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专栏名称：佟铁兵顾问式营销培训 专栏专家：佟铁兵 互动交流：专家留言板 专栏目录：/tongtiebing 进入营销论坛与作者交流 佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练及大中专毕业生指导职业生涯规划方面有较深研究。提出并倡导顾问式营销培训模式.擅长中小企业绩效管理提升培训,营销系统建立与管理培训,培训直接针对企业问题所在,真正有利于企业实际问题的解决.曾给吉林师范大学做过多场演讲与报告,深受学生欢迎,曾服务多家中小企业,受到广泛好评. 培训理念:用真诚实效回报每位朋友. 电 话:13500960551 E-mail: sptongtiebing@126.com

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[品牌传播] 格兰仕不算品牌和营销高手  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-5-6）  在微波炉界，提起格兰仕可谓妇孺皆知。其在短短几年间攀上微波炉全球产量第一的宝座，令业界刮目相看。然而事实上格兰仕所谓“成功”的背后是靠什么呢？原来是靠无章法的价格战。其产量虽然巨大，却无形中给自己定位在“加工工厂”的位置，真令人叹息；在者，......  相关品牌：格兰仕  [品牌传播] 茅台酒，品牌内涵的“流”失  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-4-17）  茅台在国人心目中占据着重要的地位。作为国酒的象征，茅台有着比其他高端酒无法比拟的优势。但是，即使作为有着如此优势的国酒，茅台在品牌的相关问题上，犹如一瓶好酒不小心被碰倒，好酒洒了一地，叫人感觉很是可惜。 从茅台身上折射出国内企业在......  相关品牌：茅台  [市场营销] 无限放大销售行为的危害  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-4-15）  中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上确存在很多......  [品牌传播] 由“中国不缺好茶叶，缺的是好的茶叶品牌”想到的  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-4-14）  今日看到某电视台经济节目，其中有则消息引人深思“据调查显示，中国茶叶在出口贸易中，不缺好茶叶，但是由于没有塑造好的茶叶品牌，导致茶叶出口利润大打折扣，没有得到应有的经济利益”。这不能不让人引发深思。中国历史悠久地大物博，几千年来创造...... 所属专题：茶叶  [企业管理] 中小企业发展应该越过的“8道坎儿”  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-4-5）  ——检讨中小企业营销 中国的企业营销，既具有国际市场的一般特性，又具有浓厚的国内市场的特殊性。经济转型的确给市场经济的发展创造了前所未有的生机和活力，中小企业也随之蓬勃发展，但营销中的问题也接踵而至。把中小企业从终端的价格战中拉出...... 所属专题：中小企业  [市场营销] 浮躁的新品上市：忽视市场需求的培育和启发  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-31）  新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的......  [品牌传播] 中国企业的品牌塑造  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-30）  当我们置身于琳琅满目的商场超市及大卖场中，无处不在感受着强烈的商品氛围。可以说商品与我们的生活息息相关，关系着国计民生，消费者每天无时不刻都在接触它。 在商品供小于求的经济时代，消费者对商品几乎没有什么挑剔，随着社会的发展经济的转......  [市场营销] 一个办事处主任新市场开发的急速历练  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-30）  背景：宏宝莱公司是以经营饮料和冷饮为主的专业公司，在业界享有盛名，由于业务的发展，在2000年春季，在公司整体战略部署下，以冰枣茶为代表的PET产品计划要进军大连市场（此前，大连市场是空白市场，只有集团公司的啤酒产品在大连设有销售办事处。）......  [企业管理] 强化目标管理，推行绩效考核—企业的核心竞争力所在  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-28）  提到管理模式有很多种，历经几百年的发展和改革，发达国家和世界500强企业都在执行目标管理模式和方法。   1．什么是目标管理   目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的方法使许多关键管理活动结合起来，有意识地瞄...... 所属专题：绩效考核  [市场营销] “丢掉老客户型”的业务壮大很危险  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-28）  业务发展和壮大对于任何企业来讲都是好事，是老总和各级营销人员努力的目标。但是我们应该对公司的业绩发展和壮大做出科学的归纳和分析，因为不是所有的业绩成长类型都是良性的，有种类型是我们必须回避和注意的，那就是“丢掉老客户型”的业务壮大。如下图所......  [市场营销] 单一的市场策划带给中小企业的营销迷局  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-25）  中国的经济已经基本完成了从计划经济模式到市场经济模式的过渡。在这个过程中，中小企业了经历了经济转型所带来的磨砺与洗礼。然而，发展对于企业来讲是在生存问题得到保障后的第一要务，唯有发展是永恒不变的硬道理。于是众多企业纷纷采取积极的姿态，广招人...... 所属专题：中小企业  [品牌传播] “冰枣茶”—黑马何以悲情谢幕  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-23）  “冰枣茶”曾是宏宝莱公司饮料PET产品中被看好和主要推广的品种。宏宝莱公司以经营饮料和冷饮产品为主，在北乃至整个业界业绩不俗。特别是产品研发部门，市场部，销售部经过多年的市场磨练和洗礼，逐渐走向成熟和睿智，冰枣茶的问世就是在这种背景下应运而......  [品牌传播] “宏宝莱”的企业品牌和产品品牌之乱  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-21）  现在几乎绝大多数的企业都面临着品牌问题，都开始重视品牌的问题，这说明我们的企业在竞争中逐渐走向了成熟，这是好事。可现在的问题是大多数企业根本不懂品牌，更不要说科学做品牌了。 品牌就是消费者的肯定，品牌建立的过程就是消费者认知和肯定......  [市场营销] 终端突围—红宝来终端营销的回顾与反思  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-19）  红宝来公司是北方强势品牌，主营饮料和冷饮。其中饮料营销区域主要在东北范围；冷饮产品开始以东北和华北为主，后来发展为做全国市场。本文主要以该公司饮料产品为例，分析其终端营销的进行过程。 （一）效仿大品牌终端运做模式：曾经拥有成功。&...... 所属专题：终端  [市场营销] 如何树立培养经销商的信心  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-18）  企业在营销发展的过程中离不开经销商，经销商也需要企业提供好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系，企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作，经销商在确立经营项目时也是慎而又慎地考察企业地产品。两者交往的过程好似“谈恋爱”。在经过深思...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 品牌杂想—由同仁堂想到的  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-17）  北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），同仁堂金字招牌的长盛不衰自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。1......  相关品牌：同仁堂  [市场营销] 快速消费品经销商管理要义  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-11）  快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题。即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销能力。所以选择经销商来运...... 所属专题：经销商  [市场营销] 快速消费品新市场开发宝典  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-9）  对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程，当然，新市场的开发是建立在市场细分，确...... 所属专题：快速消费品  [市场营销] 铺货—快销品业务永不褪色的主题  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-5）  对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。 那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速......  [市场营销] 让你的饮料终端“活起来”  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-3-3）  竞争已经使渠道和终端成为企业和营销管理者越来越关注的目标。特别对于快速消费品来说，渠道的设置，终端的陈列问题尤为重要。渠道设置好以后，接下来便是终端的活化问题了。现在有关终端活化的理论日益多起来，笔者仅对饮料的终端活化问题作以探讨。&nbs...... 所属专题：终端 30 9       0   1   下一页   :    0/1

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