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专栏名称：实战营销培训专家尚丰 专栏专家：尚丰 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangfeng 进入营销论坛与作者交流 ◎ 国家注册高级咨询顾问、管理学硕士 ◎ 中国实战营销网首席营销讲师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ Intel（中国）商学院特聘营销讲师 ◎ 韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人 ◎ 时代光华卫星课程高级培训师 ◎ 东方视野卫星课程高级培训师 ◎ 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师 ◎ 几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验 ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历 ◎ 内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历 ◎ 曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近二十家媒体发表。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、电子通信、家电、快速消费品等领域，并多次被韩国三星（中国）总部、英特尔（中国）总部、广东美的集团、中国工商银行等知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂气氛热烈，深得学员好评。 尚丰先生近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究，是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时还成功主持了诸如英特尔（中国）总部、韩国三星（中国）总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、北京网通、山东网通、中国工商银行、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、上海西蒙电气、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威集团、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。 更多信息请查询： 中国实战营销网 www.wisemanage.net 个人主页：www.shangf.net 助理 MSN: wwwshangfnet@126.com 助理 Q Q: 124271676 培训事宜请致电讲师助理：010-88400906 88400908 转培训部

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[企业管理] 企业营销培训市场的反思  （ 尚丰 全球品牌网 2008-6-10）  　　企业培训市场经历了2002年至2004年的低迷，2004年至2007年的爆发以后，在2008年步入了相对平稳的时代。6年过去了，在这个培训行业战国时代的结束后，我身边众多的老的培训公司已经消亡，而新的培训公司仍在迅速崛起。老的培训讲师中......  [市场营销] 店长如何管理80后的店员  （ 尚丰 全球品牌网 2007-12-27）  　　IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓“80后”。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，“80后”已经成为了销售人中的多数派。而作为更年轻的IT终端卖场，店员几乎是清一色的”...... 所属专题：店长  [企业管理] 有感而发：人员培训怎能“赶鸭上架”？  （ 尚丰 全球品牌网 2007-12-19）  这段时间一直在忙项目，受国内某IT厂商的邀请，为其全国几百家的星级门店做管理咨询，所以近2个月个人及咨询团队频繁的“流窜”于国内的各大IT卖场，期间我也曾客串了几把“准顾客”，去所服务客户的竞争对手门店做深入调研。由于有保密协议，涉及项目调......  [企业管理] 培训的多样化：培训店员的N种方法  （ 尚丰 全球品牌网 2007-12-18）  　　“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。　 　　为什么培训的效果总是不显著呢？其中销售人员反......  [企业管理] 消灭企业组织内的不良污染源  （ 尚丰 全球品牌网 2007-12-13）  不良情绪是个污染源，每天都在互相传染，杜绝的办法是：找到污染源，并且消灭它！—— 尚丰 你有没有这样的经历：早晨，你心情很好的出门上班，结果被早高峰堵在了路上，堵车对很多人来说都是无可奈何的事情，此时如果有哪个“不良”司...... 所属专题：污染  [企业管理] 打造经销商团队之了解下属的人际风格  （ 尚丰 全球品牌网 2007-12-10）  笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由于我们老板自身独有的沟通风格也会造成这一...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商大会如何达到实际的培训效果  （ 尚丰 全球品牌网 2007-12-5）  这么多年来，笔者为很多厂家的经销商大会进行过培训服务，感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了，新产品要做个上市推荐，做的好的经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给经销商进行下培训，最终达...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 借厂商的品牌，扬经销商自己的风帆  （ 尚丰 全球品牌网 2007-11-28）     经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售利润，而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商      自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生   &...... 所属专题：厂商  [市场营销] 培训店员如何才能取得好的效果  （ 尚丰 全球品牌网 2007-11-21）       谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”......  评论(1)  [创新管理] 让团队充满激情  （ 尚丰 全球品牌网 2007-9-21）  激情是以理性为基础的，理性是核，激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号！   “卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾......  评论(1)  [企业管理] 赞美你的士兵  （ 尚丰 全球品牌网 2007-9-21）  每个人身上都挂着两块牌子，前面一块写着：赞美我！后面一块写着：肯定我！美国海军陆战队激励士兵的做法是不断地向他们重复：你们是精英！你们是精英！你们是精英！   一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的一生。不管是普通的人，还是一......  评论(1)  [品牌传播] 论宝洁的渠道新政为何不灵？  （ 尚丰 全球品牌网 2007-9-21）  宝洁这样的跨国巨头一直是中国企业家学习的对象，但它也有失手的时候！——尚丰   宝洁的新政   面对渠道上的蹿货、假货等严重扰乱价格体系的问题，宝洁从7月1日起实施新政。即针对目前分销商的三类客户——零售终端、大......  相关品牌：宝洁  [企业管理] IT店长如何管理80后店员  （ 尚丰 全球品牌网 2007-9-21）  IT卖场的店员们大都是“80后”，懂得他们、理解他们才能管理他们。   IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓“80后”。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，“8...... 所属专题：店长  [职场人生] 培训店员的N种方法  （ 尚丰 全球品牌网 2007-9-21）  “培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。   为什么培训的效果总是不显著呢？其中销售......  评论(2)  [市场营销] 炒掉老、弱、滑经销商  （ 尚丰 全球品牌网 2007-8-31）  　　一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰 　　“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企业都要不断地寻找新经销商，同时...... 所属专题：经销商  [企业管理] 并购失败 －－跌在企业大学“蓄水池”上  （ 尚丰 全球品牌网 2007-5-31）  前几年谈到企业大学，一般想起来的是惠普商学院、IBM大学等国际大公司产物，而今，企业大学在华夏大地上雨后春笋般越来越壮观。是否拥有企业大学，已经成为各公司竞相攀比的目标。   我个人作为营销培训师曾亲临美的学院数次为美的员工开...... 所属专题：并购  [市场营销] 产品推介的“四则运算”  （ 尚丰 全球品牌网 2007-4-23）  产品介绍是客户认识产品的开始，做好产品介绍有助你顺利成交。 在销售的过程中，产品介绍是一个重要的环节。这个产品是否能够得到客户的认可，他们是否愿意掏出钱来购买，关键就在于产品介绍是否到位。如果产品介绍能给客户留下深刻的印象，你已经为成交奠......  [市场营销] 消除客户的“逆反心理”  （ 尚丰 全球品牌网 2007-4-12）  　　在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次课间与学员的聊天中，我对他们说：“销......  评论(1)  [品牌传播] 海信品牌整合要踩在科龙、容声的肩膀上  （ 尚丰 全球品牌网 2007-3-28）  “若让海信踩在科龙、容声的肩膀上，海信能否快速成为一个叱咤风云的企业品牌，甚至在未来去超越“海尔”成为中国家电第一品牌？”        海信收购科龙堪称“小鱼吃大鱼”的新典范......  相关品牌：科龙  评论(2)  [企业管理] 谁是你真正的客户？  （ 尚丰 全球品牌网 2007-3-20）  有了敏锐的观察力才能够找到你真正的客户。   只要具备了“每一个人都是自己的客户”的思想，就能够找到自己的客户，但是寻找客户还要有敏锐的洞察力。因为并不是所有的人都会成为真正的客户，这其中要有甄别。   一位真正...... 70 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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