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专栏名称：王德惠实战营销 专栏专家：王德惠 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangdehui 进入营销论坛与作者交流 王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、globrand.com终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。网站：www.chinazhide.com www.chinawineunion.com 手机：13603053030 邮箱：wangsandao@163.com

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[企业管理] 黄酒如何摆脱白酒与葡萄酒的压迫  （ 王德惠 全球品牌网 2008-7-2）  为什么同属传统，白酒却能够在中国人的生活中大行其道？黄酒却不能？为什么同样具有营养及保健功能，葡萄酒却成为时尚的代言，黄酒却不能？ 当白酒、葡萄酒市场越来越大，路越走越宽的时候，为什么黄酒的路却越走越窄，面对两大酒种的挤压，黄酒如...... 所属专题：葡萄酒  [市场营销] 遵循商业规律才能建立和谐的厂商关系  （ 王德惠 全球品牌网 2008-3-25）  厂商关系在中国酒水行业代理体制下，一直是被讨论的热门话题。厂商关系的构建既复杂又简单。说复杂是因为很多时候是厂商自己把关系搞复杂了；说简单是因为本身就是一种有现实目的契约关系。但在一个很讲究人情世故的中国，厂商关系往往比较复杂，而且其中很多...... 所属专题：厂商  [企业管理] 经销高端葡萄酒的营销策略  （ 王德惠 全球品牌网 2008-3-24）  葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 运作广东葡萄酒市场的五点建议  （ 王德惠 全球品牌网 2008-1-9）  东南沿海地带是中国葡萄酒消费的主流区域，也是商家必争之地。广东的葡萄酒市场非常开放，从最早的“吃广东菜，喝广东酒”到“吃广东菜，喝广东人做的酒”，最后为“吃广东菜，喝在广东流通的酒”，这是一个观念的转变。如今，广东拥有良好的葡萄酒流通、消费...... 所属专题：葡萄酒  [品牌传播] 新天的裂变  （ 王德惠 全球品牌网 2008-1-4）  老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物，世间万物都是互相依存的关系。天地无为而无所不为 ，企业有为而有所不为。市场经济是以市场为导向而非以利润为导向，企业在市场经济的竞争发展中，既要以不变应万变，又要以万变应乱变。纵观企业的兴衰......  [市场营销] 给葡萄酒专卖店经营的三点建议  （ 王德惠 全球品牌网 2007-12-13）     随着中国葡萄酒市场的不断成熟及与国际接轨，必将出现其衍生消费。这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。如果说商超、餐饮、夜场是目前中国葡萄酒消费的传统终端，那么，全新终端--葡萄酒专卖...... 所属专题：专卖店  [市场营销] 中小葡萄酒企业崛起的三大策略  （ 王德惠 全球品牌网 2007-10-8）  中小葡萄酒企业崛起的三大策略：不按常规出牌,产品创新,建立根据地市场   第一大策略：不按常规出牌   常规就是人们约定俗成的观点和看法。企业的失败很多就是因为“常规”造成的。因为“常规”所以缺少创新；因为“常规...... 所属专题：葡萄酒  [业界前沿] 王德惠实战营销  （ 王德惠 全球品牌网 2007-10-8）  王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、......  [企业管理] 实施差异化必须注意的3个问题  （ 王德惠 全球品牌网 2007-8-13）  在人们的常规认识中，差异化就是与众不同，就是不循规蹈矩，就是创新。著名战略管理专家迈克尔·波特曾提出过企业的三个竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和专一性战略。差异化战略思想的提出为企业挑战同质化提供了一件利器。从世界企业发展来看，也的确......  [商界名家] 一个国际葡萄酒连锁机构的成功之道  （ 王德惠 全球品牌网 2007-8-1）  　　一个酒庄就是一部历史。历史终将会被演化为感人的故事，感人的故事会在传颂中成为世人信奉的神话，神话最终会成为不朽的传奇美好的愿望不但是一种梦想，他可以在名庄传奇的努力下成为一种传奇，一种为我们的未来干杯的传奇！　　　　做为浙江国际葡萄酒市...... 所属专题：成功之道  [企业管理] 桃红葡萄酒的突围策略  （ 王德惠 全球品牌网 2007-7-26）  目前经营桃红酒葡萄酒的企业所面临的最大问题在于：桃红葡萄酒不被市场大众所知，这里也包括大部分经销商。不被大众所知就意味着会增加教育成本和经营风险。在代理制盛行的市场状况下，经销商不愿意代理或者即使做也只是尝试性做，都会限制市场的发展。同时，...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 领导销售经理必须运用的六力法则  （ 王德惠 全球品牌网 2007-7-12）  第一是压力   没有压力其实就没有动力。人天生就有懒惰性。销售本身不是一个只动口不动手的事。销售老总肩负重任，企业给销售老总的工资比别人多，并不是他就一定比别人卖得多。给他的工资中有一部分是为培养销售队伍的钱，所以销售老总必须...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 营销中的土匪逻辑  （ 王德惠 全球品牌网 2007-7-9）  土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。   对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”。虽然各种匪都有自己的“规矩”，但他们绝对不会和你讲为什么......  [企业管理] 葡萄酒企业的“生存定律”  （ 王德惠 全球品牌网 2007-7-3）  1、新品定律：满足经销商才是最重要的   很多企业都有众多的产品线，几十个、上百个甚至几百个。但这些产品的开发大多是换汤不换药，主要就是换包装，其核心目的并不是为了满足消费者，而是为了满足经销商盈利的需要，或者是为了经销商操作...... 所属专题：葡萄酒  [品牌传播] 做好设计的四点必须  （ 王德惠 全球品牌网 2007-6-19）  一直以来，我们都非常重视设计，但市场的精品却寥寥无几。归结起来主要有两方面原因：一是企业在设计之前，品牌定位不明确，品牌内涵十分模糊，更谈不上品牌个性，所以设计变成无源之水，无本之木，没有灵魂；二是即使有了模糊的定位概念，但作品大多以老板的......  [企业管理] 中国葡萄酒“痛并快乐着”  （ 王德惠 全球品牌网 2007-6-8）  南唐后主李煜在《子夜歌》中写到：寻春须是先春早，看花莫待花枝老。中国葡萄酒蓬勃发展，全世界都在觊觎，要进入就必须趁早。对于中小企业来说，占领市场的机会也越来越少，等到所有的空白都被人占领的时候，机会就非常渺茫。同时，产品之间的差异越来越小，...... 所属专题：葡萄酒  [市场营销] 葡萄酒代理商的转型之路  （ 王德惠 全球品牌网 2007-6-5）  中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段：   第一阶段：杂货铺式阶段   从改...... 所属专题：代理商  [企业管理] 龟兔赛跑给葡萄酒经营的启示（二）  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-31）  在龟兔赛跑对葡萄酒经营的启示一（http://www.globrand.com/2007/05/14/20070514-10240-1.shtml）中，我们分析了双方第一次赛跑对葡萄酒企业的启示，并告诫企业既不要单纯做兔子，也不要仅仅做乌龟...... 所属专题：葡萄酒  评论(1)  [企业管理] 中小葡萄酒企业必须正视的3个问题  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-28）  大多数中小葡萄酒企业都是民营企业，他们既有自身的优点也有明显的缺点。市场上打擦边球的、模仿名牌的甚至造假的，很多是出自中小企业。各个产区的政府职能部门、行业协会更多地关注了大品牌、大企业而忽视了中小企业。其实这些中小企业也不希望造假，也希望...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 中国葡萄酒庄园经营之道  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-23）  一个现象   20世纪90年代末，历经浮躁的中国葡萄酒行业也终于将目光锁定在葡萄酒最传统的生产方式--庄园酒上面，甚至由此开启了一场中国葡萄酒的庄园运动，中国的葡萄酒业出现了“庄园”热。   从2002年开始，众...... 所属专题：葡萄酒  评论(1) 32 9       0   1   下一页   :    0/1

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