的写作功底和一定的知识和经验外,写好文章也是有一定技巧的。 以前自己也曾很羡慕那些能在杂志和报纸上发表文章的人，他们的文章在许多地方看起来似乎无懈可击。后来随着自己也...... 113 9       0   1   2   3   4   5   下一页   :    0/5

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