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| 专栏名称：潘文富·营销与创业
专栏专家：潘文富
专栏目录：/panwf
专业博客：营销专家博客 |
| 潘 文 富
经销商问题研究者
私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究
http://www.panwenfu.com
EMAIL:panwenfu@vip.sina.com
武汉办公室：027-8396 8251 83968132（传真）上海办公室: 021-2665 1106 2908 2119
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 文章列表 |
 [企业管理] 被“麻痹”的厂家老板－－再看经销商的忠诚度 （ 潘文富 全球品牌网 2009-6-19）
案例：
某国产名牌电器厂方余老板一直以来，都满意于自己一手打造的成熟的经销商网络。回想起当年自己单枪匹马开拓市场的情景，他经常为自己当年的魄力所自豪。并以此向业务人员灌输：除了要找准经销商外，培养好经销商将会给事业带来长足的发展。...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 经销商－－个人创业者最佳学习对象 （ 潘文富 全球品牌网 2009-5-25）
作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技...... 所属专题：创业者 |
[企业管理] 经销商顺利交接班的关键点 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-22）
笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 换个角度看生意难做 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-20）
眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章的事，实际的市场环境的确如此嘛，生意难做是正常的。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云…… 其实，在这件事上...... |
[商业财经] 经销商学以致用 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-13）
这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并...... 所属专题：经销商 |
[商业财经] 大量学习,大量遗忘 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-5）
与以前相比起来,我们现在的学习条件,学习方法,所能学习到的内容广度深度,乃至学习心态都有了很大的改善和进步,但是,我们毕竟不是为了学习而学习,学习最终目的是为了运用,虽说我们现在学到了更多的东西,但是,我们又真正记住了多少呢?又实际运用了多...... |
[商业财经] 面试中N 个决定成败的细节 （ 潘文富 全球品牌网 2009-4-5）
终于经历漫长的等待之后,若是简历被用人单位看中,接到用人单位的面试通知时,别太激动,面试是比简历筛选更为严酷的考验,也是个关键性的环节,一般来说,用人单位在简历中主要是侧重了解求职者的大概整体状况,那么在面试中,则是则重了解求职者许多细...... 所属专题：面试 |
[商业财经] 如何接触和积攒社会工作经历 （ 潘文富 全球品牌网 2009-3-28）
以前有听到一个著名的抱怨,一个女大学生在招聘会现场质问招聘单位的工作人员,说:”你们坚持招收有工作经历的人,但是,我们都是刚从大学毕业,若是你们不给我们锻炼实践的机会,我们怎么可能有工作经历,你们这不是加剧了这个矛盾嘛?!”
其实,用人单...... |
[企业管理] 亏损企业如何建立企业文化 （ 潘文富 全球品牌网 2009-3-28）
企业文化是什么?印在纸上发给员工看的那叫制度,印在员工脑子里的东西才是文化.
企业存在的目的是什么?除去事业性单位(也就是国际上通称的非赢利性组织),企业存在的目的就是赢利,以赢利和发展为价值取向,也许有些企业还存在着的一定的社会价值,但...... |
[商业财经] 设立经销商管理的课题研究制度-----节选自潘文富新书《经销商管理杂谈》 （ 潘文富 全球品牌网 2009-3-21）
设立经销商管理的课题研究制度
&n...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 逆向营销模式：从非农资代理商切入 （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）
A集团通过自己的销售人员帮助代理商在县乡级地区、农村市场进行渠道开拓，帮助代理商宣传产品。全程跟踪，教会代理商，让一个小代理商变成了小的A公司。“湖北荆门市沙洋县市场总出货519瓶，其中终端销售319瓶，渠道出货200瓶，终端销售冠军罗德琼...... 所属专题：代理商 |
[企业管理] 供应商备受卖场青睐有几招 （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）
张经理是一家日用化妆品企业的KA(KeyAccount重点客户，有时特指一些全国重要连锁的大卖场)经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2008年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层...... 所属专题：卖场 |
[商业财经] 我为什么要创业? （ 潘文富 全球品牌网 2009-2-5）
我为什么要创业?
上海/潘文富(根据在笔者在上海市个人创业研讨会上的发言整理)
99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的,另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈,从打工者到老板,有些人是为了获...... |
[市场营销] 别用金融危机掩饰自己的无能 （ 潘文富 全球品牌网 2009-1-7）
国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说这生意人都是为了自己，自己不进取不努力，自己肯定要吃亏的，可是，大...... 所属专题：金融危机 |
[企业管理] 私营企业破产速度的加快 （ 潘文富 全球品牌网 2008-11-20）
从94年创业至今，笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了。这些年，亲眼看到身边许多老板的成功和失败，不过，倒也发现其中一个规律，私营企业破产的速度在加快，破产的老板也是越来越多了。在我父辈做生意的八十年代，做生意的凶险远没有现在这么大，一...... 所属专题：私营企业 |
[市场营销] 读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源 （ 潘文富 刘会民 《糖烟酒周刊》 2008-10-15）
编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因此和厂家的关系是他们最关心的。那么作...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 为什么小人能得志 （ 潘文富 全球品牌网 2008-9-22）
古今中外，权贵富豪身边总是容易聚集一些不学无术却口舌如簧之辈，祸国殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄权术者有之，让广大人民群众恨的牙根痒痒。
且不说远，抬眼当前，一些企业老板身边的围绕着的小人也是举目可见，并且从数量到质量比起历朝历...... |
[商界名家] 创业从——借钱开始 （ 潘文富 全球品牌网 2008-8-5）
随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选，变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰...... 评论(1) |
[市场营销] 错位经营，经销商的悲哀 （ 潘文富 全球品牌网 2008-7-24）
★案例 林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司，内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节，跟当年的一帮同学相比，现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里，他这个当地小诸侯日子过得也算滋润，但明天企业的出...... 所属专题：经销商 |
[企业管理] 经销商内部管理之发工资 （ 潘文富 全球品牌网 2008-7-23）
对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。 第一：工资谁来发&...... 所属专题：经销商 |
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