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专栏名称：沈菏生实战医药营销 专栏专家：沈菏生 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shenhesheng 进入营销论坛与作者交流 沈菏生：市场一线成长起来的医药营销人，十余年的实战生涯，曾在大型医药保健品企业、欧美合资公司、知名广告公司、品牌管理机构从事中高层管理工作多年，历任执行经理、办事处主任、分公司经理、策划总监、服务营销总经理、事业部总经理，现为日月红鑫营销策划机构总经理，有着丰富的理论知识和实践经验，对整合营销、企划、广告、品牌管理、会议营销激励培训方面有着独到的见解，曾服务的品牌有：三株、乐百氏、亨达皮鞋、新郎西服、北极神海狗油、太阳神天地健、四世同堂、绿谷、凤祥、老来寿等，热切希望与业内人士交流。QQ:541877225 手机：13335166228

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[品牌传播] 健康品营销探索——品牌体验营销  （ 沈菏生 全球品牌网 2008-3-9）  现代营销之父菲利普·科特勒博士在论述现代企业所普遍面对的困境时指出：我们的企业在日趋白热化的产品竞争中，找不到满意份额的市场和可持续成长的市场已成为其头号难题，无数国际型企业都面临着市场萎缩与科技提速的尴尬。当前市场和消费者发生了很大的变化......  [业界前沿] 企业，仅有造名是不够的  （ 路瑶 全球品牌网 2008-3-3）  现在很多企业为了知名度的飙升，而不折手段、不计后果地进行炒作。在商业社会里，企业不会炒作是万万不能的，但同时我们也应该知道炒作也不是万能的。因为炒作只是一种吸引注意、促进销售、丰富品牌形象的手段，它无法在产品品质、服务质量和企业内部管理上提......  [创新营销] 创新营销 四大观点  （ 沈菏生 全球品牌网 2008-2-29）  　　在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上 　　彼得•德鲁克早在30多年前就......  [创新营销] 会议营销如何实现纠偏和升级  （ 沈菏生 全球品牌网 2007-4-30）  　　会议营销产生于上世纪九十年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如：天年、珍奥、中脉等众多明星企业，会议营销以其低成本高产出的特点引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健产品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度......  评论(2)  [市场营销] 医药保健品营销模式的分析与探讨  （ 沈菏生 全球品牌网 2007-4-5）  　　所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出...... 所属专题：保健品  [案例分析] 开创蓝海 创新制胜——老产品新提升，宏济堂喉症丸策划个案  （ 沈菏生 全球品牌网 2006-9-22）  宏济堂制药公司与北京同仁堂有着极深的渊源，其创始人乐镜宇先生就是同仁堂传人，电视剧《大宅门》中白景奇先生原型。建国后，经过公私合营，宏济堂转为国营企业，2001年，山东省的大型现代化工商企业力诺集团入主宏济堂，更使宏济堂焕发出了勃勃生机，近......  [市场营销] BEM模式－－糖尿病市场启动新模式  （ 沈菏生 全球品牌网 2006-9-22）  　　目前，保健品市场竞争日益激烈，消费者消费心理越来越成熟，许多传统营销模式的效果大大降低，风靡一时的会议营销也日渐显现出衰退之势，新产品如想上市成功，当务之急，惟有创新营销模式归根求源，方能有所突破，我们认为能够真正实现与目标消费者进行双......  [市场营销] 药企经销商管理中ＣＲＭ建设与执行  （ 沈菏生 全球品牌网 2006-9-8）  现代营销是以消费者为中心的，营销的进程是由消费者发起和控制的，是消费者而不是营销者认可并控制互动关系，消费者决定需要什么样的信息，对什么产品感兴趣，愿意支付怎样的价格。在医药行业，流通企业直接服务于消费者，制药企业是通过流通企业向消费者传递...... 所属专题：CRM  [品牌传播] 品牌建设－－药企竞争制胜法宝  （ 沈菏生 全球品牌网 2006-8-11）  　　相信在医药市场中，每家制药企业均已深刻的体会到竞争的压力，目前我国共拥有制药企业5000多家，其中90%以上为中小企业，生产中、西药品近万种，且大多数为非专利药和仿制药，同一品种就有众多企业生产，某些品种动辄几十家、上百家同时生产，竞争......  [市场营销] OTC药品营销的发展之道  （ 沈菏生 全球品牌网 2006-8-11）  　　为了与国际OTC制度接轨，我国也实施了医药分类管理，而且发展较快，已逐步成为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是目前OTC药品营销难做已成为业内人士的共识，市场销售不断下滑，各类促销手法全面失灵，广告管理越来越严，渠道成员怨声不...... 所属专题：OTC  [业界前沿] 沈菏生实战医药营销  （ 沈菏生 全球品牌网 2006-8-10）  沈菏生：市场一线成长起来的医药营销人，十余年的实战生涯，曾在大型医药保健品企业、欧美合资公司、知名广告公司、品牌管理机构从事中高层管理工作多年，历任执行经理、办事处主任、分公司经理、策划总监、服务营销总经理、事业部总经理，现为日月红鑫营销策...... 所属专题：医药营销 11 9       0       :  0/0

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