专栏首页 > 行业营销 > 尚阳分销渠道建设

专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

文章列表

[市场营销] 如何从终端陷阱中突围之二－－如虎添翼的渠道创新  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  传统物流加上高科技手段 　　在中国经济快速发展的今天，分销渠道的经营模式虽说正在不断的改进和完善之中，但是渠道的滞后性已经十分明确。近年来在快速消费品和食品饮料行业中已出现不少新动态，以上海富尔网络销售公司为代表的将科技网络与传统渠道结合...... 所属专题：终端  [市场营销] 要不要启蒙你的客户？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  巧妙的启蒙是成功的保证 　　这里我们暂时将“启蒙”的概念定义为对一个产品或一项服务的宣传和对顾客的说服。为了完成销售，我们必须要找到潜在顾客，而且达成交易，那么这位顾客才是我们真正的顾客。站在制造商的角度来看，顾客又分为二大类，一类是分销......  [市场营销] 简单主义在销售上的运用  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　销售是一项复杂的系统性工作，它与企业内部的各部门有着密切的关联，它与企业外部有更多的接口点，销售人员需要面对的客户是复杂的，市场竞争环境又是千变万幻，如何将复杂的问题简单化，是提高销售工作效率的重要手段之一，值得我们去研究探讨。 　　......  [企业管理] 订货会在食品饮料渠道促销上的创新和运用  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　订货会是人们司空见惯的一种促销形式，常见的有：每年春、秋二度的糖酒交易会，几千个厂家上十万人参加，成交额几十个亿，还有医药保健品公司通过各地医药公司组织的新产品推广会，召集当地药店或医院几十家或上百家参加的产品介绍及订货会，这种方法对于...... 所属专题：饮料  [企业管理] 食品饮料企业如何进行超市运作的管理  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　食品饮料企业对于超市的运作管理，不同与渠道销售的管理方法，本文将笔者对超市运作管理的一些经验和心得，借「中国营销传播网」这个的园地与读者做一交流。　　1、超市经销商的选择：　　A、要选择有一定经营规模和能力的经销商，要具有一般纳税人的资...... 所属专题：超市  [企业管理] 饮料大战中的第二把利剑  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  产品的定价、变价方法及应考虑的主要因素 　　饮料销售旺季既将来临，饮料行业的厂家已进入了紧张的准备阶段。大战前占领渠道、夺取阵地、先声夺人，这是第一把利剑，笔者已在第二期通路管理中与大家探讨了关于渠道建设的模式问题。笔者认为第二把利剑是—...... 所属专题：饮料  [市场营销] 终端怎样进行维护？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　终端是当热门的话题，而终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：“攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在“简单”的持之以恒的工作中，让你的产品永远闪亮、耀眼！这就是终端维护的核心。 　　终端是一项系统的工程，...... 所属专题：终端  [市场营销] 经销商网络构建三步曲  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　对于一个食品饮料行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔者总结了多家成功企业的经验,将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择――引导、培养――管...... 所属专题：经销商  [市场营销] 快乐销售  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-18）  　　米卢提出了一个“快乐足球”的新概念，使冲出亚洲后的中国足球队和中国的球迷们好一阵激情。笔者认为我们做营销的人更应该提倡“快乐销售！”众所周知在激烈的市场竞争下，企业为了生存和发展，把压力层层分解给销售人员，特别是身处在市场一线的销售主管......  [市场营销] 绑住零售商的十大法宝  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢？笔者归纳总结了...... 所属专题：零售商  [市场营销] 终端建设为什么需要网络作保证？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）    　　在大量的终端工作中（如终端开发、维护、促销等），如果没有建全的分销网络作保证，很多工作是无法做到位的。终端开发由谁来做？终端维护由谁来做？怎样才能做好终端工作？在本文中笔者将逐一做出分析并用实际案例加上说明，便于读者理解...... 所属专题：终端  [市场营销] 软终端如何管理  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　软终端与硬终端的不同之处，不仅在于其内容和性质的不同，而且软终端与硬终端之间有着先后和互动的关系。只有做好了软终端，硬终端的管理和维护才是有效的，当然通过出色的硬终端管理也能促进软终端的建设。 　　如何管理好软终端管理，本文主要从以下...... 所属专题：终端  [市场营销] 硬终端怎样管理？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　要做好终端管理，首先我们必须要搞明白有关终端的细分及定义。那么什么是硬终端？硬终端有那些内容，怎样才能做好硬终端的管理和维护？本文将其要点进行逐一介绍。 　　一、硬终端的定义： 　　硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据...... 所属专题：终端  [市场营销] 如何调动小型零售商的积极性  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　根据小型零售店的特点：家庭式的夫妻店为主、注重眼前利益、小本经营抗风险能力差、对于商品销售的专业知识不足等。笔者认为可以从以下四个方面做工作，可以调动小型零售店的积极性：一是合理的商品定价；二是降低商品滞销给他们带来的风险，免除小型零售...... 所属专题：零售商  [市场营销] 终端促销创新五则  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　要加强终端促销的力度，除了投入经费的多少之外，采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是：正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体，创新则要求人无我有，既要有新意又要有效、不...... 所属专题：终端  [市场营销] 如何做好小零售店销售？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）     　　在众多的终端零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型零售商往往成为被遗忘的角落。随着通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品，小型零售店对厂商的吸引力正越来......  [市场营销] 商品展售重要吗？怎样才能做好商品展售？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）   　　松下幸之助说过这样一句话：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。 　　笔者说：“产品是有生命力的，是有个性的。如果在众多商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，会对顾客说‘请你看看我......  [企业管理] 中国饮料营销的五大流派  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　纵观中国当前的饮料市场，我们可以把不同营销风格的流派归纳为五大类： 　　第一类是以旭日升、农夫为代表的“广告派”；第二类是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”；第四类是以乐百氏、统一等企业为代...... 所属专题：饮料  [市场营销] 如何回避超市风险  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　在终端竞争日益激烈的今天，制造商和经销商为了抢占终端，特别是对于超市，一般是只要能进店，就不惜代价、不假思索，出于无耐他们的心情是：　 　　不进超市是等死：现在消费者购物越来越向超市集中； 　　进了超市是找死，但还有一丝活下来的希望...... 所属专题：超市  [企业管理] 食品饮料企业的农村市场攻略  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　虽然中国经济在20年间发生了翻天覆地的变化，今天的农村早已今非昔比，但是就食品饮料产品的销售而言，农村与城市的市场营销战略依然具有其本质的区别，如果不能根据农村市场的特点采用正确的农村市场的攻略，就没有可能在农村市场占有一席之地。 　...... 所属专题：饮料 140 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    5/6

Web www.globrand.com