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专栏名称：实战营销培训专家尚丰 专栏专家：尚丰 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangfeng 进入营销论坛与作者交流 ◎ 国家注册高级咨询顾问、管理学硕士 ◎ 中国实战营销网首席营销讲师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ Intel（中国）商学院特聘营销讲师 ◎ 韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人 ◎ 时代光华卫星课程高级培训师 ◎ 东方视野卫星课程高级培训师 ◎ 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师 ◎ 几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验 ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历 ◎ 内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历 ◎ 曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近二十家媒体发表。 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、电子通信、家电、快速消费品等领域，并多次被韩国三星（中国）总部、英特尔（中国）总部、广东美的集团、中国工商银行等知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂气氛热烈，深得学员好评。 尚丰先生近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究，是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时还成功主持了诸如英特尔（中国）总部、韩国三星（中国）总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、北京网通、山东网通、中国工商银行、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、上海西蒙电气、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威集团、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。 更多信息请查询： 中国实战营销网 www.wisemanage.net 个人主页：www.shangf.net 助理 MSN: wwwshangfnet@126.com 助理 Q Q: 124271676 培训事宜请致电讲师助理：010-88400906 88400908 转培训部

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[品牌传播] 导购精英训练营（三）  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  （三）帮助导购员熟悉业务知识是优质销售的前提   想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。门店的销售人员需要掌握的知识分为“店面知识、产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识”五个方面。   1．...... 所属专题：导购  [品牌传播] 导购精英训练营（二）  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  （二）帮助导购人员“变态”——改变心态   心态决定状态。当导购员对顾客爱搭不理、当导购员面对顾客的询问一问三不知的时候，往往就是因为他的责任心不够。碰到这种情况时，有些不负责任的店长会呵斥店员，甚至直接罚款惩罚，希望这些店员...... 所属专题：导购  评论(1)  [品牌传播] 打造优秀供应商团队  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  好的供应商不仅可以提供质优价廉的商品，而且可以保证交货的实效性和充足性，因此，店长需要精心挑选合格的供应商。   优秀供应商的考核项目   1．供应商的公司实力   供应商的公司实力是提供优质商品的...... 所属专题：供应商  [市场营销] 经销商培训的“六大软肋”  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-17）  渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式，绝大多数产品都是从生产到消费，从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道...... 所属专题：经销商  [市场营销] 敢于向客户要定单  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-14）  优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。        请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。     ......  评论(20)  [市场营销] 塑造销售的语言魅力  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-14）  买卖不成话不到，话语一到卖三俏。   销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。   好的口才能够充分展示一个销售人员的个......  评论(15)  [企业管理] 什么样的人适合做“企业培训师”  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  培训师是一个炙手可热的职业，一个受人尊敬的职业。常有人找到我，请求跟随我做培训师，可以不拿工资，只要能把他带入到培训师这个行业。其实，并不是每一个人都适合做培训师，从我多年的观察以及自身经验，我认为只有符合下面要求的人才适合做“企业培训师”...... 所属专题：培训师  [市场营销] 建立 “和谐双赢”的店商关系六步曲  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  胡锦涛主席呼吁我们建设和谐的社会，作为连锁超市以及百货商场的经营者们和众多的供应商也应该积极响应号召，建立和谐双赢的店商关系。供应商和店铺是一对合作双赢的合作伙伴，不是剑拔弩张的商战冤家。我们大家的共同目标就是为广大的消费者提供优质的产品，......  [市场营销] 导购人员三不要  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态，这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候，会给店里带来一种生机勃勃的感觉；如果店面中寂静一片，过于安静，一点生气都没有，顾客...... 所属专题：导购  [企业管理] 用培训开启民企营销的大门  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  民营企业老总在感慨市场难做的同时，也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才，企业才能打开难做的市场；反过来讲，如果企业的市场很难打开，那么消费者对企业及产品的认知度就不高，则也就不能吸引有能力的人才来为企业服务。”这看似是一道难解的博弈难题...... 所属专题：民企  [市场营销] 销售冠军是这样炼成的  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。   经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边......  [市场营销] 业务员如何开展深度分销  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。   深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，...... 所属专题：分销  [企业管理] 培训公司的七种赢利模式  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  培训市场是近年来崛起的朝阳行业，技术培训、语言培训、管理培训争奇斗艳。在一些增长强劲的领域，这种趋势更明显。2005年，新东方的营业额为5亿元，而据该校估计，今年的营业额会增长近50％、达到7亿多元，继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理...... 所属专题：赢利模式  评论(1)  [市场营销] IT零售终端导购的6技巧  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  IT零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！   笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师，为...... 所属专题：终端  [企业管理] “金牌培训师”的五种元素  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  好来坞电影《第五元素》中代表水、土、火、风四种元素的四块石头以及第五元素，打败了宇宙邪恶的势力，而拯救了人类。   “金牌培训师”对于企业的发展非常重要，一个好的培训师可以为企业培训出优秀的员工，一个不合格的培训师则会误“企业...... 所属专题：培训师  [企业管理] 民企管理者让命令更有效的6种方法  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-12）  作者：尚丰 发表于《浙江民营经济》杂志2006年5月刊   相对于外资企业，民营企业给不出高薪来招揽得力的人才；相对于国有企业，民营企业给不出终身的就业保障来吸引人才。于是，我们民营企业惟有努力提高我们管理者的管理水...... 所属专题：民企  [职场人生] 刚性营销总监的柔性管理  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-5）  作者：尚丰 发表于《分销时代》2006年5月刊         “雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑...... 所属专题：营销总监  [市场营销] “七讲”新型经销商  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-5）  ——如何强化角色意识，打造新型的厂商关系       新型经销商是与时俱进的智慧经销商，新型经销商是知己知彼的聪明经销商，新型经销商是厂商开拓市场的得力经销商，新型经销商是赚钱的优秀经销商。 &nbs...... 所属专题：经销商  [企业管理] 培训师也要定期“闭关”  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-5）  “闭关”是武侠小说里高手常做的事情。越水平高超的大侠，越需要通过“闭关”来修炼到更高的境界，武当鼻祖张三丰就是在闭关过程中练成了举世闻名的太极神功。        做为企业管理...... 所属专题：培训师  [市场营销] 年终经销商大会培训3小时最佳  （ 尚丰 全球品牌网 2006-9-5）  年关到，经销商大会扎堆的时候，做为实战营销培训讲师，我接到了众多企业的邀请，开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。        各个企业对经销商大会的安排不尽相同，关于培训...... 所属专题：经销商 70 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

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