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专栏名称：美派品牌营销机构 专栏专家：缪耘 互动交流：专家留言板 专栏目录：/miaoyun 进入营销论坛与作者交流 　　 美派（Mktpower）是一家专业致力于解决中国企业营销问题的顾问公司。它凝聚了一批来自医药保健品、房地产、家用电器、快速消费品等行业最优秀的市场精英，凭借长期实战积累形成对市场的洞察能力、把握能力、创新能力及整合能力，为客户提供最实效的营销咨询服务。美派营销机构正在迅速崛起，是那些渴望壮大和正在壮大的企业可委以重任的智囊机构、执行平台和战略同盟。 　　缪耘，首席顾问。中国品牌战略的实践者和思想者。数年实战历练，历任新闻记者、销售员、品牌经理、市场总监、项目运营总监，始终在不同的位置推动着中国品牌破浪前行。曾服务伊莱克斯、阿里斯顿、奥普浴霸、绿谷集团、美国汇圣集团、维格尔股份、美国UL等多个品牌。在新品上市、项目招商运作、品牌规划管理等方面拥有丰富的实战经验，同时被多家媒体聘为特约撰稿人。 　　 联系电话：(0)13817629086，021-58549245 　　 公司网址：www.mktpower.com 　　 电子邮箱：mktpower@mktpower.com

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[品牌传播] 以“毒”攻“独”——“新净界”品牌突围策略  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-15）     一、背景　　上个世纪，比尔盖茨曾预言，21世纪的世界首富将出现在生物工程领域。今天，众多的中国企业纷纷瞄准生物工程，继网络泡沫破灭后掀起了又一个投资热潮，这其中就包括鼎鼎有名的上市公司中国高科集团。中国高......  [市场营销] 破解企业招商难题（一）：如何提炼诱人的产品核心卖点？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　一、引言　　作为最具备中国特色的营销活动——企业招商，它发芽、成长并根植于中国特殊国情下的现实土壤，因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招...... 所属专题：卖点  [企业管理] 破解中国食醋业困局－－山西老陈醋篇  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  山西人的一张烫金名片　　山西有三张烫金名片，一张是山西汾酒，一张是山西煤炭，剩下一张就是山西老陈醋。　　在中国传统食醋业四大系列（即山西老陈醋、四川宝宁醋、福建红曲醋和镇江香醋）中，山西老陈醋以其绵、酸、香、甜、醇的独特风味和悠久历史，位居......  评论(2)  [广告公关] 软文怎样写才能快速卖货？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国营销词典里占据很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了销售奇迹。　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。家电行业的海尔、奥克斯，化妆品中的郑明明、可采……等等，甚至是汽车行业...... 所属专题：软文  [市场营销] 产品上市如何选对市场？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　一、选对市场意义有多重？　　在市场推广中，新产品上市，老产品市场扩张，老产品新包装面市，行销策略测试……都面临着一个共同的问题——如何选择试点市场。　　在我们身边，许多在市场细分与定位、产品概念开发、包装和策划都非常到位的产品，因为在区......  [企业管理] 番茄红素市场：向左走，向右走？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　一、“农夫果园”开始飘“香”　　2004年春节联欢晚会曲终人散的第一时间，“农夫果园”的“番茄汁”广告扑面而来，这个曾经在市场上掀起“喝前摇一摇”消费风暴的饮料品牌又推出了新品，广告分别以字幕和声音旁白输出如下内容：农夫果园的番茄汁采用......  [创新营销] 会务营销怎么做？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　一、会务营销是什么东东？　　会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。　　会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；......  评论(2)  [企业管理] 如何打造能在市场里“纵火”的包装？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　物质匮乏的年代，商业机会处于低层次需求状态，我们的商业文化也流于贫乏；当物质丰富年代到来时，人们开始讲究格调，讲究生活的美感，作为传递产品信息的包装也开始缤纷登场,这些着装体面的产品就象一个个精灵，对消费者进行勾魂摄魄的吸引。通过一个个...... 所属专题：包装  [市场营销] 贵卖“狗皮膏药”  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　一、“狗皮膏药”并不贱　　提到“狗皮膏药”，我们很容易和江湖郎中当街叫卖等古代生意场景联系起来，“狗皮膏药”总是和江湖骗子、祖传秘方等或正或反的形象牵扯在一块，由于缺少内服药物的神秘性，它难以摆脱低贱的阴影。　　其实，狗皮膏药是外用药的......  [案例分析] “维格尔套餐”行销策略企划纪实  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）   一、大船落下的陈疴　　在保健品营销的大河中，维格尔象一艘大船，在风高浪急的河流中行驶了6年，没有惊人的表现，也没有沉没搁浅。刚驶向中国的时候，维格尔拥有37款产品的产品线结构，引进了在当时在国外流行而在国内少见的保健产品，它们浸......  [职场人生] 一个区域经理的取胜之道  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　在当前恶劣的市场环境下，试想你是一个保健品的区域市场经理，公司品牌的知名度一般，总部只给你一大堆的产品及产品的扣率，一分钱的市场支持也没有，你怎样在市场中生存并取胜？　　而我们的区域经理却顽强地生存了下来，而且正在一步一步地走向强大。这......  [品牌传播] 尾随、比拼、超越，昂立三把利剑直刺椰岛  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　2002年9月临近中秋，在椰岛鹿龟酒一直沉浸在享受“生活好滋味”时，上海保健品强势品牌昂立推出了“昂立养身酒”，“昂立养身酒”与“椰岛鹿龟酒”针尖对麦芒，在市场策划中应用的尾随、比拼、超越三种策略，象三把利剑直接刺向“椰岛鹿龟酒”，风格......  [企业管理] 差异化一定要“鸡蛋里挑骨头”吗？  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　现在的营销人广告人越来越感慨市场难做了，要想寻找一个具有与众不同的策略创意真的有点象“鸡蛋里面挑骨头”。　　　物质过剩，产品高度同质化现象早已司空见惯，这里不谈；更可怕在营销中，思维上的高度同质化现象也愈演愈烈了，一方面是信息传播的便捷......  [案例分析] 肺部的抽油烟机——某“铁皮石斛”品牌策划纪实  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　一、铁皮石斛是什么？　　根据《道臧》记载，铁皮石斛乃中华九大仙草之首，具有滋阴补虚、生津润肺等功效，与灵芝等传统中药材一样，是中华医药里的一朵奇葩，在《神农本草经》、《备急千金药方》、《本草纲目》里都有记载。由于烘干后象小小的漏斗，故又...... 所属专题：油烟机  评论(1)  [创新管理] 巧借力低成本取市场——B产品市场策划推广记实  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　在S市抗癌用药市场上，B产品是一个名不见经传的小产品，进入S市已经有将近两年的时间，代理商换了一个又一个，可产品却迟迟没有动起来，终端摆放的产品已经蒙上了厚厚的灰尘。2001年，笔者与厂家建立了紧密合作的关系，负责S市某区域市场的市场策...... 所属专题：市场策划  [市场营销] 一个医药代理商的成败启示录  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　经过几年的营销策划和一线操作的经历后，2001年，带着满腔的创业激情，约上一个合作伙伴，我踏上了筚路蓝缕创业道路。回顾这近一年的历程，每一步都充满了艰辛，每一步都有着深刻的教训。希望这些文字能给那些准备创业和正在创业的人一点启示。一、项...... 所属专题：代理商  [企业管理] 医药保健品突围的USP攻略  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）   一、从海王金樽新片谈USP　　最近，海王金樽的电视广告片已经换成新片，现在的电视广告内容为满酒的酒杯旁边出现海王金樽，广告语“有他就有她”，意思是海王金樽要做“酒伴侣”，要成为喝酒生活的一部分，广告由原来“要干更要肝”的功效诉求...... 所属专题：保健品  [品牌传播] “新境界”怎样走进新境界？－－兼谈中国高科品牌传播策略的失误  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）   一、背景　　上个世纪，比尔盖茨曾预言，21世纪的世界首富将出现在生物工程领域。今天，众多的中国企业纷纷瞄准生物工程，继网络泡沫破灭后掀起了又一个投资热潮，这其中就包括鼎鼎有名的上市公司中国高科集团。中国高科拥有国内近百所高校的资......  [市场营销] 浅谈阿里斯顿传播策略的失误  （ 缪耘 全球品牌网 2004-9-12）  　　80年代末90年代初，阿里斯顿踏上了中国这片陌生的土地，仰仗着默洛尼集团良好的声誉和阿里斯顿品牌的巨大威慑力，振臂一呼，应者云集，统领着华意、长岭、美菱等九个中国本土企业，意欲组成中国家电业的巨无霸、航母。90年代中期，默洛尼集在无锡投......  评论(3)  [品牌传播] 破解中国食醋业困局——山西老陈醋篇  （ 缪耘 全球品牌网 2004-8-21）  山西人的一张烫金名片山西有三张烫金名片，一张是山西汾酒，一张是山西煤炭，剩下一张就是山西老陈醋。在中国传统食醋业四大系列（即山西老陈醋、四川宝宁醋、福建红曲醋和镇江香醋）中，山西老陈醋以其绵、酸、香、甜、醇的独特风味和悠久历史，位居四大名醋...... 40 9   上一页   0   1       :  1/1

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