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专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

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[市场营销] 如何从终端陷阱中突围之四－－跨越终端直做社区  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　如何从终端陷阱中突围？不多企业做了这方面的思考和探讨，本文举一些跨越终端直做社区销售的成功的事例，供读者参考。 　　例1、国内最大的防盗门企业美心集团，把目光从专业市场和大商场的普通终端，转移到了更接近消费者的社区。每当新楼盘落成，业...... 所属专题：终端  [品牌传播] 中小型酒业企业怎样做品牌  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  为中小型酒业企业品牌建设的困惑解疑　　2003年全国春季糖酒会在众多企业热闹的喧哗声中落下了帷幕。糖酒会历来是酒业企业的重头戏，很多企业不惜重金，在糖酒会上大造声势，这主要是做给经销商看的。会上，众多的酒业企业特别是中小型企业都非常关注品牌...... 所属专题：酒业  [市场营销] “中国调味品首届营销论坛”感想  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　2003年2月25至27日,由中国调味品协会主办,广东佳隆食品股份有限公司协办的首届中国调味品营销论坛在广州召开。到会的有100多名来自全国各地的调味品经销商，还有主办方和协办方特地邀请中国调味品协会的卫会长、中国著名白酒策划专家何足奇...... 所属专题：调味品  评论(1)  [市场营销] “百龙”模式之思考  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　在中国调味品营销论坛上获悉，调味品行业的全国经销商精英们自发联合成立了“广东百龙商贸发展有限公司”（下面简称“百龙”）。这让笔者感到欣慰，也看到希望。 　　笔者曾撰文对中国销售渠道和网络的现况和未来作了探讨。“合久必分，分久必......  [市场营销] 挺进商超－－慎思敏行  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    　　·当前进商超两大关隘　 　　·商超门前五大关紧事 　　企业尤其是快速消费品企业,进超市几乎成了惟一的选择。但我以为不可盲动。这基于以下认识:　 一、目前挺进超市的两大关键问题 　　（一）超市店大欺客　 　　...... 所属专题：商超管理  评论(1)  [市场营销] 新产品市场导入策略  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略？笔者认为关键要把握好四项策略：首先形成差异化的优势；其二要有一个较系统的上市计划；其三要做好试点市场；其四要集中资源优势，建立根据地。 一、差异性策略 　　差异性策略主要有产品差异化、渠道...... 所属专题：新产品  [企业管理] 2002年中国饮料行业之回顾  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  饮料市场第四次浪潮 　　2002年中国饮料行业继续保持了快速增长的好势头，最明显的特点是：茶饮料虽然兴起才几年已成为饮料的主产品，是所有饮料类别中增长最快的；果汁饮料今夏成了新宠，是发展后劲最足的产品，成为继茶饮料之后的第四次浪潮；含乳饮...... 所属专题：饮料  [市场营销] 区域营销管理职能升级  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　区域市场营销必须是从产品销售向市场营销逐步深化和升级。当一个企业的产品初入市场时，从销售人员的职能到经销商的职能都是从销售开始的，只要能把产品销售出去，货款安全及时地回笼，就算圆满完成销售任务了。但是随着市场向纵深发展,竞争日益加剧，区......  [市场营销] 市场操作中“创新”与“度”的把握 [图] （ 陈煜 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）   　　今天的市场竞争已经不仅仅表现在企业营销战略、综合实力、产品质量、品牌满意度上，更重要的是体现在营销思想和营销人才的竞争上，因为目前的竞争主要集中在同一重量级大企业和著名品牌之间的竞争，各企业之间不仅是产品的同质化，而且是广告......  [品牌传播] 产品升级与品牌提升必须同步进行  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　新营销理论的核心观点是4CS代替4PS：需求代替产品、成本代替价格、便利代替地点、沟通代替促销。不能满足消费者新需要的产品必定被淘汰；不通过技术创新和规模生产，没有成本优势的产品必定被淘汰；不进行销售通路创新，不能为消费者提供购买便利的......  [职场人生] 区域经理的年终总结报告怎样写比较好  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，...... 所属专题：年终总结  [企业管理] 中国食品饮料行业中小型企业关注的问题  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　笔者有幸参加了10月19日--20日在杭州隆重举行的“首届中国食品饮料营销及品牌推广高峰论坛”，现将会议的主要内容和和个人的感受做一个简要介绍，以饔读者。 一、参会代表带着问题而来 　　来自全国各地的食品饮料企业的代表有：山东金...... 所属专题：饮料  [市场营销] 如何从终端陷阱中突围之三－－走出终端天更蓝  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　在终端竞争过于激烈、“千军万马争过独木桥”的时候，某公司却另辟奚径，“你走你的阳光道，我走我的独木桥”，不与他人直接、单一地硬拚终端，通过建立一种适合本公司产品的多元化销售的方式，成功地走出了终端。 　　首先：我们认为产品缺乏个性是厂...... 所属专题：终端  [品牌传播] 怎样给产品的品牌赋以深刻的文化内涵  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　一个产品想要做大做强，第一步就是要为今后的品牌发展打下一个良好的基础，这个基础的关键就是品牌的名称和其特有的文化内涵。品牌的核心价值如何提炼？品牌的文化内涵如何去挖掘呢？若遇到直接挖掘有困难的，又如何去嫁接？在本文中笔者将用“飞天”的策......  [品牌传播] 娃哈哈品牌成功的五大支柱  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）    　　品牌是什么？抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来说，笔者认为：“品牌就是产品，就是企业，就是人，就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切……” 　　市场经济发展到今天，在中国这片土地上，早已是品牌林立，国际知名品牌的强......  相关品牌：娃哈哈  [品牌传播] “第五季”的五大败笔，一线希望  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　健力宝曾是中国民族饮料企业的骄傲，由于李经纬10年不变的经营方式和产品包装，在激烈的竞争中逐渐失去了光彩,企业也由此加重了危机。但刚刚完成了资本重组和领导动荡之后的新任总裁张海出手不凡，“无中生有”的推出了一个崭新的概念――“第五季”，......  [市场营销] 辣椒与市场战斗力  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　火车即将驰入湖南长沙站时，一种敬意感油然在我心中升起：湖南是诞生伟人的地方：毛泽东、刘少奇、彭德怀、贺龙；“先天下人之忧而忧，后天下人之乐而乐”的范仲淹；著名湘军统帅曾国藩、左宗棠；朱榕基、赵紫阳、胡耀邦；中国金牌之最的奥运湘军；还有很......  [市场营销] 促销的基本概念及超市促销活动的组织  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 　　本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。 　　一、促销有那些主要内容和形式 　　媒体广告　　户...... 所属专题：超市  [市场营销] 营销管理标准化  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　长期以来我们销售工作及市场业绩主要是由人的因素来决定的，销售精英们能够在公司提供的政策、条件下创造出优秀的业绩，为公司在市场上打出一片天下；而普通的销售人员或能力较差的销售人员就需要“花钱买教训”，不仅要交高额的学费，而且丧失了市场机会......  [市场营销] 库存的合理控制与订货的优化管理  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　销售人员与经销商在正常情况下常规、关键的工作接口点就是：库存的消化和再次订货的问题。“不识庐真面目，只缘生在此山中”不少做了多年销售的业务员对这二项司空见惯的工作却不知道其中的奥妙，当然优秀的销售人员早就因人制宜地总结出一套行之有效的方...... 所属专题：库存管理 140 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    4/6

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