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专栏名称：《销售与管理》杂志 专栏专家：《销售与管理》 互动交流：专家留言板 专栏目录：/mktbank 进入营销论坛与作者交流 　　《销售与管理》杂志是国内第一份传播最新营销观念、刊载最新营销实战案例，介绍最新企业管理知识的经管类大型月刊。本刊每期30万字，具有信息量大、案例适用、知识专业的特点，集适用性、知识性、可读性、系列性于一体。传播最新营销观念，刊载最新营销实战案例介绍最新企业管理知识的经管实务类大型月刊。本刊具有以下特点：市场流通周期长；发行渠道畅通，市场覆盖面广；外部资源丰富，与同行业媒体、各行业协会、咨询调研研究、企划等机构有良好的合作；定位准确，内文精耕细作。 电话：010-82235021、82235020、82230085，Email:zybbb@vip.163.com

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[业界前沿] 《销售与管理》杂志  （ 《销售与管理》 全球品牌网 2006-3-15）        　　《销售与管理》杂志是国内第一份传播最新营销观念、刊载最新营销实战案例，介绍最新企业管理知识的经管类大型月刊。本刊每期30万字，具有信息量大、案例适用、知识专业的特点，集适用性、知识性、可读......  评论(5)  [企业管理] 跟随策略的实施条件与实践  （ 柴旭光 销售与管理 2005-9-14）     明晰竞争跟随的条件    实施整合资源的跟随      在经典的营销理论中，市场跟随战略一般分为三类。但是在我们的营销实践中，往......  [企业管理] 深度营销模式对管理与流程的挑战  （ 刘仁宝 罗建幸 销售与管理 2005-9-14）     深度营销需要营销组织转型      上下同步管理流程相应变更    深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的：营销组...... 所属专题：营销模式  [企业管理] 中小品牌企业如何实施深度营销  （ 孟怡昭 销售与管理 2005-9-14）  　　系统做好基础管理工作　　创新拟定合适营销模式　　　我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多......  [企业管理] 有效减少进场风险  （ 陈军 《销售与管理》 2005-7-18）     既然大超市、大卖场的进场费居高不下已是现实，那么企业在进场之前就要对风险进行细致评估，有效减少进场风险，避免因亏损严重而让各种进场费打水漂。      （一）进......  [企业管理] 深度招商，未来招商主旋律  （ 崔自三 《销售与管理》 2005-7-18）  挖掘彼此的内在需求，满足双方发展的需要。     打开报纸，我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告，其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式，可是，又有多少人在关注这些招商广告及其内容呢？它...... 所属专题：招商加盟  [企业管理] 强化差异，做活新品招商  （ 《销售与管理》 《销售与管理》 2005-7-18）  严阵以待过好五关 强化差异实现双赢      招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计，在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然...... 所属专题：新品上市  [商界名家] 打造卓越的领导力  （ 赖富祥 《销售与管理》 2005-7-18）  取长补短构筑企业核心团队因地制宜运用各种领导方式      企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团...... 所属专题：领导力  [企业管理] 把握招商的本质  （ 李朝晖 《销售与管理》 2005-7-18）  全局规划，整个营销战略和具体策略， 换位思考，注重渠道疏通和客情维护。      随着在保健品、药品行业通过招商“一夜暴富”的案例在前几年屡屡出现，众多企业开始纷纷效仿，“你造大势”、“我出奇招...... 所属专题：招商加盟  [广告公关] 打广告就要打透  （ 谢佩伦 《销售与管理》 2005-7-18）  情感诉求，强势刺激和单点突破 品牌传播，占据高端和艺术感染        360度的传播对大众化的品牌来说，不是铺张浪费，不切实际，就是撒胡椒粉，所谓的面面俱到，谈何强势刺激和单点突......  评论(1)  [品牌传播] 变革品牌管理  （ 张冰 全球品牌网 2005-7-18）  维护代理商关系，提升客户资产，赢得顾客心。      数年来，中国品牌管理一直忽视了一个重大的问题：让品牌服务于一个更大的目标——提升客户资产。由于众多的品牌在管理中忽视这个关键要素，以至有太......  评论(1)  [企业管理] 聚焦策略突破区域市场  （ 《销售与管理》 全球品牌网 2005-6-29）  深入调研，了解消费者和竞争对手，集中资源，注重团队建设稳中取胜。    2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖南），担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代...... 所属专题：区域市场  评论(2)  [企业管理] 2005年第5期封面 [图] （ 《销售与管理》 2005-6-24）  ......  评论(1)  [企业管理] 如何使绩效考评落地？  （ 王建（北京） 《销售与管理》 2005-6-24）  　　管理观念滞后考核流于形式　　加强绩效沟通提高组织绩效　　笔者所在公司人力资源部在近日对一年的工作推行进行了总结，并对2005年人力资源管理工作进行规划。规划后的绩效考核在整个公司引起了轩然大波，05年，我们的绩效考核的主题是：将每一个员......  [企业管理] 整合作战，突破区域促销  （ 《销售与管理》 《销售与管理》 2005-6-24）  　　把各因素系统整合， 　　选择有效方式突破。 　　随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服...... 所属专题：促销员  [企业管理] 保健品营销手法如何跨行业运用？  （ 黄孝年 《销售与管理》 2005-6-24）  　　吸取保健品营销模式精华，跨行业运用成就市场黑马。 　　好记星数码单词学习机，近一段时间在省卫视、报纸媒体和央视频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额5.4亿多元；“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报...... 所属专题：保健品  [企业管理] 淡季营销，砍柴磨刀两不误  （ 刘孝明 《销售与管理》 2005-6-24）  　　进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础......  [企业管理] 多层次、多元化中国市场的竞争战略  （ 《销售与管理》 《销售与管理》 2005-6-24）    　　经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。 　　一.多层次的中国市场 　　从购买力的角度看，中国市场具有...... 所属专题：多元化  [企业管理] 区域市场突破：找准支点，后来居上  （ 《销售与管理》 《销售与管理》 2005-6-24）  　　快速消费品牌A企业的SH区域经理林盛独自坐在办公室，抽着闷烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞争对手B品牌是A品牌10倍的销量，而SH区域已经连续两年销量在原地踏步，市场贡献率全...... 所属专题：区域市场  评论(1)  [创新管理] 危机管理：“六条军诫”与“三不政策”  （ 刘勇强 《销售与管理》 2005-6-24）  　　打牢根基杜绝隐患以预防 　　知无不言开诚布公以应对 　　危机是“一时爆发”的，但也是“长期造就”的，所以说，平时没有危机意识、不懂危机管理的企业，就像建在沙滩上的大厦一样，是不稳固，没有竞争力的，一个小浪过来，就有可能在倾刻间倒塌。...... 65 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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