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专栏名称：钱自胜医药营销案例库 专栏专家：钱自胜 互动交流：专家留言板 专栏目录：/simonqian 进入营销论坛与作者交流 钱自胜：长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，之后，曾经为美国强生、瑞士罗氏、美国AT&T、海尔集团、珠海丽珠、北京四环药业、辉煌太阳能、江苏大圣服装集团等一百多家企业培训，内容主要涉及企业营销策划与营销管理。也曾在美国宝丽莱公司、广东乐百氏公司、美国豪顿管理顾问公司等公司任市场经理、集团行政总监和资深管理顾问。 在最近的十年中，作为一个专业的管理顾问，曾经独立策划和协助实施了康缘药业、南京医药南通健桥等国营企业的系统改造，以首席专家的身份策划了海尔药业等十几个医药企业，均取得了不错的业绩。 2007年，近60岁的我，首创了千家药店联盟的这个项目，并从中形成了现代药店盈利系统，现在，我与康缘药业等30多家连锁药店再次合作，出任江苏药店联盟的执行总监，全方位地开始组织实施这个项目，为实现人生最后一个目标而奋斗在第一线。 工作特长：1、把跨国企业的经营理念和管理方法本土化，创造出一整套行之有效的医药企业改造系统；2、长期在第一线做调查研究，又有大学教师的理论功底，强调理论联系实际和执行力；3、做企业培训或讲座，案例多，经验丰富，并能根据企业需求，及时编写课程。 本人著作：中国企业总经理的五项修炼 联系方式： 联系电话：13918981938 电子邮件：simonqian18@sohu.com

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[企业管理] 中国医疗卫生体制改革的曙光  （ 钱自胜 陈凤祥 全球品牌网 2007-12-20）  ——论南京医药药房托管、“五心药学采购包”的现实意义   中国的医疗卫生体制改革从提出到推进已整整延续了13年，制定了多部相关的法律，也经历了集中招标采购、发改委24次明令降价等多种尝试，令人遗憾的是，有关政府部门最后不得不承...... 所属专题：医疗  [品牌传播] 101%的客户满意提升品牌美誉度  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-12-18）  ——亲身感受A·O·史密斯电热水器的优质服务 上个月，笔者家里的电热水器坏了，就去建材市场购买了一台意大利进口的名牌电热水器，第二天，该品牌电热水器的国内代理商派人前来安装。安装工一进门，我的夫人就向他询问，电热水器是否可以安装在距离......  [企业管理] 战略是决定企业成败的关键——再读诸葛亮的《隆中对》有感  （ 钱自胜 吴春 全球品牌网 2007-12-10）  重新阅读诸葛亮的《隆中对》，研究一下诸葛亮如何为刘备筹划战略目标，以及为实现这一目标所采取的战略步骤，前事不忘，后事之师，对健桥医药今后的发展有着极大的启示。 刘备出道，到诸葛亮出山之前，基本上是一无所有。他的兵少得可怜，打点小仗...... 所属专题：诸葛亮  [企业管理] 要时常清理头脑中陈旧的东西  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-12-10）  ——受训学员对佛教故事《禅宗心印》的感受 每次在讲正式的课程之前，我都要讲佛教故事《禅宗心印》，故事的内容是这样的： 日本有一位禅宗大师，名叫难因，在禅学方面造诣颇深。日本早稻田大学的历史学教授山本先生在研究历史时，需要......  [企业管理] 培训创新，效果不凡——千手观音的故事让学员都感动得流泪  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-11-20）  最近，某集团公司的老总再次阅读了《自动自发》这本书，很受启发，对照一下公司员工的行为，觉得差距十分明显，希望我讲一次《自动自发》的课程，以便教育下属能够自动自发的工作。但是，我感到非常为难，因为，几年以前，我在该公司讲过《没有任何借口》......  [品牌传播] 西安杨森，该是实施通路品牌战略的时候了！  （ 钱自胜 代航 全球品牌网 2007-11-15）  南京医药是国内著名的强势商业公司，2006年的年销售额已经超过80亿，2007年的年销售额将突破100亿，在一万多家医药商业公司中将排名第四。作为区域性强势商业公司，南京医药近年来在资本运作、购并、整合等方面成绩卓然，并有跨区域发展的迹象。......  相关品牌：西安杨森  [品牌传播] 新形势下，中小企业如何做OTC品牌？  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-11-5）  广电总局和工商总局的《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》（以下简称通知）于2006年8月1日起生效。《药品说明书和标签管理规定》（以下简称24号令）也于2007年6月1日正式实施。与此同时，各类媒体的广告发布费也在急剧上...... 所属专题：OTC  [品牌传播] 再论国美是如何创中国著名品牌的？  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-11-1）  国美帝国：个人英雄的“优”与“忧”――再论国美是如何创中国著名品牌的？ 国美电器20年发展成为中国家电零售连锁的绝对老大，和掌门人黄光裕的个人优秀素质有着密不可分的联系。 2007年是国美的20岁生日，在这20年的风风雨...... 所属专题：著名品牌  相关品牌：国美  [市场营销] 产品就是我的梦中情人  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-10-15）  最近，我在一家制药企业做了一次内训，内容是《新形势下，如何运作OTC市场》。众所周知，随着国家法律的不断完善，医疗体制改革的不断深入，传统的“挂金”销售即将寿终正寝，因为，这种销售方法既危害国家利益，又危害广大人民群众的利益，制药企业对......  评论(2)  [品牌传播] “德克士”该如何经营自己的品牌？  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-10-8）  ――闻“德克士”再次黯然退出北京市场的感受   “德克士”的经历与中国革命的经历何其相似，似乎天底下所有的人一定要犯了严重的错误之后才会觉醒。今后，“德克士”到底该如何经营自己的品牌？在此，笔者想阐述一下自己的观点，仅供相关人......  相关品牌：德克士  评论(4)  [品牌传播] 国美的迅速扩张可能带来的问题及解决之道  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-8-29）  ――黄光裕先生的企业发展战略值得商榷 2006年4月，中国首富、国美的掌门人黄光裕，“突然”抛出一个爆炸性消息，由其控制的鹏泰投资公司以2.36亿元的价格购得中关村建设48.25%的股权，成为中关村建设的第一大股东，同时，又以78......  相关品牌：美的  [品牌传播] 家乐福为何能领先沃尔玛？——两大跨国超市在中国市场竞争的启示  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-8-13）  2006年，沃尔玛在《财富》世界500强排名中列第1位，销售收入达到3，156.54亿美元，家乐福名列第32位，销售收入也只有990.147亿美元，显然，两个跨国超市不在一个数量级上。但是，在中国的市场上，家乐福已经领先于它的老对手——...... 所属专题：超市  相关品牌：家乐福  [案例分析] 两个连锁药店的利润为何有天壤之别？  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-8-9）  江苏药店联盟现在有四十多家大型连锁药店结盟，总计有2000多个单店。自从担任联盟的执行总监以来，我们特别注重对各连锁药店经营数据的分析，从中找出真正的经营问题，以便采取针对性的改进措施，提高各联盟药店的经营绩效。   案例...... 所属专题：药店  [企业管理] 连锁药店如何吸引您的客户  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-8-7）  因工作关系，最近走访了许多药店，它们都面临一个共同的问题，即如何吸引我们的客户，如何培养我们的忠诚客户？它们都在抱怨，客户的忠诚度实在太差，怎么办？客户的忠诚一直被连锁药店认为是一种非常宝贵的财富。但是，忠诚的客户越来越少，他们会因为药...... 所属专题：药店  [职场人生] 读“如何把木梳卖给禅师”有感  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-8-6）   据说，上海有一个公司想招聘一个优秀的销售代表，因该公司的待遇特别好，应聘者众多。经过一次笔试和两次面试，最后只剩下张先生、王先生和李小姐三人。这三人都非常优秀，用一般的方法已经很难区别优劣，所以，主考官就出了这道考试题。三人拿了......  [品牌传播] 沃尔玛的经营策略给我们的启示  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27）  现在，药店越来越多，竞争如火如荼，谁制定了好的经营策略并执行之，谁就可以占据主动，在竞争中取胜。在药店经营中，跨国零售业巨头沃尔玛的经营策略就有许多值得我们学习的东西。 美国的沃尔玛从一个西部小镇起家，逐步发展到全国，最后跨出国门......  相关品牌：沃尔玛  评论(1)  [企业管理] 店员如何掌握提问技巧——药店店员在走访目标顾客时的必备技巧  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27）  卫生部的53号令给广大的药店带来了一次重大的发展机遇，但是，药店必须改变过去的做法，即不仅仅等顾客上门买药，还要走出去主动拜访目标顾客，这样才能做好处方药的销售。   店员最初几次走访顾客，后者一般不会轻易地泄露自己的真实想法...... 所属专题：药店  [企业管理] 德国药店的经营理念给我们的启示  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27）  ——江苏药店联盟如何跳出惨烈厮杀的红海战略   目前，国内绝大多数零售药店包括小型连锁药店都采取低层次的价格竞争战略，这种战略是市场交换行为中最基本的，也是最原始的形态，换言之，这种竞争战略是在一般市场规则的经营理念的指导下形...... 所属专题：药店  [市场营销] 新形势下，如何在药店销售处方药  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27）  中华人民共和国卫生部第53号令，即新的《处方管理办法》（以下简称53号令）已于2006年11月27日经卫生部部务会议讨论通过，自2007年5月1日起施行。根据这部法规，处方药在药店销售将全凭处方，否则将取消药店经营处方药的资格。而目前药...... 所属专题：药店  [市场营销] 药店促销中五种疑难顾客的诱导方法  （ 钱自胜 全球品牌网 2007-7-27）  人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。   推广新药或组合用...... 所属专题：药店 60 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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