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专栏名称：玉锋管理策划

专栏专家：宋玉锋

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宋玉锋，毕业于首都经贸大学经管系，营销策划专业，从事营销策划多年，曾任国内多家知名策划公司策划总监，现任玉锋策划工作室首席策划师，国内多家专业杂志特邀作家，在globrand上有多篇专业文章发表。服务以企业CI导入策划、管理策划、整合营销策划IMC、项目包装策划推广为主。

联系电话: 13093996717
电子邮件: song6372@sina.com
在线沟通：QQ—53624861
网络实名搜索:宋玉锋
个人主页:songyufeng.boraid.cn

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   文章列表
 [市场营销] 断货营销——从冰峰断货看断货营销策略  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-7-14） 
冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。   冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达500......

 [品牌传播] 自掘坟墓的摩托罗拉  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-5-26） 
　　摩托罗拉——一个十几亿中国人闻之均详的名字，一个如今却淡然无味的名字。 　　摩托罗拉从87年投资中国，十余载横驰中国手机市场。现如今，似乎是在一夜之间，山水直下，风光不在，随便走在任何一个手机大卖场摩托罗拉专柜前，都是门可罗雀；身边的......  相关品牌：摩托罗拉

 [企业管理] 策划就是“忽悠”  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-5-4） 
打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。而在很多客户心中，把策划与忽悠直接划等号的恐怕就更多了，尤其是一......

 [创新营销] 模式“黑洞”  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-3-17） 
近年来，模式创新一词不绝于耳，也被各界人士所热捧，呼声愈来愈高，于是乎，新的经营模式、管理模式、分销模式等等便不断的频繁诞生于各路“高人”之手。企业经营过程中遇到了困难，似乎只要进行模式创新便可迎刃而解；企业发展过程中遇到了瓶颈，一种新的模......

 [创新营销] 六字未来营销  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-2-25） 
当今市场，营销环境日新月异，营销手段层出不穷，营销指导思想和模式也必须随着时代的变化而不断变化，进行升级换代，以跟上时势的需要，掌握新时期营销的主动。 笔者以为，新时期形势下的成功营销，必须要紧紧地把握住分级、定向和个性六个字，即......

 [创新营销] 雪灾营销：企业们在哪里？  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-2-14） 
辞旧迎新之际，一场百年不遇、突如其来的大雪席卷中华大地，一时间，雪灾成了这个年关万民关注、街头巷尾热议的话题。在为这场自然灾害给人们生活带的种种不便、给国家带来巨大经济损失而感到惋惜的同时，我也在为企业们错失这样一个大好的营销良机而深感遗憾......  评论(1)

 [品牌传播] 谁来拯救普洱茶？（二）  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-1-30） 
茶王之路能走多远？ 一个成功的品牌总是要经过长时间的品牌积淀，品牌内涵深刻，品牌形象生动，包括品牌价值（包括价格和质量）稳定，品牌文化丰富。只有这样，品牌才能长久，否则，再怎么曾经风光的品牌，也都只能是昙花一现。 纵观普......  相关品牌：普洱茶

 [品牌传播] 谁来拯救普洱茶？（一）  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-1-29） 
普洱茶成名之谜 几乎是在短短不到两年的时间内，一种之前几乎并不被人所知的普洱茶，摇身一变，不仅变得妇孺皆知，而且身价倍增，供不应求。且不说其茶本身品质、口感、价值如何，单其能在成熟的茶叶市场，人们牢固的品牌认知里，杀出一条血路，成......  相关品牌：普洱茶

 [企业管理] 策划集结号：宋玉锋十大策划观点  （ 宋玉锋 全球品牌网 2008-1-22） 
从事企业咨询策划工作多年，接触过不少的业内人士，林林总总，高低好坏；也接触过不少的企业老总，认可的，排斥的，客观的，偏激的。但凡仍然立足于咨询工作的同仁，或是有所需求的企业，都要在这样一个客观的现实环境里生存与发展。 我曾经提出过...... 所属专题：集结号

 [市场营销] 青海金塔青稞酒业操案手记  （ 宋玉锋 全球品牌网 2007-3-30） 
　　快乐足球　　痛苦策划　　煎熬365天　老国企焕发新活力　　题记：　　策划就是一种痛苦的煎熬。　　在策划人眼中，永远没有可以停下脚步的时候，策划人需要不断的去解决一个又一个的新难题，超越一个又一个的新高度。　　所以，策划人永远痛苦。　　过...... 所属专题：酒业

 [市场营销] 象卖药一样卖酒  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-12-22） 
又是一年寒冬到，白酒旺销何处找？每到此时，相对来讲，都是白酒企业的旺季时段，我不知道今年各地白酒企业如何来运作旺季市场，还是象往年一样吗？大抵如此。白酒企业传统的营销推广模式和手法运用了几十年，至少到现在，还没有更好的，更成熟的出现在我们面......

 [市场营销] 管理策划：谨防六大陷阱  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-12-13） 
　　近一二年来笔者奔于西北，所服务之客户问题都集中地表现为一点：关系复杂，缺乏人才，管理落后。但这并不代表着如果你是个人才，就可以很好的服务于企业，施展你的才华，即使老板对你很信任，也同样如此。　　企业人才的匮乏，造成企业发展受阻，甚或经营......

 [企业管理] 管理“双响炮”  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-12-12） 
　　谈起管理，我想可能有更多的人比我更有发表意见的资格，比我更有丰富的经验。　　管理是一门艺术，我在这个“艺术”的海洋里摸索了近十年，学习着国内外前辈先进管理经验的同时，结合着自己的实际情况，针对现实问题，发挥着自己的小小聪明和智慧，终于算......

 [企业管理] 论企业需求导向还是竞争导向？  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-12-12） 
　　若提一个问题：当今企业，是应该以需求为导向还是应该以竞争为导向？　　我想很多人都会毫不迟疑的回答：当然是以需求为导向了，这还用问吗？！并且还会振振有词：你都满足不了需求，还谈什么竞争，谈得上吗？　　可果真如此吗？非也。　　竞争无处不在，......

 [企业管理] 你拿什么去PK？－－论企业综合竞争优势  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-12-12） 
　　（一）综合竞争优势在现代企业竞争中的重要性　　现在企业，如果说市场中没有竞争，那绝对是假的。一个企业，想依靠技术垄断、政策保护，在一个空白的市场中独享利润，那也是绝不可能的。　　机会机会，只有在危机中才有机会。对于竞争，我们也应该乐观的......

 [企业管理] 模式再造  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-12-12） 
　　一种模式开拓一个市场，一种模式卖火一个产品，一种模式打造一个品牌，一种模式创造一个奇迹。　　当今的许多商业奇迹已经充分地证明了这一点，一个独创、成功的经营、营销模式不仅可以救活一个企业，而且完全可以开创出一片新天地。模式之于企业的重要性......

 [市场营销] 伟大中国公司之梦想  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-6-4） 
中国经济从二十几年的战略泥潭中一路走来，从百废待兴到今天的欣欣向荣，日新月益，尤其是改革开放二十几年来，中国经济走出了计划经济的圈子，以市场经济为向导，中国企业也从复兴到发展，以及参与到世界经济的阵营中来，海尔入选世界500强，联想收购IB......

 [市场营销] 五招十式：轻松搞定新产品区域市场推广  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-5-25） 
五招十式：轻松搞定新产品区域市场推广营销界有一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，把梳子卖给和尚的故事也许正是这句话最好、也是最有力的证明。商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张，营销费用的加剧。对于企业而言，一个新产...... 所属专题：区域市场

 [品牌传播] 品牌推广“三元论”  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-5-18） 
 时至今日，我们愈来愈发现，塑造和推广一个“知名品牌”越来越难，即使是知名品牌有了，可消费者似乎并不买“知名品牌”的帐，产品销售瓶颈依然是难以突破，为什么呢？　　主要原因就是：在产品及其丰盛的今天，消费者的消费日趋理性化，消费者对...... 所属专题：三元

 [品牌传播] 品牌深度：品牌的第二生命  （ 宋玉锋 全球品牌网 2006-5-18） 
　商品经济时代，是一个“注意力经济”时代，谁赢得了消费者的“眼球”，赢得了“关注”，谁就赢得了“市场”，这样的观点和理解似乎是毫无争议，但果真如此吗？　　依彼人之愚见，我看未必。　　一个完整的品牌包括品牌知名度，品牌美誉度和品牌忠诚度。企业......

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