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专栏名称：史贤龙-纯粹品牌论 专栏专家：史贤龙 互动交流：专家留言板 专栏目录：/shixl 进入营销论坛与作者交流 　　史贤龙，10年市场一线营销管理实操经验，历任市场部品牌经理、销售部部长、分公司总经理、大区总监、营销总经理、系统发展及人力资源经理等职，现任上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师、项目总监。著有系列文集《行销兵法》、《销售兵法》、《经销商兵法》、《组织兵法》等，《销售与管理》、《销售与市场》、《TEAM》、《中国品牌》等杂志特约撰稿人。致力于系统化中西合璧式营销理论与实践。营销管理的四化：思想方法化、方法模块化、模块工具化、工具傻瓜化。联系电话: 13349190899，Email:jessenlong@hotmail.com

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[市场营销] “角色漂移”趋势下的职责定位  （ 史贤龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　新环境，企业组织体系发生变化， 　　新规则，营销总监重新定位自己。　　 　　营销总监（又称营销副总、营销总经理、首席营销官CMO等，以下通称营销总监），这个5年前还在企业里风光八面的职务，在今天的企业里这个职位似乎正在变成一个尴尬的...... 所属专题：岗位职责  [市场营销] 新任副总如何破解营销困局？  （ 史贤龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　背景资料： 　　王安原是华西一家著名上市公司的副总，王安自从被猎到G公司来做营销副总裁以来，日子开始难过了。G公司是做饲料和兽药行业的，老板和原来的老臣们从赶集摆摊开始一步步做到今天的亿万资产。公司资产很良性，没有一分钱的外借款。年销......  评论(1)  [企业管理] 糖果“围城”：从迷乱中胜出  （ 史贤龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　一、中国糖果“围城” 　　杨绛为钱钟书《围城》的序言中写道：城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢、事业也罢，人生的愿望大都如此。 　　今日中国的糖果市场恰恰处在这种状态里：传统糖果企业在想方设法进行多元化或产品线延伸解决糖...... 所属专题：糖果  [广告公关] 中国啤酒品牌广告策略本体论  （ 史贤龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　一、品牌成为未来啤酒企业生存的“防火墙” 　　广告策略对于任何一个啤酒品牌而言都是不可或缺的，在快速消费品领域啤酒品牌的建立对广告（策略及其传播）的依赖远高于普通休闲食品如糖果、小食品等，其原因在于啤酒比上述任何一类产品更具“口感嗜好...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 如何拿住二批商的“七寸”  （ 史贤龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　一、分清二批商类型 　　在终端为王的氛围下，大型厂商在流通结构上进行了两种类型的尝试：其一、取消或弱化一级批发商的功能，将二批发展、改造为“直控分销商”，实现通常所谓的“深度分销”，厂家仍然以中间客户为销售对象，这是伊利配送商制、统一......  [品牌传播] 蒙牛建立品牌专卖店与快消品的渠道“潜规则”  （ 史贤龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　大型制造企业对下游渠道的控制欲望由来已久。 　　虽然建设一个专卖店有时比进入一个卖场的“门槛费”要低，然而“樱桃好吃树难栽”，在中国目前的市场里还没有任何一个快速消费品制造业品牌成功地建立品牌性专营连锁店（渠道品牌），甚至如台湾统一建...... 所属专题：专卖店  相关品牌：蒙牛  [市场营销] 经销商的“挑牌”技巧：5W2H决策模型  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-9-5）    一 　　厂家为了挑选合适的经销商已经发明了太多的理论与方法，而经销商如何挑选厂家及品牌则基本上靠经销商老板的社会阅历。与厂家挑选经销商的方法相比，经销商挑选厂家的方法几乎是空白，两者研究的文献在数量上可能是1000：1都不...... 所属专题：经销商  [市场营销] 深度营销：游走在爱与痛的边缘  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-9-5）  　　一、深度营销：想说爱你不容易 　　近来论述深度营销或曰深度分销的文章，看到后来竟出现了用函数、甚至微积分公式计算的所谓“渠道盈利率”、渠道张力等一系列古怪的名词；而和君创业咨询公司所创导的ARS（AreaRollerSales区域滚动......  [市场营销] 万川映月－－厂商关系新理念  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-9-5）  　　米兰·昆德拉在《生命中不可承受之轻》中说：比喻是危险的。因为比喻会变成现实。中国古贤哲如是说：法门猛扣无方便，疑网重开有譬如。有些比喻会成为一种力量，能够改变很多用金钱、权力、人力所无法改变的事物。 　　长久以来，人们将厂家与经销商的...... 所属专题：厂商  [品牌传播] 第三只眼看“舒蕾终端营销模式”  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-9-5）  　　首先声明此文为何名曰“第三只眼”看舒蕾终端营销模式（以下简称舒蕾模式）？ 　　第一只眼：本人并非洗化品行业人士，也从来没有做过化妆品或洗发用品的营销工作；第二只眼：本人也并非丝宝公司工作人员，没有任何内部消息。 　　所以这第三只眼的...... 所属专题：终端  相关品牌：舒蕾  [市场营销] 用体系能力实现双赢招商  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-9-5）  　　曾经风光一时的招商盛宴逐渐变成一盘难以下咽的菜：很多新上马的项目老板一提到招商就两眼发亮，可经常是大把的广告费支出了、红火的招商秀完成了，要么是招商变成“招伤”（招商投入打了水漂），要么是经销商变成经销“伤”（肚子大了货却停在仓库与渠道...... 所属专题：招商加盟  [品牌传播] 品牌之本质：有意味的形式  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-9-5）  　　品牌的本质究竟是什么？这个问题就象所有人间问题一样，几乎成了品牌观念里的“终极追问”，看到太多品牌崇拜者们空想式的论点：恨不得将所有美好的东西都负载到品牌这个气球上，却丝毫没有意识到，包含了一切营销要素与人性内涵的品牌概念已经变得空洞虚......  [市场营销] 销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？  （ 史贤龙 《销售与管理》 2005-6-24）    一 　　2004年是中日甲午海战110周年祭！ 　　110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！ 　...... 所属专题：销售渠道  [品牌传播] 纯粹品牌论之二：品牌之本质：有意味的形式  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-5-23）     品牌的本质究竟是什么？这个问题就象所有人间问题一样，几乎成了品牌观念里的“终极追问”，看到太多品牌崇拜者们空想式的论点：恨不得将所有美好的东西都负载到品牌这个气球上，却丝毫没有意识到，包含了一切营销要素与......  评论(2)  [品牌传播] 太太口服液的品牌迷途  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-4-27）  序言：盛名之下的没落品牌      一个河南新乡老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用5000元买来的民间偏方，被转化成“太太口服液”后，用3年形成8000万的市场销售额，6年达到3亿元的市场......  相关品牌：太太口服液  评论(1)  [品牌传播] 纯粹品牌论初探  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-4-27）     有鉴于过去十年间中国市场品牌造星运动的生生死死，尤其是当一个营销人右手抓着成功品牌的光环，左手却沾着死亡品牌的污血，冷静的研究与深入的思考就绝不是件容易的事！　　在这个过程里，营销大师的理论观点、4A广告......  [业界前沿] 史贤龙-纯粹品牌论  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-4-25）  　　史贤龙，10年市场一线营销管理实操经验，历任市场部品牌经理、销售部部长、分公司总经理、大区总监、营销总经理、系统发展及人力资源经理等职，现任上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师、项目总监。著有系列文集《行销兵法》、《销售兵法》、《经销商兵......  评论(5)  [市场营销] 四招智取销售渠道  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-4-25）  　　《笑傲江湖》里有一种剑法称为“独孤九剑”：看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的“命门”处，令对手不得不罢手丢剑。中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没...... 所属专题：销售渠道  [企业管理] 中国啤酒2005年营销新局透视  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-4-25）  　　前言：已经发生的事我们要知道意味着什么，正在发生的事我们要寻找它的趋势。　　 　　一、2004年回顾 　　如果要用一个词来总结2004年的中国啤酒，“平淡”可能是最合适的。 　　中国啤酒在经历三大巨头（青岛、燕京、华润）大规模抢滩...... 所属专题：啤酒  评论(1)  [职场人生] 营销总经理的三世人生：经理人职业生涯反思  （ 史贤龙 全球品牌网 2005-4-25）  　　经理人的命运一次又一次撞击人们的神经：第一代的倪润锋、李经纬、赵新先、陈荣珍们，第二代的陆强华、吴士宏、王志东、万明坚、姚吉庆、李洪锋们，第三代的李汉生、周险峰们。虽然他们的年龄不同、掌权时间不同，其与“东家”最后诀别的场景却惊人的相似...... 所属专题：人生 36 9       0   1   下一页   :    0/1

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