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刷新时间：2008-7-22
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专栏名称：马文瑞体验营销

专栏专家：马文瑞

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结合成都及西南地区建材、家居等企业运作情况， 对建材、家居关联产业进行深入关注和研究数年，目前，主要研究体验式营销，对家居建材行业的作用和影响，分享在研究探索过程中一些建议给同行人士。

马文瑞：先后任家居建材类刊物记者、编辑、记者部主任、家居版主编。从理论研讨到实战经营，对建材、家居关联产业进行深入关注和研究数年，目前，主要研究体验式营销，对家居建材行业的作用和影响，并对成都多家建材市场提供专业建议。任瑞之翔文化传播公司营销顾问，专业家居类杂志及数家财经营销网站专栏撰稿人。

联系手机：13258153365

Email：mwr310@126.com

商务QQ：670725701
   文章列表
 [市场营销] 建材销售 试试直销  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-30） 
有观点称，建材市场不需要泡沫人气，需要的是真正能够带动产品销售的实际人气。如何另辟蹊径建设这种人气，笔者觉得建材直销是一个途径，原因是直销的某些特点和建材产品特点存有共性。   直销主要有几个方面的特点：   一...... 所属专题：建材

 [创新营销] 深入小区 仅是建材销售“点对点服务”的一个方面  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-25） 
看到有读者对建材销售“点对点服务”的关注，并提出不解之处。这里有必要进一步谈谈“点对点服务”在建材营销宣传中的作用和意义。   笔者提到，建材销售在进小区“点对点服务”时，存在的问题和需要注意的事项。但是，建材销售的“点对点服...... 所属专题：建材

 [企业管理] 红星美凯龙的细节之误  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-24） 
因工作关系，红星美凯龙成都店开业接近一个多月了，也没有时间去看看。听人说，这是一家在国内家具卖场规模做得最大的一家，每个店的经营面积至少是在10万平方米左右，据说，最大的上海一店面积在30万平方米左右。   光脑袋中想象这些数...... 所属专题：细节  评论(2)

 [市场营销] “总裁坐阵亲临”是什么营销逻辑？  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-23） 
天气炎热，商家的促销形式也是分外火热。最近在媒体上看到某品牌地板有这样一个宣传：老总亲临现场，地板冰点限时供销。不知道这样宣传的用意是突出那一点？是因为，在热天老总着急产品销量问题而到现场亲自拉客呢？还是因为老总的到来，下面特意做一个热销的......

 [品牌传播] 宜家等知名跨国企业原何在中国频遭“泥石流”？  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-20） 
最近一段时间，在中国的家居、建材巨头的日子并不那么好过，新浪网有关百安居欠款事件的追踪报道还没有给人一个醒目的结论，宜家家居的专题报道：宜家促销产品质量与服务频遭质疑？却在搜房网赫然登场。   事件回放：宜家家居举办为期16天...... 所属专题：跨国企业  相关品牌：宜家  评论(3)

 [市场营销] 炎热时节，销售形象更为重要  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-18） 
眼下到了一年中最热的季节，这个时节对家居建材市场来说，应该是最难熬的时节。生意销量逐渐下滑，店外白晃晃的太阳直刺得人眼睛发花，店内销售导购人员也因火热的太阳和冷清的店面变得疲倦、懒洋洋的，没有激情和活力，不是偷闲打盹，就是那本与工作无关的小......

 [企业管理] 用日益完善的服务来赢得更多客户对企业的认可  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-17） 
商品零售市场的竞争，可以用分秒必争来形容。一个决策、一个促销方案，在极短的时间，就会传导到竞争对手的耳中，并且对方会以迅雷不及掩耳的神速，做出相应的对策和竞争方案。这就是竞争，残酷而必要的竞争。因为，既然已经加入到经济游戏中，那么就应该遵循......

 [商界名家] 风光不在的那一刻让人有点心酸  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-16） 
备受关注的郑筱萸，被宣判执行死刑。对大众来说，是大快人心的一件事情；对郑筱萸本人及家人来说，除了懊悔，可能就是风光不在的失落与心酸。   威风凛凛的当年，与满头白发、面容憔悴的现在，这样的鲜明对比，曾经几何，在多少位重权高的人......

 [业界前沿] 马文瑞体验营销  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-12） 
结合成都及西南地区建材、家居等企业运作情况，对建材、家居关联产业进行深入关注和研究数年，目前，主要研究体验式营销，对家居建材行业的作用和影响，分享在研究探索过程中一些建议给同行人士。马文瑞：先后任家居建材类刊物记者、编辑、记者部主任、家居版......

 [企业管理] 企业内刊是企业文化的载体，而非仅刷几篇文章的表功薄  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-12） 
现在，不管是大企业，还是小企业，在企业内部都存在一份或大或小、或精美或普通的文化内刊。仔细留意一下这些不同企业的内刊内容，我们会发现不同企业之间的差距。   办企业内刊，与办企业是一个道理，只不过各自的目的和作用不同罢了。一本......

 [企业管理] 警惕制约企业成长的致命杀手“公司政治”  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-11） 
最近，又一次看《疯狂的石头》，在风趣幽默中，体会另一种深意和劣根味道。   以道哥为首、黑皮和小军三人组成的小盗集团，为了一个共同目标——挣钱——集体谋划偷盗价值不菲的绿翡翠。我们可以姑且把这个不光明的团体作为一个企业来解读，......

 [品牌传播] 品牌创建决非一日之功，也非细水长流之事  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-11） 
一个新公司、新项目的起建与运作，品牌和项目的宣传营销，应该是较为关键的一件事情。倘若一开始就在宣传营销上面，缩手缩脚、按照正常运转企业的宣传来考核衡量，从项目创建起就希望该项目获得较大的成功，并支付较少的宣传费用，那么，这对项目经营者而言，......

 [创新营销] 实景体验比空洞说教更有说服力  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-10） 
最近，在各个行业都提出一种新的营销模式——体验式营销。这种方式表现最为突出的就是在家装过程中的实景样板家，样板家的出现，给家装经营带入新的活力和动力，为消费者创造了一个梦想已久的视觉冲击空间和消费选择。   在传统家装中，大多......

 [市场营销] 淡季促销，更多是体现企业服务  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-7-9） 
炎热的天气氛围，让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题，实际上，很早以前，就有人士提出，家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概念，实则并没有真正淡旺季之分。   之所以，有淡旺季的说法，可能是基于环境（......

 [市场营销] 建材产品销售 “先用后付”营销需谨慎  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-6-28） 
年初，一家建材卖场推出过“先安装，满意再付款”的建材产品促销活动。最近，一家漆类商家，也打出了“先使用，后付款”的口号。为了促进材料销售，商家的促销策略可谓是到了山穷水尽的地步，变着花样的玩概念。   姑且不论，这种销售方式带...... 所属专题：建材  评论(1)

 [企业管理] 正视错误远比强词狡辩更有震慑力  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-6-27） 
是人，就有这么一幅德行：遇事之后，特别是错事，总是不肯主动地承认自己的错误，而是拐弯抹角地强词狡辩，以求将自身的罪过洗得一干二净。殊不知，这样做，给期望原谅你的人带去多大的创伤和寒心。一颗原本宽容的心，变得更加凝固、冰冷。   ......

 [市场营销] 价格战 打伤商家搅乱市场  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-6-26） 
近日，成都一家建材装饰城公然在媒体上打出“夏季价格战  从XX开始”的挑衅言语，企图用商家的低廉利润收益来博得自己在市场竞争中的一席之地。   在整个建材、家装市场日趋走向低谷的淡季，通过低廉的价格策略来推...... 所属专题：价格战

 [品牌传播] 宜家西进 繁华背后的隐痛  （ 马文瑞 全球品牌网 2007-4-25） 
入蜀将近半年的瑞典宜家，店面人流依然火爆，然而在闹热的繁荣背后却隐藏着无奈的尴尬和狼狈。据知情人士透露，宜家天府店自去年11月29日开业以来，其单日营业额与其他店相比却很低。即使在开业当天的营业额也仅是北京一个店一天营业额的1／3，当宜家成......  相关品牌：宜家

 [市场营销] 建材产品销售 将“点对点服务”再做细一些！  （ 马文瑞 全球品牌网 2006-12-29） 
在竞争激烈的建材市场中，越来越多的建材卖场和产品经销商开始关注建材产品终端消费者的“点对点服务”销售模式。所谓“点对点服务”是指建材卖场或产品经销商，一方或双方派出自己的工作人员深入到新开发的交房小区直接与小区业主有针对性的进行产品宣传、促...... 所属专题：建材  评论(2)

 [品牌传播] 为什么是宜家？  （ 马文瑞 全球品牌网 2006-12-27） 
在成都家居建材行业工作这么多年，应该说，对成都各种类型的家居、建材经营方式是比较熟悉了，但是从宜家进入的那一刻起，我的观念开始发生变化：成都的家居、建材商场所展现的仅是其土生土长的一些伎俩。虽然在成都站稳了脚跟，但是都没有做出去，也没有形成......  相关品牌：宜家

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