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专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

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[市场营销] 自建渠道，冲突还是互补？  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-27）  　　分销渠道是整个市场营销的关键性环节，它即需要做长期的战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新和变革。 　　如何节省通路费用、提高企业盈利？如何有效地解决窜货问题？如何解决赊帐的欠款问题？如何加强对终端的控制？如...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 三四级市场，没有对手的博弈  （ 李学勇 全球品牌网 2006-6-27）  一线市场的竞争已经接近白热化，三四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，他们往往败在自己的营销策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市场。   尚阳咨询/李学勇   企业在一线市场的......  [市场营销] 有责无权的尴尬  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-16）     文/著名营销战略专家、分销渠道专家 尚阳      这一案例中凸现的问题很典型，从根本上讲，是A品牌黄酒企业的营销管理控制体系出现了问题。张总监和姚经......  [市场营销] 谁在引发“渠道恐慌”——IT企业渠道整合应基于战略思考  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-13）     IT行业竞争激烈，企业如何避免成为渠道恐慌的肇事者？如何通过保证渠道的稳定来赢得市场？放弃自营市场并不等于放弃市场掌控权力，TCL的做法并非渠道运营的智举。     &n...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 销售总监的烦恼：谁拔了区域市场的气门芯？  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-9）     症结何在？      张斌是A品牌黄酒企业的销售总监，手下有几个得力的销售经理，其中尤以浙江市场的姚经理最为精明干练，也很有头脑，有望把浙江市场做成公司的样板市...... 所属专题：区域市场  评论(2)  [品牌传播] 华龙涉水，抢滩饮料“蓝海”  （ 尚阳 全球品牌网 2006-6-9）  编前：“蓝海”指利用自己优势所获得的市场，相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造蓝海...... 所属专题：饮料  相关品牌：华龙  [市场营销] 费用少了，经销商却认真且积极了！  （ 尚阳 李学勇 全球品牌网 2006-6-9）   ——费用既定下达成目标，省的都是自己的，经销商凭啥不干！——   达润是一家老牌快速消费品企业，有很好的品牌知名度和美誉度。但是，这两年快速增长的费用（一度高达销售额的60%），导致销量越大，企业的利润越薄。 ...... 所属专题：经销商  [创新营销] 区域市场的认识与把握  （ 尚阳 常暁妍 全球品牌网 2006-5-20）  发表于2004年第四期《销售与管理》杂志 古希腊贤哲说：人不可能二次踏入同一条河流。世界上不可能有完全相同的事物，即使同一事物在不同的时间也会由于内在的变化和外界的因素，变得不再相同。同样，每个区域市场都存在其特殊性。区域经理面对的市...... 所属专题：区域市场  [品牌传播] 电动自行车品牌战略  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-19）  　电动自行车是适合中国国情、适应广大消费者需求的革命性的交通代步工具。近年来市场迅猛发展，前景十分光明。但是当今中国电动自行车市场群雄并起，进入的市场企业有上千家之多，质量参差不齐，各厂竞相压价，正规厂家反而没有利润，凸现没有品牌就没有溢价...... 所属专题：自行车  [市场营销] 电动自行车营销策略（销售篇）  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-16）  销售创新的关键是要以便利代替渠道，以沟通代替促销，而目前电动车厂家核心能力的缺失，最根本的体现就是新的市场消费环境下，营销不能与时俱进，营销的理念、方法、手段滞后于不断变化中的行业发展和市场消费需求。当务之急是必须提升企业的整体营销水平，建...... 所属专题：自行车  [市场营销] 电动自行车营销策略（品牌篇）  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-16）  虽然目前电动车市场竞争激烈，涌现出一些较知名的品牌，如“新日”“依莱达”“千鹤”、“绿源”、“卧龙”等，但真正全国性的著名品牌还较少，发展中的电动车企业应抓住这个机会，确立品牌发展战略，领先对手。品牌最重要的是自己的特征，即品牌的特点、气质...... 所属专题：自行车  [市场营销] 电动自行车营销策略（产品篇）  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-16）  加强产品开发力，是优秀企业要努力的第一件大事。加强产品开发力主要从四个方面下功夫：一是适用性的品质，即安全、实用、可靠、精致；二是产品成本，即生产成本和管理成本要有规模优势，要有竞争优势；三是车型款式，即美观、舒适、新颖、符合人体工程学、个...... 所属专题：自行车  [市场营销] 电动自行车营销策略（管理篇）  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-16）  在以上三力的实施过程中，必须加强管理执行力，如果企业内部管理和控制薄弱，必将影响了整体策略的实施。再好的营销策略，如果执行不到位，内部的管理控制松懈，最终仍旧会导致失败。如何运用企业内部的管理执行力？杭州尚阳咨询提出的两元三角管控体系：所谓...... 所属专题：自行车  [创新营销] 让电动自行车走出卖场  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-16）  生动的场景秋初，周末，天气晴朗，空气清新。W超市，H市最大的超级市场，最繁华的地段。超市门前广场，人群熙熙攘攘。忙碌了一周的“上班族”来到这里采购一周所需，大中学生也出来放松心情，年老年少的市民更是不放过这个热闹的所在。突然，一道“独特”的...... 所属专题：自行车  评论(1)  [企业管理] 乱市重茧，跃变突围  （ 尚阳 李学勇 全球品牌网 2006-5-16）     面对复杂或者无从下手的市场问题，不妨换个角度去思考？换个角度去分析？进而发现问题症结所在。      文/尚阳 李学勇    ......  [企业管理] 在‘狭谷’中挣扎的医药营销  （ 尚阳 全球品牌网 2006-5-16）  ------分析中国医药生产企业的营销困境   著名营销战略专家、分销渠道专家、尚阳咨询董事长 尚阳 尚阳咨询咨询师袁文正      渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中...... 所属专题：医药营销  [创新营销] 专卖店“四得”销售法  （ 尚阳 郭力文 全球品牌网 2006-5-15）  笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时，对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导，总结出专卖店“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”，收到了很好的效果，可以称之为销售终端的战术革新。“四得”销售法不但电动...... 所属专题：专卖店  [创新营销] 酒饮营销创新三点论  （ 尚阳 全球品牌网 2006-5-12）     文/著名营销战略专家、分销渠道专家、尚阳咨询公司董事长尚阳      酒水、饮料行业是一个竞争十分激烈的行业，而且业内的企业巨头已基本形成，今天中国饮料市场已形......  [创新营销] 快速消费品20年营销变革  （ 尚阳 全球品牌网 2006-5-12）     提要：走过三个发展阶段，经历了五大流派的竞争后，未来的出路，在于聚合中的跃变      著名营销战略专家、企业发展战略专家、分销渠道专家尚阳   ...... 所属专题：快速消费品  [市场营销] 突出亮点，狠抓终端－－中小型企业新产品营销方略  （ 尚阳 柳伟平 全球品牌网 2006-5-9）  在供过于求的市场大环境下，激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强，这导致众多企业要么竞相杀价，要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品，如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、...... 所属专题：终端 140 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    1/6

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