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专栏名称：毛小民营销·管理 专栏专家：毛小民 互动交流：专家留言板 专栏目录：/maoxm 进入营销论坛与作者交流 毛小民：营销实战专家，十年的企业一线营销操作和管理；《销售与市场》杂志社经营部主任；郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问；曾在《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《中国医学美容》《武汉人才》等杂志《赢周刊》《中国文化报》等报纸发表多篇文章；《中国营销传播网》《中国管理传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线网》《糖烟酒周刊》等国内20多家知名网站的专栏作家；国内诸多著名期刊杂志和报纸的特邀撰稿人；中国品牌研究院研究员。擅长策划、团队建设、经销商研究、培训等．联系方式:13014505566,maoxiaomin6@126.com

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[市场营销] 团队盘点，爆发合力  （ 毛小民 全球品牌网 2005-12-6）     每年临近年末，各个企业都会进行人事调整，那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲，如何对自己将要进行共事的团队进行盘点，使其在将来的工作中告别个人英雄主义，爆发团队合力呢？  ...... 所属专题：团队精神  [市场营销] 促销中如何抓住零散顾客  （ 毛小民 全球品牌网 2005-11-22）     方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不...... 所属专题：顾客  [市场营销] 销售主管如何“养虎”  （ 毛小民 全球品牌网 2005-11-22）     打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或许会......  [市场营销] 分解大二批稳定通路利润  （ 毛小民 全球品牌网 2005-10-19）     二批做大    朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头...... 所属专题：利润  [市场营销] 门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则（文标）  （ 毛小民 全球品牌网 2005-10-10）  通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级）      商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19....... 所属专题：谈判  [品牌传播] 压缩整合分销商 宝洁公司为哪般？  （ 毛小民 全球品牌网 2005-9-2）  　　编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进行了整合。宝洁此次大刀阔斧地整改分销商，...... 所属专题：分销  相关品牌：宝洁  评论(1)  [市场营销] 怎样才能有效铺货  （ 毛小民 全球品牌网 2005-9-2）  　　铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？　　 　　铺货前的准备工作　　 　　......  [企业管理] 以问题为导向实现准确培训  （ 毛小民 全球品牌网 2005-8-22）  　　7月19日，受某杂志社邀请，我在郑州参加了各行业各企业的销售管理人员和专家所进行的营销会议。会上针对各企业所普遍存在的“产品摆在货架上卖不动怎么办”这一课题从“出现这一问题有什么现象，是什么原因造成，怎么去解决？”这一思路请大家各抒己见......  [市场营销] “产品摆在货架上为什么卖不动”原因探析  （ 毛小民 全球品牌网 2005-8-22）  　　产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。 　　第一．产品原因 　　1．产品选择不对路 　　现在市场的产品区域化......  [企业管理] 闲谈民企执行力  （ 毛小民 全球品牌网 2005-7-18）     近期谈论企业执行力的的文章.书籍.讲座等可谓火爆异常,《没有任何借口》《执行力》等书籍在许多企业几乎人手一本，许多老板也是开口执行.闭口执行,许多讲师也是把讲执行力作为重要课题从而变得炙手可热,让企业不惜...... 所属专题：民企  [企业管理] 实施区域战略突破经营瓶颈  （ 毛小民 全球品牌网 2005-5-13）     随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功的营销......  [业界前沿] 毛小民营销·管理  （ 毛小民 全球品牌网 2005-5-6）  毛小民：营销实战专家，十年的企业一线营销操作和管理；《销售与市场》杂志社经营部主任；郑州轻院营销研究与训练中心和深圳麦肯特资产管理有限公司顾问；曾在《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》《中国医学美容》《武汉人才》等杂志《赢周刊》《中国......  [企业管理] 企业如何通过竞聘方式觅得理想人才？  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）   　现在许多企业为了更大的引进竞争机制,在企业管理人员的选拔上一改过去的上级提名和任命制,而采取‘‘赛马不相马”的竞聘方式来选拔人才,充分调动了员工的积极性和热情,许多优秀人才也在此机制下脱颖而出。但是由于采用的形式和措施不当，许......  [企业管理] 论企业文化和企业制度  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　企业文化是企业在长期的经营管理活动中所形成的企业共同的价值观.行为方式.行为规范,企业文化管理被普遍认为为企业管理的最高层次;企业制度是企业人为制定的带有强制性的行为规范,企业的制度化管理是企业管理高效.规范的标志和保障,那么企业文化和...... 所属专题：企业制度  [企业管理] 不拘一格降人才 谈汉武大帝的人才观  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　近期正在中央一套热播的《汉武大帝》，看后不仅为刘彻的雄才大略所折服，但是他的人才观更是令人拍案叫绝。 　　在汉武时期，有两个彪炳史册的将军，一个是卫青，一个是霍去病。两人在击讨匈奴中战绩显赫，但是卫青刚开始只不过是一个骑奴，霍去病成为......  [市场营销] 增设团队奖金,激发团队活力  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和...... 所属专题：团队精神  [商界名家] 拥有灵魂--从政治家的执政理念到企业的经营理念  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　有一天在车上闭目养神,但是几天前和朋友所聊起的政治家的执政理念的话题却闪电般进入我的脑海--政治家的执政理念和企业的经营理念是否也有公共之处呢? 　　那些优秀的政治家用他们先进的执政理念使他所领导的国家和政党有了灵魂,从而使国家和政党...... 所属专题：经营理念  [企业管理] 企业如何定位监察部  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用. 　　企业的监察部执法所要依据的是国家的......  [创新营销] 我对几个营销概念的认识  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解: 　　一.什么是经销商? 　　经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节. 　　......  [企业管理] 析企业制度化建设和管理  （ 毛小民 全球品牌网 2005-4-15）  　　现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度化建设和制度化管理呢? 　　导致企业制...... 所属专题：企业制度 109 9   上一页   0   1   2   3   4   5   下一页   :    4/5

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