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商界创业 (更新时间  ) | |
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| 专栏名称：潘文富·营销与创业
专栏专家：潘文富
专栏目录：/panwf
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| 潘 文 富
经销商问题研究者
私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究
http://www.panwenfu.com
EMAIL:panwenfu@vip.sina.com
武汉办公室：027-8396 8251 83968132（传真）上海办公室：021-52353796 52353769 (传真)
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 潘文富文章列表 |
 [企业管理] 第一次拜访经销商的文件资料准备 （ 潘文富 全球品牌网 2010-3-10）
国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 第一次拜访经销商之后的跟进工作 （ 潘文富 全球品牌网 2010-2-21）
在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 第一次拜访经销商的动作细节 （ 潘文富 全球品牌网 2010-1-7）
第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？
一、 带几个人去
首次拜访经销商时，厂家业务人员...... 所属专题：细节 |
[企业管理] 第一次与经销商会面之前的准备 （ 潘文富 全球品牌网 2009-12-17）
战争的输赢，很大程度缘由前期的准备工作，拜访经销商，亦是这个道理。在第一次正式会面之前，总得要有些准备。若是没有事前的准备与铺垫，就直接冲上门去，很难保证谈判效果，也会造成厂家业务费用的大量浪费。那么，前期的准备工作据统计包括哪些呢？
...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 第一次拜访经销商带什么去 （ 潘文富 全球品牌网 2009-11-20）
按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 第一次和经销商谈什么？ （ 潘文富 全球品牌网 2009-10-30）
作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？
许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。
笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 换个角度看待经销商为什么不愿意做大 （ 潘文富 全球品牌网 2009-9-24）
大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一••••••成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。
...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 九成厂家不懂经销商 （ 潘文富 全球品牌网 2009-8-25）
笔者是个经销商，从1992年子承接父业入行至今，与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，感触颇多：为什么做生意赚钱，反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在，就是一句话，厂商之间存在许多根本上的...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 别当阿Q式的厂家业务员 （ 潘文富 全球品牌网 2009-7-20）
笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。虽说各厂家的行业不同、规模不同、背景不同，业务人员的素质也是千差万别，不过有一点却是共通的，就是各厂家里的阿Q式业务员越来...... 所属专题：业务员 |
[企业管理] 被“麻痹”的厂家老板－－再看经销商的忠诚度 （ 潘文富 全球品牌网 2009-6-19）
案例：
某国产名牌电器厂方余老板一直以来，都满意于自己一手打造的成熟的经销商网络。回想起当年自己单枪匹马开拓市场的情景，他经常为自己当年的魄力所自豪。并以此向业务人员灌输：除了要找准经销商外，培养好经销商将会给事业带来长足的发展。...... 所属专题：老板 |
[创业投资] 经销商－－个人创业者最佳学习对象 （ 潘文富 全球品牌网 2009-5-25）
作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 经销商顺利交接班的关键点 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-22）
笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 换个角度看生意难做 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-20）
眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章的事，实际的市场环境的确如此嘛，生意难做是正常的。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云…… 其实，在这件事上...... |
[商业财经] 经销商学以致用 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-13）
这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并...... 所属专题：经销商 |
[商业财经] 大量学习,大量遗忘 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-5）
与以前相比起来,我们现在的学习条件,学习方法,所能学习到的内容广度深度,乃至学习心态都有了很大的改善和进步,但是,我们毕竟不是为了学习而学习,学习最终目的是为了运用,虽说我们现在学到了更多的东西,但是,我们又真正记住了多少呢?又实际运用了多...... |
[商业财经] 面试中N 个决定成败的细节 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-5）
终于经历漫长的等待之后,若是简历被用人单位看中,接到用人单位的面试通知时,别太激动,面试是比简历筛选更为严酷的考验,也是个关键性的环节,一般来说,用人单位在简历中主要是侧重了解求职者的大概整体状况,那么在面试中,则是则重了解求职者许多细...... 所属专题：细节 评论(1) |
[商业财经] 如何接触和积攒社会工作经历 （ 潘文富 全球品牌网 2009-3-28）
以前有听到一个著名的抱怨,一个女大学生在招聘会现场质问招聘单位的工作人员,说:”你们坚持招收有工作经历的人,但是,我们都是刚从大学毕业,若是你们不给我们锻炼实践的机会,我们怎么可能有工作经历,你们这不是加剧了这个矛盾嘛?!”
其实,用人单...... |
[企业管理] 亏损企业如何建立企业文化 （ 潘文富 全球品牌网 2009-3-28）
企业文化是什么?印在纸上发给员工看的那叫制度,印在员工脑子里的东西才是文化.
企业存在的目的是什么?除去事业性单位(也就是国际上通称的非赢利性组织),企业存在的目的就是赢利,以赢利和发展为价值取向,也许有些企业还存在着的一定的社会价值,但...... |
[商业财经] 设立经销商管理的课题研究制度-----节选自潘文富新书《经销商管理杂谈》 （ 潘文富 全球品牌网 2009-3-21）
设立经销商管理的课题研究制度
&n...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 逆向营销模式：从非农资代理商切入 （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）
A集团通过自己的销售人员帮助代理商在县乡级地区、农村市场进行渠道开拓，帮助代理商宣传产品。全程跟踪，教会代理商，让一个小代理商变成了小的A公司。“湖北荆门市沙洋县市场总出货519瓶，其中终端销售319瓶，渠道出货200瓶，终端销售冠军罗德琼...... 所属专题：营销模式 |
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