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专栏名称：超限战策划公司沈志勇 专栏专家：沈志勇 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shenzhiyong 进入营销论坛与作者交流 沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，"新经济第一代策划人"，业内称"机会猎手"，长于在无"市"的市场，创造"市"； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。已出版营销专著《谋势》。 邮箱地址: chaoxianzhan2008@126.com 公司网站：www.chaoxianzhan.com 公司地址：上海市徐汇区漕宝路103号14号楼7楼 联系电话: 021-64518418

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[市场营销] 中国企业深度分销路线图  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-10-13）  　　随着市场竞争的不断成熟和激烈，市场的差异化和消费者需求的个性化不断变化，而企业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严重同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，必须跳出同质化的陷阱。但中国企业在产品和技术上，一般不...... 所属专题：分销  [市场营销] 如何“伐倒”强势对手这棵“大树”  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-29）  　　要与强大的对手，甚至要与领导品牌展开决战，是一招致其于死地，还是多招致其于死地呢？我们先来看中国历史上改朝换代时的“战略决战”是如何打的。 　　朱元璋在打败张士诚和陈友谅，统一江南以后，准备“北伐”，进攻元朝的蒙古军队。大将徐达、常遇......  [创新营销] 成熟市场营销的三大诀窍  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-22）  纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。 ......  [市场营销] 渠道再造的“九阳神功”  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-22）  初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。 但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。 到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初...... 所属专题：销售渠道  评论(2)  [商界名家] 最好的营销人，就是最好的机会主义者  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-15）  一、做老板首先要寻找机会   假如你是一个老板，手上有几千万块钱，环顾市场，要寻找一个投资的方向，该怎么办呢？是看哪个市场热闹？或者是看别人是否赚到了钱，别人赚到了，我也想去蹭一把？   其实不是，要投资，首先需...... 所属专题：营销人  评论(1)  [企业管理] 中国“初级市场”的三大处女地  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-15）  　　一、初级市场的范畴　　 　　要区分什么是初级市场，我们首先要弄清楚两个范畴： 　　1、初级市场是针对整个中国市场而言 　　整个中国市场除了极少数行业以外，绝大部分行业都是初级市场。中国市场虽然已经经历20多年的发展，但由于发展时间......  [市场营销] 如何把“石头”卖给挑剔的女人  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-8）  ——从一个半宝石策划案例谈女性营销  “女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于如何打动女人的心。 这就是“女性营销”。 我曾经负责过一......  评论(1)  [市场营销] 发展中市场，别忘了再造  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-8）  一、中国企业“10年再造”的规律 中国经济变化莫测，唯一不变的就是变。但是，我们如果真要想在这样的经济大潮中永远傲立潮头，弄潮商海，就必须得对万千的经济变化背后的规律去做研究，只有抓住了经济变化的规律，我们才扼住了商业的咽喉。认识......  [创新营销] 中国式营销三部曲  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-9-1）  该文章发表于《商界》2006年第9期   企业的发展规律中有一个“10年再造现象”，即一个品牌要达到它的辉煌期，需要10-15年时间，而一个挑战者品牌要成长为真正有实力的挑战者，其成长规律也是需要10-15年。因此，可以看出，......  [业界前沿] 超限战策划公司沈志勇  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-25）  沈志勇:上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，"新经济第一代策划人"，业内称"机会猎手"，长于在无"市"的市场，创造"市"；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破...... 所属专题：策划公司  评论(1)  [企业管理] “边发展，边变革”，高成长企业如何摆脱致命伤？  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-25）  　　市场在升级，企业在升级，企业由小到大，由弱渐渐转强，企业的规模变得越来越大，这些，都决定着除了在营销方面作提升变革之外，企业还必须在组织管理和企业机制方面做变革。 　　初级阶段的企业象一个小孩，象一个幼儿园班级，到了发展阶段，企业发展......  [品牌传播] “品牌加速度”制造机：战术升级  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-25）  　　中国人民解放军的战术经过了很多轮的再造，从最初的“游击战”到后来的“运动战”，再到“攻坚战”到“阵地战”，最后到“大决战”。 　　每一种战法，都意味着战术观念的转变，也意味着武器的转变。最初，“长矛梭镖”；后来，“小米加步枪”，从敌人......  [市场营销] 人要体检，营销也要体检  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-22）       企业就象一个人，是人就有病痛，是企业就有问题，有的企业有小问题，有的企业有大问题，不同的问题有不同的解决方法。营销诊断就是发现问题并提出解决方案的过程。 　　营销诊断是企......  [品牌传播] “品牌加速度”制造机：抢占资源  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-22）  　　“做品类第一”，是打造品类的基本法则，按照这个法则，先把品类建立起来。但这还不够，还需要为品类建立藩篱，建立壁垒，使品类成为自己的私人财产，神圣不可侵犯。 　　其方法就是在品类建立之初，就抢占品类资源。 　　这好比是一个婴儿，精子与......  [企业管理] 中国企业是“先做大，后做强”，还是“先做强，后做大”？  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-22）  　　中国企业界一直存在着是“先做强，后做大”，还是“先做大，后做强”的争论。很多人都认为应该先做强，先聚焦，然后才能做大。 　　在讨论这个问题之前，我们先来分清三个概念。 　　第一个概念是“做长”：企业成长表现为企业循序渐进地渡过创业、......  [市场营销] 撕开新市场的“拉链”：产品升级  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-18）  　　市场总是在不断进步中滚滚向前。 　　跨国企业品牌经常采用“技术升级法”，他们利用强大的技术开发支撑能力，在竞争对手即将或刚刚开始跟进的时候，就迅速地进行技术换代，创造出新的技术概念和市场需求，再用知识产权造成跟进上的壁垒。这种“以进求......  [品牌传播] 如何给品牌第二次生命？  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-18）  　　古智者说：“人不能两次踏进同一条河流”，因为河水总在流动，总在变化，第二次踏进的河流，已经不是第一次的河了。中国圣人也说：“逝者如斯乎”，都在感叹世事变迁，一切在变。 　　古代先贤身处信息不发达的节奏缓慢的古代，都能感受到世间万物永远......  [创新营销] 营销就是打破规则  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-18）  　　发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要按常理出牌，不按规则出牌，要打破规则，才是打牌高手。 　　假如让一个小孩和一个大人比赛，而且要赢，怎么比......  [创新营销] 人要体检，营销也要体检  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-18）  　　企业就象一个人，是人就有病痛，是企业就有问题，有的企业有小问题，有的企业有大问题，不同的问题有不同的解决方法。营销诊断就是发现问题并提出解决方案的过程。 　　营销诊断是企业必须经常进行的整合营销工作的第一项内容，也是企业要往高处爬的第......  [企业管理] 中小企业能做领导品牌吗？  （ 沈志勇 全球品牌网 2006-8-18）  　　当然能做。　　领导品牌不是大企业的专利，中小企业也可以做领导品牌。大企业做大市场的领导品牌，中小企业可以做中小市场的领导品牌。“做品类第一”，是中小企业做领导品牌的最佳方式。　　我们大家都知道，打造新品牌的机会在于开发新市场，在新市场中...... 所属专题：中小企业  评论(1) 146 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   下一页   :    6/7

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