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专栏名称:孙自伟·实效传播

专栏专家:孙自伟

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当前,血雨腥风、近乎惨烈的市场竞争,缺的不是好的产品,而是以最少的代价,让消费者或合作伙伴知道你的产品够好,从而达成交易,这就是“实效传播”所肩负的使命——

实效传播,就是把产品的核心卖点找出来,包装好,传出去;

实效传播,就是精准传播,精确找到你的潜在顾客并告诉他;

实效传播,就是智慧型创意传播,以小博大,花一万达到一百万的传播效果;

实效传播,就是能促进销售的传播,只引起观望而不引起购买的传播,不算实效传播;

实效传播,就是品牌提升最大化的传播,在促进销售的同时,不断积累品牌势能的传播。

实效传播,牵涉到你的传播目标是否明确务实,你对潜在顾客把握是否准确,产品概念提炼是否到位,传播手段有无创意,媒体组合是否合理高效,传播计划是否与企业资源相匹配,传播与市场推广战略是否配合得天衣无缝......

在传统广告模式下,广告费有一半被浪费了。实效传播的独特模式避免了这种浪费。如果您的企业需要实效传播,请您把这项使命交给孙自伟,他会帮您用心打理。

孙自伟。国内某知名咨询公司高级咨询师、策划总监。十余年大型零售、药品、工业品、食品、化工、广告、咨询等行业从业经历。作为广告和咨询业专业人士,服务过的中小企业有十余家,知名企业有傅山药业、中国电信、中国移动等数家,均有成功案例,获得较高评价。从一线营销和市场管理人员,到广告和营销策划专业人士,经受过多种职业和岗位历练。擅长品牌规划、广告/营销策划、整合推广,对企业低成本实效传播具有独特见解和深入研究。

欢迎与本人交流:E-Mail:sunzw66@163.com QQ:492748286 MSN:szsunziwei@hotmail.com 个人主页:http://sunziwei.umgr.com

   文章列表
 [企业管理] 开创企业经营战略新思路   孙自伟 全球品牌网 2008-5-7) 
  企业发展到一定规模,会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压,后有后起之秀的追赶,正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了,企业环境变了,企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路,来从事企业发展到一定规模......

 [企业管理] 开创企业经营战略新思路   孙自伟 全球品牌网 2008-4-25) 
企业发展到一定规模,会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压,后有后起之秀的追赶,正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了,企业环境变了,企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路,来从事企业发展到一定规模时期......

 [商界名家] 营销人手记:穷出身,富出身   孙自伟 全球品牌网 2008-4-24) 
早年读过一本叫《推销之神原一平》的书,是介绍日本著名保险代理人原一平的传记。我记得原一平有一个习惯,那就是每周要去寺庙里静思几个小时,大意是说,参悟自身可以感悟世间万象的意思,改变世界要从内心修行开始。这帮助了原一平排除自身人性的不足的地方...... 所属专题:营销人

 [广告公关] 恒源祥事件与企业广告战略   孙自伟 全球品牌网 2008-2-29) 
如果要评选2008年度中国十大电视恶俗广告,我想除了脑白金的广告可以继续蝉联之外,2008年恒源祥春节期间的电视广告,肯定会榜上有名。 由于工作的关系,平常我对电视广告是很注意的,但今年春节,我还是没有注意到恒源祥的电视广告,这可......  相关品牌:恒源祥  评论(3)

 [企业管理] 别让老板娘坏了大事   孙自伟 全球品牌网 2008-2-15) 
老板娘掌握企业的财权,是中国的一大特色。中国老板什么权都可以放,唯独不能放财权。 老板娘掌财权是中国人骨子里对外人的不信任。这合情合理,无可厚非。因为在中国,骗子太多。不道德的职业经理人太多。不道德的职业经理人,中饱私囊者有之,吃...... 所属专题:老板娘

 [企业管理] 保健酒如何突围?   孙自伟 全球品牌网 2008-1-17) 
做酒的业务,按目前我们咨询界说,是天下最难做的业务。为什么难做?一是中国市场上酒的竞争,差不多自改革开放以来就在做,所以那竞争的手段,真可称得上无所不用其极,所以要做出新的名趟,那就是难。另一个是酒业务本身的特点。大家都知道,卖什么最挣钱?...... 所属专题:保健酒

 [企业管理] 传统熟食业如何开发新产品?   孙自伟 全球品牌网 2008-1-15) 
近来,我负责江西一家食品连锁机构的咨询项目。我们是该企业的全年营销合作伙伴,负责这个企业的从内部管理,到市场营销的所有事务的规划、改造和实施,这里只谈谈新产品开发的问题。 新产品开发,历来是一个生产性企业核心难题之一。归根到底,这...... 所属专题:新产品

 [案例分析] 策划手记:黑龙江商业计划书项目策划   孙自伟 全球品牌网 2007-10-8) 
直到这时,我才理解到,他们不能做这人商业计划书,不是他们不会写,不是不了解自己的企业和优势,而是他们不明白外商需要什么,对什么感兴趣,关注什么,因而不知道从哪些方面来展现自己的优势。这才是事情的关键。相反,我们虽然不如他们了解他们的企业......

 [商界名家] 围棋,启迪商战智慧   孙自伟 全球品牌网 2007-8-24) 
很多人喜欢围棋,我是其中之一;很多人围棋下得很好,我下了十几年,水平却一直徘徊不前。是没有上进心吗?不是,本人一贯上进心很强,且如果输一盘棋,往往会痛心疾首,心里不舒服半天。是天资差吗?或者有一点,但我认为我的智商还算能赶上中人。那为什么水...... 所属专题:围棋

 [市场营销] 成功营销只隔一层窗户纸   孙自伟 全球品牌网 2007-8-23) 
今天九点左右,我如常收到一份深圳移动发给我的手机报彩信。这让我想起昨天晚上收到手机报的时间,大概是晚上八点钟。 我突然若有所悟,哦!原来问题出在这里啊! 在此之前,我作为广告策划人士为深圳移动服务的时候,知道手机报是移动......

 [业界前沿] 孙自伟·实效传播   孙自伟 全球品牌网 2007-8-17) 
当前,血雨腥风、近乎惨烈的市场竞争,缺的不是好的产品,而是以最少的代价,让消费者或合作伙伴知道你的产品够好,从而达成交易,这就是“实效传播”所肩负的使命——实效传播,就是把产品的核心卖点找出来,包装好,传出去;实效传播,就是精准传播,精确找......

 [市场营销] 盛夏,让乳饮料也火起来   孙自伟 全球品牌网 2007-8-17) 
——A牛奶(乳饮料)市场攻略纪实 夏天到了,酷热难耐,正是各种饮料畅销的大好时机。形形色色的饮料对消费者无不虎视眈眈,大张旗鼓,志在必得。而作为乳饮料本身,介于乳品和饮料之间,说是兼顾营养和解渴的功能,这是好的方面;但从另一个方面...... 所属专题:饮料

 [市场营销] 策划有个纲,纲举目张   孙自伟 全球品牌网 2007-8-8) 
我认为,成功策划一次公关、咨询或广告活动,应主要抓好以下几个方面:   首先要解决三个问题:一、要做什么事;二、想达到什么目标;三、问题的关键点和难点在哪里。这几个问题处理得好与不好,与客户的沟通很重要。这是因为客户知道他们要......

 [企业管理] OEM企业的出路   孙自伟 全球品牌网 2007-7-5) 
来料加工,三来一补,低成本的劳动密集型,是大陆沿海地区早年飞速发展起来的途径,也是近两年限制其发展的主要因素之一,许多OEM(代工)企业的生存状况开始变得越来越艰难。   为什么会出现这种情况?主要有五个方面的原因: &nb...... 所属专题:OEM

 [市场营销] 突破传播困境——“史上最牛钉子户事件”启示录   孙自伟 全球品牌网 2007-6-29) 
  在中国已多年稳居“世界工厂”宝座的今天,企业能生产出好的商品并不难,难的是让经销商和消费者知道自己的产品有多好。这种情况凸显了传播的重要性。事实上,“不做广告是等死,做广告是找死”的说法,似乎成了广大中小企业主望而生畏的谶语。由于中小企......  评论(2)

 [品牌传播] 乳饮料:敢问路在何方   孙自伟 全球品牌网 2007-6-4) 
截至2006年,中国人均奶类占有量仅为21.7公斤,是世界平均水平的1/5。这就决定了在若干年之内,中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实,使广大乳品企业转而把利润较高的乳饮料作为市场的主推广产品。因而,可以判...... 所属专题:饮料

 [品牌传播] 名牌的随落   孙自伟 全球品牌网 2007-6-1) 
前些时,买了一本书,是近来上了中央电视台“百家讲坛”节目所整理的,名曰《论语心得》,于丹原讲。本来,我对于流行的东西,向来是不太屑于一顾的,现在之所以买这本书,是因为看那本书是大名鼎鼎的中华书局所出版。因为我迷信,中华书局出版的书,那会有差......  评论(1)

 [市场营销] 盛世时代的果冻营销   孙自伟 全球品牌网 2007-3-21) 
果冻营销与其它营销一样,不是自说自话,凭空想象以娱乐、营养或健康为主题,而是要紧紧抓住市场的最大特征,从目标消费群的群体特征出发,制定营销策略。   果冻行业的生存环境   中国城市农村二元化的格局,决定了所有的......

 [市场营销] 快速启动区域市场——“傅山模式”启示录   孙自伟 全球品牌网 2007-1-10) 
山西傅山药业是上世纪九十年代末迅速崛起的一个大型医药集团,其产品络欣通、谓尔舒、速立特等,上市以后,在较短时间内,对市场造成了巨大的影响,取得了较好的市场业绩,被业界惊叹为“傅山效应”。   笔者于上个世纪末和本世纪初,曾作为...... 所属专题:区域市场

 [企业管理] 怎样拉企业赞助   孙自伟 全球品牌网 2007-1-9) 
什么是拉企业赞助?通俗地讲,就是自己要做事,却让别的企业出钱出物出人。 企业为什么会赞助?当然赞助能给他们带来好处,即实现商业上的利益,扩大品牌知名度啦,促进销售啦等等。即赞助能满足其特定商业需求。 道理明明白白,但许多...... 所属专题:赞助  评论(2)

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