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专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

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[市场营销] 酒水定制难题破解  （ 尚阳 全球品牌网 2008-5-6）  　　酒水作为一种特殊的精神产品，其满足的主要就是消费者心理层面的需求，从定制的角度来说，正好能够满足这一心理需要，而且具有较强的针对性和结合型。但很多酒水的定制产品往往没有与满足消费心理及精神需求的核心点结合，而是单一的从商品化、市场化的角...... 所属专题：酒水  [企业管理] 白酒业：抓住本质，创新制胜  （ 尚阳 全球品牌网 2008-3-7）  　　近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业...... 所属专题：酒业  [市场营销] 从末路到新生  （ 尚阳 全球品牌网 2008-1-15）  　　要问企业家们“在企业管理中什么是最难的”，相信绝大多数给出的答案都是：“管人是最难的”。管理的核心是管人，对人的使用和管理的运用得当可以取得非常好的效果，反之则会带来许多负面效应甚至给企业带来毁灭性的打击。　　先来分析一下案例中讲述的这......  [市场营销] 内外兼修才能持久美丽  （ 尚阳 全球品牌网 2007-12-28）  　　一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谭的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。 　　该郑州营销分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动，个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦：报到公司市场部，市场部长说没......  [品牌传播] 宝洁：全球战略与中国市场的矛盾  （ 尚阳 全球品牌网 2007-9-27）  宝洁从1988年进入中国市场以来至今已有19个年头了，作为中国日化行业的领军者，宝洁从来都是社会关注的焦点，特别是宝洁的渠道变革之路更是在业内引起了不小的震动，这一次宝洁把自己又推向了风头浪尖。 那么，应该如何看待宝洁的做法呢？他将会对宝......  相关品牌：宝洁  [企业管理] 在行动中落实真正的企业文化  （ 尚阳 袁文正 全球品牌网 2007-6-19）  　　中国的烟草行业相对来说是一个特殊的行业，具有浓郁的国有计划经济的色彩，随着中国市场经济体制的逐步深化，烟草的改革也在逐步推进并取得了一定的成效。在一个烟草行业的新的时期，烟草企业如何做好企业文化建设呢？ 　　一、新时期需要新的企业文化......  [市场营销] 靠压指标能提高销量吗？  （ 尚阳 全球品牌网 2007-5-8）  　　最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊！近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来，有些经销商因为顶不住压力，被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的，是市场所不能消化的，压货的情况大量出现。面对大企...... 所属专题：销量  [企业管理] 开疆裂土后，需要精耕细作  （ 尚阳 全球品牌网 2007-4-26）  　　我们曾和利乐、娃哈哈在中国南方五个二、三线城市找到1200名消费者，做了一个牛奶品牌偏好调查。结果比较有趣：成熟男性，比较愿意选择上海的光明牛奶，因为他们认为光明代表来自大都市的，现代化的指标控制比较严格的大规模企业。儿童喜欢娃哈哈。家......  [市场营销] 渠道扁平化不是“圣经”  （ 尚阳 全球品牌网 2007-4-18）  　　从案例来看，IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得不重新回头经营老渠道；第二，A公司扶持起......  [市场营销] 渠道差异化应对产品同质化  （ 尚阳 全球品牌网 2007-4-16）  　　寻找破解产品同质化问题的途径 　　几年前，传统书店生意日渐萧条,其营业收入远远不能维持其日常开支,而广大的图书爱好者在图书价格日益上涨的局势下,也不禁仔细地盘算着自己的口袋,一时间,整个图书出版界的气氛似乎异常沉闷。而亚马逊书店成立后......  [企业管理] 十大重症拖跨中国现代企业  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-12-29）  中国企业在发展过程中经常会遇到各种障碍和瓶颈。杭州尚阳咨询企业管理咨询公司多年来曾为大型国有企业、民营集团公司、上市公司、家族企业等各种类型的企业管理做深入的咨询服务，虽然各类企业的现实情况各不相同，出现的问题和面临的困难也不尽相同，但经研......  [企业管理] 渠道连锁，咬住“模式”不放松？  （ 尚阳 全球品牌网 2006-12-25）     2002年如家成立之初，国内酒店业已经处于饱和状态，房间平均出租率只有50%多；2004年，启动资金只有1000万元的如家酒店连锁公司，营业额已达1.3亿元，利润1600万元；其酒店数量也从5家迅速发展到......  [创新营销] 创新是营销的新支点  （ 尚阳 全球品牌网 2006-12-8）  成熟的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段，市场怎么做？创新是市场运作不断取得成功的不变法则。 　 一个寒冷的夜晚，某高校门前，一位老妇人守着一筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位中年教授在一旁观察了许久，向老妇人走近，亲切地问......  [企业管理] 产品多、杂、乱，如何打造核心竞争力？  （ 尚阳 李学勇 全球品牌网 2006-12-7）  　　产品群要么群龙无首，要么一品独大，企业为自身的产品所累。产品战略三步曲要循序渐进，在培养起一个高端产品、形成点上突破时，才能进一步延展系列产品，形成细分领域的强势产品线。　　 　　案例：汉武御杂乱中突围西北市场　　 　　酒泉有一家大...... 所属专题：核心竞争力  [品牌传播] 娃哈哈：提速背后的营销律动  （ 尚阳 全球品牌网 2006-12-7）  　　本就以“速度”见长的娃哈哈，2006年明显加快了营销节奏，无论是新产品研发还是市场推广都明显提高了速度，并成功进入一级城市市场。娃哈哈为何“突然”提速发力？其营销提速的背后蕴涵着怎么样的玄机？娃哈哈这场刚刚拉开的序幕的提速行动，给中国营......  相关品牌：娃哈哈  评论(2)  [企业管理] 凉茶饮料将重蹈功能性饮料的覆辙？  （ 陶金 尚阳 全球品牌网 2006-12-7）  　　无论是已经进入还是即将进入凉茶饮料市场的企业，都应将功能性饮料的沉浮作为前车之鉴。 　　2003年以前，除了广东市场绝大部分的消费者对“凉茶”的认识还相当有限。2003年以后，一款红色罐装的“王老吉”通过铺天盖地的广告让全国人民都认识...... 所属专题：凉茶  [企业管理] 今夏饮料市场谁与争锋？——饮料市场动态分析  （ 尚阳 全球品牌网 2006-10-20）  当我们步入超市、卖场、便利店的食品区，最先抢占我们眼球的就是琳琅满目、品种繁多的饮料。勿庸置疑，饮料已经成为食品中的主流商品之一，单从其在商超拥有15%-35%的陈列面积就可以看出它举足轻重的地位。饮料行业蓬勃发展的趋势在2006年的夏...... 所属专题：饮料  [企业管理] 产品渠道创新是饮料市场的核心  （ 尚阳 全球品牌网 2006-9-15）  经过多年的市场洗礼，中国饮料业一直在平稳中前进，2006年的饮料市场的发展也不例外，各品类并未出现较大变化，依旧呈现出群雄争霸的局面。 五类饮料相安无事 中国饮料已经历了五次浪潮，从八十年代的碳酸饮料、到九十代的纯净水、...... 所属专题：饮料  [企业管理] 新形势下中国烟草企业的营销之道  （ 尚阳 全球品牌网 2006-8-1）  烟草企业竞争已经由产品、服务、价格、质量竞争过渡为品牌、技术、营销方式、反应、速度、产业创新、信息技术等全方位的竞争，从粗放式管理过渡到精益化管理、信息化管理，系统的营销管控体系建设将必不可少。     随着我国烟...... 所属专题：烟草  [市场营销] 网络共享，升级渠道策略  （ 尚阳 李学勇 全球品牌网 2006-8-1）  分销渠道的建设对企业而言十分重要，而来自市场一线的信息表明，我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后，表现为三个方面：第一，市场竞争的加剧，现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式，旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求；第二，消费者的购买...... 所属专题：渠道策略 140 9       0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    0/6

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