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刷新时间：2008-8-26
 ·香港万宁的成功与药店的 4709
 ·血尔：补血市场颠覆行动 1353
 ·提价，准备好了吗？ 1163
 ·保健品：多品牌经营的传 1123
 ·苏奕智保健品营销创新 915
 ·区隔营销，个性突围—— 812
 ·保健食品委托加工烫手的 788
 ·假如《直销法》难产 768
 ·药店，保健品怎么卖？ 745
 ·药店，可以向保健品专卖 710
 ·小技巧搞定“巨无霸”— 668
 ·交错传播：整合营销的另 523
  

   专栏首页 > 行业营销 > 苏奕智保健品营销创新
专栏名称：苏奕智保健品营销创新

专栏专家：苏奕智

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专栏目录：/suyz

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　个人履历：1年媒体工作经历，8年保健品营销探索。
　边走边唱：8年里只在最具代表性的两家保健品企业安身立命。养生堂4年，金日集团已超过4年......
　吹拉弹唱：具体操作推广的产品有金日心源素、金日洋参、养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等。对保健品营销有着深入的实践探索及独到的实践领悟。市场导入、市场提升、市场维护、品牌再造......都是个中亲历者，个中琢磨者。
　想上回岸：这么多年的摸爬滚打，有些感悟总想跟大家分享；有些困惑总想跟大家探讨。
　联系方式：电话：13331836101 邮箱：suyizhi@126.com
   文章列表
 [企业管理] 祛痘市场：在品牌的杯盏中旋舞  （ 苏奕智 全球品牌网 2006-6-30） 
SFDA南方医药经济研究所建立的“中国药品零售研究监测系统”，旨在通过对零售指数的监测分析帮助企业更好地了解药品零售市场的发展趋势及竞争状况，是目前国内最全面、最科学，覆盖面最广的药品零售研究监测系统，。2005年，通过对广州及深圳2城市祛......

 [企业管理] 保健品市场：在骂声中成长？  （ 李黎 苏奕智 全球品牌网 2006-5-12） 
“巨能钙”事件已经告一段落了，但我们却在纳闷，保健品是怎么了，为何市场如此动荡不安？难怪有人戏言“保健品市场是在骂声中长大的。”我们不禁要质疑了，保健品市场是如何监管的？有人分析了原因，有人给出了解决之道。　　多头管理，谁都管不好 　...... 所属专题：保健品

 [企业管理] 保健食品委托加工烫手的山芋接不接  （ 苏奕智 方剑春 全球品牌网 2006-3-28） 
不久前，北京双鹤药业有限公司再次遭遇危机，其委托加工的保健食品“济世慈航绿源蜂胶胶囊”被查出含有苯乙双胍、格列本脲两种治疗糖尿病药物，被卫生部通报并撤销了其生产文号。双鹤药业虽然在第一时间发布公告称委托加工产品的原、辅料都由对方提供，澄清了...... 所属专题：保健食品

 [企业管理] 药店应该更多的发挥服务优势  （ 苏奕智 李黎 全球品牌网 2006-3-28） 
有人说药店比商超更适合销售保健品，我们调查了之后发现：药店保健品销售确实不错。已经修行于国内两家最具代表性的保健品企业八年之久，并致力于在深度上探索保健品的营销创新的苏奕智先生，分析了药店经营保健品的优势——药店应该更多的发挥服务优势 ...... 所属专题：药店

 [企业管理] 保健品：多品牌经营的传播整合  （ 苏奕智 全球品牌网 2006-2-17） 
   细数在保健品市场上能假以风光的知名企业，多品牌经营是最常规也是重要的经营方式了。健特生物把持显赫一时的“脑白金”和重金塑身的“黄金搭档”；康富来左拥富态尊荣的“康富来洋参”及英姿飒爽的“脑轻松”，右抱姹紫...... 所属专题：多品牌

 [案例分析] 血尔：补血市场颠覆行动  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-6-24） 
　　时至今日，再次放眼历尽战乱的补血市场时，我们突然发现，昔日雄居天下的“红桃K”王朝已悄然出场，而接替这顶桂冠的是后来居上的补血新秀——“血尔口服液”。也许这都是市场竞争的规则置换，也许这一切只是为优胜劣汰增添一个感叹，而更多的，莫不是大......

 [市场营销] 小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧制胜”实战记录  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-5-30） 
危机：遭遇大客户撤柜      2002年春节后，我奉命到江苏K市接手业务工作。K市地处苏南经济发达区，公司在当地的主营业务是保健品，年销售约500万左右。我在接手市场时发现，前任经理的基础工作做......

 [企业管理] 苏奕智保健品营销创新  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-5-6） 
　个人履历：1年媒体工作经历，8年保健品营销探索。　边走边唱：8年里只在最具代表性的两家保健品企业安身立命。养生堂4年，金日集团已超过4年......　吹拉弹唱：具体操作推广的产品有金日心源素、金日洋参、养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等。对保健品营...... 所属专题：保健品  评论(1)

 [企业管理] 终端，团购的再植土壤  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-4-27） 
   “团购”作为一种销售手段，目标集中，销量集中，经常为各企业所津津乐道并竞先采用。当然，成者有，但败者更多。这也惑煞在商场中一向如鱼得水的营销精英们：企业实力不可谓不雄厚；作为一线人员，理论实践不可谓不塌实...... 所属专题：团购

 [企业管理] 保健品，春节营销8大误区  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-2-15） 
　　春节，被视为保健品的“黄金开采点”，一个春节就是一轮保健品营销大战。每年的这个时候，商家厂家都会使出浑身解数，以不达目的誓不罢休的壮志雄心，挥戈冲杀。许多市场操盘者因为经验丰富，对每年一度的春节营销也驾轻就熟，殊不知市场的风云变幻最容易...... 所属专题：春节

 [市场营销] 提价，准备好了吗？  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-2-15） 
更有效的保健品价格策略应用 　　2004年11月下旬，浙江发行量最大的报纸《钱江晚报》刊登了养生堂的大字公告——“养生堂龟鳖丸提价公告：养生堂自1993年生产龟鳖丸以来，一直对消费者忠诚负责，确保使用100%野生龟鳖作为原料。现由于资源日......

 [企业管理] 保健品市场：在骂声中成长？  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-2-15） 
　　“巨能钙”事件已经告一段落了，但我们却在纳闷，保健品是怎么了，为何市场如此动荡不安？难怪有人戏言“保健品市场是在骂声中长大的。”我们不禁要质疑了，保健品市场是如何监管的？有人分析了原因，有人给出了解决之道。 　　多头管理，谁都管不好 ...... 所属专题：保健品

 [企业管理] 药店，可以向保健品专卖店学习  （ 苏奕智 全球品牌网 2005-2-15） 
　　保健品专卖店的应运而生是有特殊的历史背景的，业内专家归结了三点：一、厂家降低渠道成本的要求；二、消费者需求信任的要求；三、消费者提供服务的需求。依笔者认为，这里还应该加进重要的一条，那就是保健品厂家市场生存的求变选择。 　　保健品市场...... 所属专题：药店

 [创新营销] 假如《直销法》难产  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-12-8） 
   经历了前所未有的市场动乱，我们要建立一部既要符合中国国情又要适应国际形势的直销规范制度也是前所未有的大事。假如《直销法》难产，对于国内企业又何尝不是一件好事？   1、《直销......  评论(1)

 [企业管理] 香港万宁的成功与药店的多元化经营  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-12-8） 
   伴随着一波又一波的“平价药房”风，药店经营者们似乎找到了经营秘方：“价格”是制胜大旗，“炒作”是推广法宝。表面上看，这些平价药房一时间营业额剧增，百姓欢喜，政府宽慰；而埋藏于事件背后的却是很多不鲜为人知的...... 所属专题：药店  评论(1)

 [市场营销] 药店应该更多的发挥服务优势  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-12-8） 
   （记者李黎）有人说药店比商超更适合销售保健品，我们调查了之后发现：药店保健品销售确实不错。已经修行于国内两家最具代表性的保健品企业八年之久，并致力于在深度上探索保健品的营销创新的苏奕智先生，分析了药店经营...... 所属专题：药店

 [企业管理] 药店，保健品怎么卖？  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-11-22） 
　　不争的事实是：药店们虽然仍坚守着保健品的销售领地，但昔日独擅其美的壮观场面已一去不复返了。以商超为代表的食品流通渠道正不断地蚕食药店的保健品销售份额，其强占速度之快及主导地位替代之彻底，让我们深深地感受到那种“蹙国百里，壮士不曾悲”的凄...... 所属专题：药店

 [市场营销] 为消费者减负－－浅谈保健品营销的“素质推广”  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-11-11） 
　　沉重的书包，繁多的作业，残酷的考试，太多的负担重压着我们孩子单薄的肩膀，重压着他们欢乐的童年，重压着他们天真的梦想。我们开始怀恋孩子们灿烂的笑脸，我们开始检讨我们望子成龙的方式，我们开始呼吁“为孩子们减负”，我们开始探索更适合孩子成长的...... 所属专题：消费者

 [案例分析] 区隔营销，个性突围——金日心源素成熟市场出新招  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-11-11） 
   消费形态差异表现为不同文化背景的不同文化解释，也同时表现为不同发展阶段的不同市场需求，照应这种市场形态差异，我们需要真正对于不同区域市场的理解与关照。   金日心源素是香港金...... 所属专题：市场区隔

 [创新营销] 交错传播：整合营销的另一种延伸  （ 苏奕智 全球品牌网 2004-11-11） 
   按照整合营销“用同一个声音说话”“以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与利害关系者的双向沟通”的原则，营销界通常都很忌讳大炒锅式的传播模式。偏偏也有一些产品多形象、多信息、多语言、多渠道......

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