专栏首页 > 行业营销 > 尚阳分销渠道建设

专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

文章列表

[品牌传播] 加法发展法则：华立、东方、希望集团的成功经验  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    商理缘起 　　我们可以把企业发展分为五个阶段：创业初期、发展初期、稳健期、二次创业期、持续发展期。每一个阶段的发展战略是不一样的。当企业告别了艰苦的创业期，进入发展初期和稳健期时，在有了一定的基础产业和闲余资金后，若想快速......  相关品牌：华立  [品牌传播] 减法发展法则：华立、万科、万向集团的成功经验  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    商理缘起 　　当企业经过多元化的发展，进入稳健期或二次创业期时，既有稳健的产业基础，又有不稳定的产业群，企业在人才、管理、资金都可能处于十分被动的局面。为了能使企业放下包袱轻松前进，快速良性发展，决策者往往会在决策时为难，......  相关品牌：万向集团  [市场营销] 小企业渠道运作三板斧  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性；③大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。 　　面对这种情况，不少企业束手...... 所属专题：销售渠道  评论(1)  [市场营销] 退场产品：扬长抑短 满怀信心再进场  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　随着市场经济的日趋繁荣，商场中的商品琳琅满目，产品的同质化也日趋严重。很多商品投放了市场，由于知名度低，广告效果不佳，不能吸引顾客的眼球，加上运作不当，很容易就会被大量的同类产品淹没，面临清场的危机。 　　清场以后该怎么办呢？ 　　......  [企业管理] “两乐”进军茶饮料带来的影响  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　进入初夏，一场茶饮料的大战已经开打。 　　五月，全球两大巨头百事公司和联合利华公司在广州共同宣布，从今年起，由两家公司合资建立的国际联盟——百事立顿国际公司的业务范围将拓展至中国市场。双方在这个新的领域打出的“第一张牌”就是，在中国市...... 所属专题：茶饮料  [市场营销] 经销商如何选择性地参加交易会？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　如今，药业的展会是越来越频繁，展会在为众多厂商沟通市场供需信息，促进行业健康、快速发展，发挥了重要的作用。但由于中国经济和科技的高速发展，社会已步入信息爆炸、商品过剩的时代，展会的作用也逐步降低，对众多企业和商家而言，展会已是“鸡肋”，...... 所属专题：经销商  [市场营销] 区域市场的认识与把握  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　古希腊贤哲说：人不可能二次踏入同一条河流。世界上不可能有完全相同的事物，即使同一事物在不同的时间也会由于内在的变化和外界的因素，变得不再相同。同样，每个区域市场都存在其特殊性。区域经理面对的市场只有相似没有相同。区域市场的开拓也并非...... 所属专题：区域市场  [市场营销] 突出亮点，狠抓终端－－中小型企业新产品营销方略  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    　　在供过于求的市场大环境下，激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强，这导致众多企业要么竞相杀价，要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品，如何在众多无差异...... 所属专题：终端  [品牌传播] “第五季”的健力宝  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　健力宝的再度辉煌是国人的期待。就如期待我们的国足冲出亚洲，早日腾飞。健力宝真的能够依靠第五季再度辉煌，出现四季常青的“第五季”吗？ 　　“第五季”与健力宝之间的关系让人看不懂，第五季应该是健力宝的子品牌或副品牌，但给消费者的影响却是第......  相关品牌：健力宝  [市场营销] 新产品入市的渠道策略  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　笔者在2003年春季糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了。　　之所以不少企业新产品上市难以获得成功，大...... 所属专题：新产品  [广告公关] 白酒企业的广告与促销整合  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  让人在喝酒前先产生醉意 　　大凡喝酒的人都有这样的感觉--------一旦酒逢知已、喝到开心处、有了一丝醉意，这时就不愁酒多、不怕酒贵。如果能想办法让消费者在喝酒前先有兴奋感、末见其酒先闻其香、末喝其酒先有醉意，酒的广告和促销能做到这样，...... 所属专题：白酒  [市场营销] 2003年中国快速消费品渠道变革  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  分销渠道的战略定（地）位 　　在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题；第二，近年来中国渠道变革的新动向和今后的发展趋势；第三，倡导制造商和分销商应该对分销渠道...... 所属专题：快速消费品  [市场营销] 中国经销商的路怎么走？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    　　中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”；进入资源互借时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵深发...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 　　1999年农夫山泉的广告开......  相关品牌：农夫山泉  评论(2)  [创新营销] 老瓶装新酒——以创新思维应对2003年秋季糖酒会  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　每年春秋二度的糖酒会，是中国久盛不衰的行业盛会，从计划经济时代一直延续到今天。大致可分为三个阶段：1955年至1971年是由政府组织的计划性供销会议；1972年至1997年发展为糖、酒、食品三大产业自发的商品交流会，为众多厂商沟通市场供...... 所属专题：糖酒会  [市场营销] 如何让企业投放的终端设备更有效？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下，我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业，提高我们企业产品的销量？怎样才能避免“为他人做嫁衣”？这是企业头痛的问题，也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏了、不合算的想法。 　　企业投资终端...... 所属专题：终端  [市场营销] 通路创新的途径和方法  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　一、未来通路结构的的核心概念： 　　1、厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。 　　2、区域行业内垄断经销商初步形成。 　　3、由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。　 　　4、由简单的契约型变成管理型、合作型、......  [市场营销] 终端突围的基本法则  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）   根据本人专著《终端运作管理手册》对终端的系统研究得 　　面对终端竞争企业进入两难境地，不做终端等于放弃市场，做终端又易落入终端陷阱，企业的资源（人力、物力）及管理跟不上，投入大于产出，如何解决此类问题？ 　　首先我们必须弄明...... 所属专题：终端  [市场营销] 团队制胜五步曲法则  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　今天的商场征战上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件...... 所属专题：团队精神  [市场营销] 如何管理好二批商  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　缩短销售渠道，直接面向消费终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。 　　加强对二批商网络的建设和管理，是一项承上继下的关键工作，它既可延伸经销商的网络、加强经销商的实力，做得好的二批商不...... 140 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    3/6

Web www.globrand.com