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专栏名称：尚阳分销渠道建设 专栏专家：尚阳 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shangyang 进入营销论坛与作者交流 　　尚阳，中国著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，尚阳企业管理咨询公司董事长，曾任娃哈哈集团市场总督导。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法；擅长企业战略、企业营销策划；在市场运作、网络构建、品牌规划等方面有丰富的实战经验和颇深的造诣。 　　近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理-当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一--执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为"中国优秀的营销实战派专家"。 　　联系电话：0571-88259349 　　电子信箱: sycc@sycc.com.cn 　　公司网址：www.sycc.com.cn

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[市场营销] 理货的十五项原则  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？ 　　笔者通过多年的实践总结出产品陈列的十五项原则。笔者用本文的十五项原则加上图片案例分析讲解，使许多终端业务员和超市理货员在短期内提高了产品......  [市场营销] 超市门坎怎么跨――5大窍门，12条妙计  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　许多食品饮料企业都有这样的体会：“不进超市是等死，进了超市是找死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供应商竞争激烈，所以会出现“店大欺人”门坎高，各种收费名目多，各种规矩复杂。笔者总结了多年来对超市运作的实践，本文将对超市...... 所属专题：超市  [品牌传播] 娃哈哈山东奶市场以攻为守的成功案例  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　娃哈哈的山东市场含乳饮料产品，从96年开始一直比较红火，由于近年来的伊利、蒙牛、光明、佳宝等纯牛奶的兴起，抢占了不少市场份额，娃哈哈奶的销量有明显下降的趋势，如何才能挽回这个局面？2001年底，娃哈哈采用了一系列商战谋略，以攻为守，反败......  相关品牌：娃哈哈  [企业管理] 食品饮料企业怎样才能做好超市的生意  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和二十四条对策。 　　特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。 　　对策： 　　（1）产品...... 所属专题：超市  [市场营销] 如何从终端陷阱中突围之一  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  终端之后怎么办？　　数年前，尚有不少企业不重视终端的建设和开发；时至今日，已经没有企业不重视终端的工作了。在终端竞争日益激烈的今天，已经不仅仅是该不该重视终端工作，如何做好终端的问题。不少企业面对终端已经感到无所适从，投入大量的人力物力做终...... 所属专题：终端  [市场营销] 十万瓶柠檬送给了谁？  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　2001年国庆前夕笔者有幸参加了某国内著名饮料公司杭州市场的“国庆、中秋10万瓶柠檬大赠送活动”，对于这类促销活动加深了感性认识，发现了问题、引起了深思。 　　当我们在走访市场时，经常会看到促销活动的场面火火爆，“人气”很旺，甚至有些......  [职场人生] 区域经理如何处理好与公司高层的互动关系  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）    　　区域经理作为一个特殊的阶层，他们既是手握实权“将在外君令有所不受”的封疆大吏；又是朝不保夕“君叫臣死，臣不得不死”的外臣。处理好公司高层与区域经理之间的良性互动关系是一项至关重要的工作。 一、感性与理性 　　每个......  评论(2)  [企业管理] 饮料市场：第三次浪潮已显山水  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　2001年中国饮料市场是一个多事之秋，大致看来呈现以下特点： 　　一、整体增长，行业格局重新洗牌 　　据中国食品饮料工业协会数据显示：2001年1至10月软饮料总产量：1463.14万吨，瓶装水：608.1万吨，碳酸饮料：470.0...... 所属专题：饮料  [市场营销] 构建销售网络的强势模式  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）   　　中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。一、目前市场销售的渠道网络之现况　　笔者最近拜访了许多经销商，他们普遍的反映是：生意难做，利......  [市场营销] 销售员考核的3:7互动法 [图] （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的业绩考核标准是否合理，管理层对绩效考...... 所属专题：销售员  [市场营销] 组建强势跑单员队伍是制胜终端的利剑  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供...... 所属专题：终端  [品牌传播] 娃哈哈——中国成功企业的典范  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）  　　娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功，业外人士是很难理解的，它的成功决非偶然。笔者通过对娃哈哈的销售模式、产品与品牌、决策与执行、组织与管理以及其它方面的系统阐述，说明娃哈哈的成功是中国本土文化......  相关品牌：娃哈哈  [品牌传播] 旭日升：如何延续昨日的辉煌  （ 尚阳 全球品牌网 2004-10-17）   一、蓝天下已不是一片晴朗　　旭日升是全国的知名品牌，据中国饮料行业协会统计资料显示：2000年旭日升总产量是103.6万吨，是中国饮料十强排名第二，曾一度占据茶饮料70%以上的市场份额，被誉为中国茶饮料大王。1998年“旭日升冰......  [企业管理] 食品饮料行业销售渠道模式 [图] （ 尚阳 《销售与市场》2001年第二期 2004-10-17）  　　世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。　　中国食品饮料行业的娃哈哈通过对渠道网络系统的有效运作，形成了遍及全国城乡的快捷高效的...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 如何合理激励销售人员？  （ 钟超军 史强 尚阳 全球品牌网 2004-3-7）  　　［案例］：　　　某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。如果...... 所属专题：销售人员  [品牌传播] “第五季”的健力宝  （ 尚阳 全球品牌网 2004-3-7）  　　健力宝的再度辉煌是国人的期待。就如期待我们的国足冲出亚洲，早日腾飞。健力宝真的能够依靠第五季再度辉煌，出现四季常青的“第五季”吗？　　“第五季”与健力宝之间的关系让人看不懂，第五季应该是健力宝的子品牌或副品牌，但给消费者的影响却是第五季......  相关品牌：健力宝  [市场营销] 辣椒与市场战斗力  （ 尚阳 2003-8-29）  　　火车即将驰入湖南长沙站时，一种敬意感油然在我心中升起：湖南是诞生伟人的地方：毛泽东、刘少奇、彭德怀、贺龙；“先天下人之忧而忧，后天下人之乐而乐”的范仲淹；著名湘军统帅曾国藩、左宗棠；朱榕基、赵紫阳、胡耀邦；中国金牌之最的奥运湘军；还有很......  [市场营销] 促销的基本概念及超市促销活动的组织  （ 尚阳 2003-8-29）  　　什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。　　本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。　　一、促销有那些主要内容和形式　　媒体广告　　户外广告　　张...... 所属专题：超市  [市场营销] 挺进商超——慎思敏行  （ 尚阳 2003-6-15）  ·当前进商超两大关隘　 　　·商超门前五大关紧事 　　企业尤其是快速消费品企业，进超市几乎成了惟一的选择。但我以为不可盲动。这基于以下认识：　 一、目前挺进超市的两大关键问题 　　（一）超市店大欺客　 　　当前，超市的门槛高、规矩多、手续复...... 所属专题：商超管理  [市场营销] 区域营销管理职能升级  （ 尚阳 2003-6-15）    　　区域市场营销必须是从产品销售向市场营销逐步深化和升级。当一个企业的产品初入市场时，从销售人员的职能到经销商的职能都是从销售开始的，只要能把产品销售出去，货款安全及时地回笼，就算圆满完成销售任务了。但是随着市场向纵...... 140 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6       :  6/6

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