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专栏名称：王德惠实战营销 专栏专家：王德惠 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangdehui 进入营销论坛与作者交流 王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、globrand.com终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。网站：www.chinazhide.com www.chinawineunion.com 手机：13603053030 邮箱：wangsandao@163.com

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[企业管理] 中国葡萄酒庄园经营之道  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-23）  一个现象   20世纪90年代末，历经浮躁的中国葡萄酒行业也终于将目光锁定在葡萄酒最传统的生产方式--庄园酒上面，甚至由此开启了一场中国葡萄酒的庄园运动，中国的葡萄酒业出现了“庄园”热。   从2002年开始，众...... 所属专题：葡萄酒  评论(1)  [企业管理] 龟兔赛跑给葡萄酒经营的启示（一）  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-14）  从小时候开始，我们便知道了龟兔赛跑的故事。相信那时候我们中的绝大多数都决定要作勤奋的乌龟而不是骄傲的兔子，因为我们绝大多数的人是能力平平的“乌龟”，而不是拥有非凡天赋的“兔子”。故事不单是为了奚落兔子，更是为了鼓励乌龟，在价值取向上代表了大...... 所属专题：葡萄酒  [市场营销] 中国代理商如何做好国外葡萄酒  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-10）  随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒的企业来说，希望扩展经营范畴，在葡萄酒这一朝阳产...... 所属专题：代理商  [市场营销] 对葡萄酒大客户制度的思考  （ 王德惠 全球品牌网 2007-5-8）  大客户在葡萄酒市场是一个特殊的商业群体。他们拥有自己较强势的市场网络和销售队伍，依靠他们的聪明才智和辛勤的劳动，对葡萄酒产业的发展做出了积极的贡献。葡萄酒行业的很多企业特别是大企业都有其大客户，而这些客户也在企业的发展中起到了关键的作用，但...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 葡萄酒企业老总必须做好的三件事  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-26）  每一位葡萄酒企业的老总都希望自己的企业既能长远发展，又能短期见效；既要追求长期利益，又要追求短期销量。在这种权衡和取舍中很是痛苦。对企业经营而言，每一件事情都必须做好，否则容易发生“千里之堤，毁于蚁穴”的危险。因此，对企业老总来说，可能有四...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 葡萄酒企业生存发展的五大策略  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-24）  策略一：品牌定位要准确 品牌定位解决的是你的品牌是什么与不是什么的问题。其中必须清晰“你的品牌是什么？你的品牌代表什么？你的品牌是为谁生产的？”这三个问题。 品牌定位并不是针对产品本身，而是要求企业将功夫下到消费者的内心...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 破解中国葡萄酒困惑的谎言  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-20）  企业永远都离不开困惑，旧的困惑解决了，又会有新的困惑产生。中国企业目前看似是因为市场的不成熟而造成了诸多的困惑，例如消费者不成熟、行业不规范等等。其实，所有这些困惑不但是葡萄酒行业，其他行业同样存在，只不过表现形式不同而已。对于这些困惑，我...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 2007中国葡萄酒的主旋律  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-17）  任何事物的发展都有起其特定的内在规律。中国葡萄酒历经十几年的快速发展，如今面临着国内外市场的激烈竞争，正象中国历史上春秋战国的混战。但，乱是历史发展的一种嬗变、一个过程，我们只有正视才能理智地抉择。   2007年，葡萄酒企业...... 所属专题：葡萄酒  [品牌传播] 有多少品牌可以成为第一？  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-9）  1999年，新天进军葡萄酒市场，并希望在未来几年成为行业第一；印象在2002年入市，并要打造一次红酒行业革命，成为行业霸主；香港梁氏集团所辖的当然干红在2002年也进军红酒市场，并希望在未来3-5年，成为行业巨头企业。还有包括国内外知名企业......  [企业管理] 2007给中国葡萄酒的8点建议  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-9）  2006年葡萄酒市场相对比较平静，各品牌在市场的表现中规中矩。只是在央视的《新闻30分》对民权及烟台部分企业造假的报道再一次为企业敲响了警钟。相比之下，国外葡萄酒企业还算活跃，一些品牌正进行市场的招商与推进。市场的格局看似平静，实则正处于暗...... 所属专题：葡萄酒  [市场营销] 夹缝中的冰酒突围策略  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-3）      我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。苏轼的心声从侧面表达了目前中国冰酒的处境。目前在中国做冰酒的企业，都面临着一个共同的难题：原本冰酒是葡萄酒中的精品，但由于消费者的认知还不够，导致很多消...... 所属专题：冰酒  [企业管理] 桃红葡萄酒的春天即将到来  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-2）      国外葡萄酒大举进入中国市场，对国内的葡萄酒无疑是一把双刃剑，国内葡萄酒生产企业面临着一次大挑战。大挑战下必有大机遇，中国葡萄酒生产企业的发展需要寻求多样化与多元化，桃红葡萄酒的生产将为行业带来...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 对中国葡萄酒未来发展趋势的预测  （ 王德惠 全球品牌网 2007-4-2）     预言，我们从不相信，又经常轻信。    在世界历史上，法国预言家若查丹玛斯被世界公认为伟大的预言家。虽然我们不相信，但我们经常会问自己：万一他是对的呢？世界上没有绝对的，所...... 所属专题：葡萄酒 33 9   上一页   0   1       :  1/1

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