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专栏名称：盛斌子营销与传播观点 专栏专家：盛斌子 互动交流：专家留言板 专栏目录：/sbz 进入营销论坛与作者交流 盛斌子：十年营销与市场的职业经理人生涯，在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司经理、市场总监、渠道管理部经理等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划、市场推广、分公司经营与管理、渠道管理有一定的心得与体会。信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@tom.com；电话：13823927168

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[市场营销] “望、闻、问、切”快速锁定目标经销商  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-6-20）  建材企业在开拓新的市场或空白市场时，不可避免的都会为寻找经销商费一番功夫。就象男女谈婚论嫁一样，另一半的好坏牵涉到下半辈子的生活质量。同样，经销商选择的好坏关系到市场能否良性健康发展，关系到企业市场目标能否有效的达成，关系到企业的市场活动能...... 所属专题：经销商  [企业管理] 不问苍生问鬼神—私企用人的局限性  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-5-29）  这几年在私企里混，感触颇多。其中之一就是对中小型私企老板用人的局限性颇多认识，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不问苍生问鬼神”。让我们通过一首唐人李商隐的诗来说明： 宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。 可怜夜半虚前......  评论(1)  [商界名家] 做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-5-29）  　　笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事。于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个...... 所属专题：操盘手  [市场营销] 室内照明产品的渠道与渠道模式  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-5-29）  本文重点谈以下四点： 1.        室内照明产品的流通差异； 2.     &nbs...... 所属专题：照明  [市场营销] 商业促销的慈善心－－小记一次成功的慈善捐款促销  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-5-27）  　　笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不损害商业利益...... 所属专题：捐款  [市场营销] 老品（滞销品）促销指引  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-3-5）  　　不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： 　　·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，......  [市场营销] 新品上市：渠道与终端如何联动促销？  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-3-3）  新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与推广工作。因此，本文想从渠道与终...... 所属专题：新品上市  [市场营销] 渠道促销之“台阶返利”实操指引  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-2-29）  　　渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普通太司空见惯啦。可是最普...... 所属专题：返利  [市场营销] 如何减缓月末发货高峰？  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-1-16）   原因　　营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？　　就笔者的观察，大致有如下的原因：......  [市场营销] 如何策划渠道促销？  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-1-8）  笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超......  评论(1)  [市场营销] 产品-渠道三维策划图  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-12-29）   规划产品的流通渠道，设计渠道的结构与层次（宽度、深度），驱动渠道运营是企业营销工作的重中之重。如果说市场部的工作多数可以借助第三方（广告公司、展示公司、设计公司、公关公司、策划公司）来完成的话，那么关于渠道的工作，企业只有靠自己......  [市场营销] 渠道策划之“天龙八步”  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-12-19）  第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人......  [市场营销] 渠道健康的关键指标  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-12-19）  渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。   渠道运营关键指标 &......  [创新营销] 一只华南虎引发的营销启示  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-12-12）  与“主旋律”的话题不同，互联网上另有一套话语体系。而无论大事小事，网上的热闹事就没停止过：“芙蓉现象”、“《无极》恶搞”、“钉子户事件”、“黑砖窑”事件，一直到近期的“华南虎事件”……令人眼花缭乱。多数话题兴起与败落如昙花一现，过眼烟云。不......  评论(1)  [市场营销] 消费者促销十三招  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-10-26）  某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。   本人经过多年的实践，总结...... 所属专题：消费者  [市场营销] 渠道促销三个方向与五个原则  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-10-25）  　　渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》，指出了企业在策划渠道促销......  [职场人生] 浮躁的营销人  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-24）  　　故事一：　　朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象天上的云彩一样随聚随散，少女神情安祥，略有淡...... 所属专题：营销人  [市场营销] 渠道策略之完全思维概览（下篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-14）  第四章渠道管理流程 　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖励流程等 　　一、招募流程：科学、合理...... 所属专题：渠道策略  [市场营销] 渠道策略之完全思维概览（上篇）  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-9-13）  前言　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电...... 所属专题：渠道策略  [企业管理] 也谈：老板喜好何种经理人？  （ 盛斌子 全球品牌网 2007-8-20）  平时浏览《全球品牌网》等热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的来凑热闹，而是对网上有些观点不敢苟同。因此，也想结合个人...... 所属专题：老板 30 9       0   1   下一页   :    0/1

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