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专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

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[职场人生] 同质化时代，营销总监如何创新？  （ 尚阳 全球品牌网 2006-4-7）     很多营销老总已经不知道营销到底应该如何做了，有必要“重思”营销，以找到创新突破之路。      很多企业的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，...... 所属专题：营销总监  [创新营销] 营销创新三点论  （ 尚阳 全球品牌网 2006-4-7）     面对已经成熟的产品、成熟的市场，面向企业已有的运营模式、成熟的运作手段，市场该如何进一步拓展，营销创新又该如何着手？   --------3+1聚合跃变思维模式【1】在营销创新上的运用 &......  [创新营销] 3＋1聚合跃变思维——浓缩版  （ 尚阳 全球品牌网 2006-4-7）     商场如战场，商场胜战场。为什么娃哈哈的非常可乐能与可口可乐、百事可乐在中国能形成三足鼎立之势，成为世界著名的成功案例？为什么汉武御酒能在半年内扭亏为赢（销量翻四番），成为当地的第一品牌？面对竞争激烈的红海......  [市场营销] 为客户创造价值是后招商时代的主流  （ 尚阳 全球品牌网 2006-4-7）     随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：      第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直...... 所属专题：招商加盟  [市场营销] 渠道变革牵引推进厂商关系  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-30）  厂商关系与渠道变革紧密相连   未来发展存在五个方向      人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞争的日趋激烈，他们面临着更多的挑战...... 所属专题：厂商  [企业管理] 服装市场？还是专卖店？这是个问题  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  ——对杭州服装市场和专卖店的思考        文/尚阳咨询 尚阳章羽凌      杭州，自古就以服装出名。俗语说：“生在苏州，穿...... 所属专题：专卖店  [市场营销] 专卖店“四得”销售法  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）     文/尚阳咨询   尚阳  郭力文 章羽凌      笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时...... 所属专题：专卖店  评论(1)  [市场营销] 高举高打，渠道制胜  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  　　A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？ 　　A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话！那A品牌是否...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 新产品渠道如何选择？  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  　　一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上...... 所属专题：新产品  [市场营销] 二批网：“最后一公里”的发力点  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  　　要完成产品销售的“最后一公里”，就是要帮助经销商更好地实现再销售，使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。 　　如何才能有效地帮助经销商把产品有序、高效地送达到终端，加强“最后一公里”的销售能力？笔者认为一是理念、......  [市场营销] 做强区域市场  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  　　集中企业的优势资源，通过一个阶段的努力，建立战略性的区域市场壁垒，是走出同质化陷阱，摆脱上下游挤压的有效方法。 　　上有品牌产品的打压，下有同类产品企业的低价冲击，大卖场、连锁超市等强势零售终端索要高额进店费，进店无利可能还要亏，不进...... 所属专题：区域市场  [市场营销] 老总离终端有多远－－宗庆后如何跑市场？  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  　　提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自去跑市场？有时候即使兴之所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对经常跑市场的重要性和必要性还没有深刻...... 所属专题：终端  评论(1)  [市场营销] 二元三角营销管控体系  （ 尚阳 全球品牌网 2005-12-23）  　　今天企业在市场上面临的各种问题，都可以从营销管理体系中找到症结所在：产品同质化严重且供过于求，是因为企业没有建立“以市场为导向”的营销战略；促销手段同质化且低价竞争，是因为企业没有找到合适的细分市场；分销渠道大多共享且自营渠道成少败多，......  [市场营销] 尚阳分销渠道建设  （ 尚阳 全球品牌网 2005-5-6）  　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家...... 所属专题：分销  评论(1)  [市场营销] 推广新产品是增量的有效方法  （ 尚阳 全球品牌网 2005-4-19）  　　明年销售任务如何完成？增量从哪里来？具体方法要视企业的实际情况而定，最有共性的增量方法就是推广“新产品”。 　　新产品开发怎样界定？ 　　“新产品”有三类：第一类是针对区域市场而言的“新产品”，即老产品进新市场。第二类是“象征性新产...... 所属专题：新产品  [市场营销] 精准定位圈定核心顾客  （ 尚阳 全球品牌网 2005-4-19）  　　情人节，北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位教授见此情形。上前与老妇人商量了几句······过了一会，苹果就买光了。 　　营销运作的范围很广，主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源...... 所属专题：顾客  [市场营销] 老总离终端有多远－－宗庆后如何跑市场？  （ 尚阳 全球品牌网 2005-4-19）  　　提起跑市场，很多企业的领导都感到力不从心——每天工作很忙，有很多事情要处理，哪里有时间亲自去跑市场？有时候即使兴之所至，到了市场上也不知如何入手，感觉好像没什么效果。笔者认为，有这样想法的领导是因为对经常跑市场的重要性和必要性还没有深刻...... 所属专题：终端  [市场营销] 如何合理激励销售人员？  （ 钟超军 史强 尚阳 全球品牌网 2004-11-8）  　　［案例］：　 　　某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。...... 所属专题：销售人员  [企业管理] 创新是模仿的最终目的！  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　《易经·系辞下传》有云：“穷则变，变则通，通则久。”作为市场经济主体的众多中小型企业，面对瞬息万变的竞争环境，尤其需要的就是产品创新模式的研究，从“变”中搜寻规律，追求长久的发展。 　　因为创新是企业发展的原动力。 　　那些著名的跨......  [品牌传播] 乘法发展法则：东方、华立、三九药业的成功经验  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    商理缘起 　　不少企业在进入了稳健期后，既有稳健的产业基础，又有闲置的资金。为了能使企业进一步快速发展，企业的决策者往往不知所措，甚至举重资进入陌生行业。这样，风险往往很大而且发展缓慢。 　　企业要想快速发展，必须善于资...... 所属专题：药业  相关品牌：三九 140 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    2/6

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