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专栏名称：蒲光炳策略与实战营销 专栏专家：蒲光炳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/puguangbing 进入营销论坛与作者交流 　　四川人，高级职业经理人,现任某大型食品企业营销中心经理,曾在世界第一品牌可口可乐、国内知名外资企业旺旺以及其他民营企业从事多年一线销售、区域销售、品牌策划、销售管理工作。长期致力于对中国民营经济的研究和品牌策划工作。在"全球品牌网"；"中国营销传播网"；“中国管理顾问”；“中国企划网”；“中国企业战略传播网”；“市场营销”；“国际市场总监网”等数个专业性网站上发表数篇文章和个人见解。并在“价值中国网”；“博锐管理在线”；“销售与市场第一营销网”等网站建有个人专栏。 　　主要擅长：成本营销、策略营销、销售管理；品牌运作；渠道管理；企业策划与管理;人员培训等 　　联系电话：13890195665 Email:guangbing1@sina.com

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[市场营销] 抓住渠道－－得到意外的结果  （ 蒲光炳 全球品牌网 2008-8-6）  　　销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得直观重要。他的成功运作必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道就变成了销售体系的一个重要的工作。 　　在我国市场上，众多的......  [职场人生] 区域经理智斗大牌经销商  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-10-14）  　　强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？ 　　2001年，我就职于一知名外资企业，任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力，是消...... 所属专题：经销商  [商界名家] 展会现场手记  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-10-14）  　　2005年9月6日星期二，地点：四川绵阳，天气：晴 　　作为参加数次形形色色、大大小小食品展会的我，今天坐在绵阳西部商品交易会的企业展场里，看到那许许多多的参展企业，花样百出的展销方式，不仅使我忧虑我国在展销经济的发展中，部分企业在面...... 所属专题：展会  [职场人生] 全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-8-5）  　　2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，...... 所属专题：销量  [企业管理] 企业的危机意识  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-8-5）  　　2003年春夏之季，突如其来的非典型肺炎危机对政府、企业和我们的每一个人来说都是一场非常严峻的考验。而在此次非典的侵袭下，许多企业往往过多的依靠政府来解决危机，而自身却没有办法，使得正常的经营秩序遭到破坏。在SARS的阴影慢慢散去以后企......  [市场营销] 策略营销之四：企业的人才经营之道  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-18）  　　唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，“贞观之治”的缔造者。在中国历代封建帝王中，唐太宗可谓是出类拔萃，他不仅在政治、军事上取得巨大的成就，更重要的是他能在隋朝灭亡中总结经验和教训，健全自己的思想，开创了民君治国的新......  [职场人生] 策略营销之三：区域经理的经销商之道  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-18）  　　经销商的管理在许多的企业里，众多的区域经理、销售经理都有过这样或者那样的难于管理的经历，甚至严重影响了个人的提升和企业的发展，哪怕是企业方一个又一个的政策支持，一条又一条的制度出台，但是，爱杀价的还是照样杀价；爱窜货的还是照样窜货。 ...... 所属专题：经销商  [市场营销] 策略营销之二：厂家怎样控制经销商  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　对于消费品产品来说，具有广泛的消费群体和较大的市场空间以及复杂的销售渠道，厂家和经销商为了各自的利益结合点，自然而然，厂家和经销商的合作链在这个大的环境下就形成了，随至而来的就是一系列的矛盾出现，如何来平衡厂商的关系；如何来解决厂商的关...... 所属专题：经销商  [企业管理] 怎么面对民企老板？  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　在面对民营企业的老板时，首先我们就需要先了解他们的心理在想什么，那时候才知道怎么样来面队他们。 　　行业分析 　　随着改革开放的不断深入；中国加入WTO后的体制改革；中国经济的逐渐成熟；计划经济到市场经济的成功过度，占中国市场经济主...... 所属专题：民企  评论(2)  [市场营销] 销售业绩达成的四个原理  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展，结果还是需要靠销量来说明问题......  [市场营销] 一个城市经理的产品操作全过程  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　200X年X月，我受M市食品行业的一家民营老总的再三邀请，聘我为M市的城市经理，针对该企业的目前的情况进行分析和整理、总结，将M市的市场重新调整，完全按照我的思路，建立该企业的样板市场，为公司树立一个窗口。 　　企业状态 　　企业构......  [创新营销] 策略营销之一：“创新思维”  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　营销与企业是一个相互相成的关系，营销需要企业的支持，而企业需要借助营销来发展，世界上许多著名的营销、管理方面的专家、学者对营销方面都提出过独特的见解。如：“整合行销”；“兵法营销”；“营销就是让促销变成多余”等，无不说明营销的策略性在营......  [企业管理] 现代企业应注重什么？  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　引言 　　中国的企业在经过历史的洗沥后，随着国家法律、法规的逐渐健全，随着改革开放的不断深入，各行的企业家们、经理人们、管理层们都在不断的思考，总结经验。什么样的策略，怎样的管理思路，引入那样的人才，以及产品、企业要想成功，应该注重那......  [市场营销] 从新产品上市案例谈企业管理  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　2005年2月的某一天，在经过长达三个月的时间和某民营企业一项目负责人Y总的洽谈、沟通，就该企业的发展、产品的前景以及个人自身的发展空间等形成了共识，我毅然辞去了我本来发展比较好的Z公司，进入了公司从事该项目负责人的助理兼营销经理。　　...... 所属专题：新产品  [市场营销] 快消品行业产品操作五步曲  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　现在国内的民营企业在众多国际大型跨国集团的影响下面临的难题：是生存还是品牌的推广更适合企业现有的发展；是全国市场经营还是局部市场经营；是多渠道经营还是部分渠道经营；销售队伍的组建是多多益善还是少而精；整个企业的经营是以什么为核心呢？如果......  [业界前沿] 蒲光炳策略与实战营销  （ 蒲光炳 全球品牌网 2005-7-13）  　　四川人，高级职业经理人,现任某大型食品企业营销中心经理,曾在世界第一品牌可口可乐、国内知名外资企业旺旺以及其他民营企业从事多年一线销售、区域销售、品牌策划、销售管理工作。长期致力于对中国民营经济的研究和品牌策划工作。在"全球品牌网"；"...... 16 9       0       :  0/0

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