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专栏名称：王宏伟终端营销培训 专栏专家：王宏伟 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wanghongwei 进入营销论坛与作者交流 终端是家电产品销售的最前沿，随着行业竞争的进一步加剧，“终端为王”的概念已经越来越被行业营销人士所认同，越来越多的企业开始重视终端的建设与管理----产品的陈列、终端形象的展示、导购员培训等受到前所未有的重视。我个人主要从事家电产品终端推广的研究以及终端销售人员培训，力求通过精细化营销塑造强势终端赢得市场。

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[市场营销] 家电导购员管理中常见的问题及措施  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-7-8）  如果把终端售场比作战场，那么导购员就是战斗在第一线的战士。每一台销量，都是通过他们的不懈努力拼抢下来的，对于直控终端的操作模式，导购员的强弱对销售的影响尤为突出。每一位销售经理都是导购队伍的统帅，如果想要获得突出的销售业绩，就必须带出一支团...... 所属专题：家电  [品牌传播] 推陈出新方能痛彻“新飞”  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-6-11）   “新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”。十多年前，一条与众不同的广告让新飞冰箱成为家喻户晓的名牌。时至今日，虽然这句广告词已经不提了很多年，但是仍然有很多人对它记忆犹新，对新飞冰箱情有独钟。 然而我们必须看到近两年来，整个......  相关品牌：新飞  [市场营销] 研发与营销，是合作还是博弈？  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-5-18）  目前家电行业中的运营模式主要有两种。一种是产销研一体的事业部模式，另一种是产销研分离的经营公司模式。每一种模式都各有利弊。 产销研分离的模式，能够很好的整合不同产品之间的研发资源、生产资源和营销资源。主要的好处体现在对于资源的整合...... 所属专题：研发  [企业管理] 冰箱三级市场的开发要点  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-3-27）  近些年来，“三农”问题一直是政府关注的重要事项。随着国家“免征农业税，发放补贴”等农村改革措施的进一步深化落实，农民生活水平明显提高，消费能力逐年上升。权威调查显示，农村新婚夫妇购买冰箱、洗衣机等“奢侈”家电的比重正在逐年提高。冰箱产品在农...... 所属专题：冰箱  [企业管理] 培训组织容易被忽略的五个问题  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-3-6）  　　随着家电行业竞争的不断加剧，人力资本成为各个企业越来越重视的一笔财富。于是很多企业都非常重视员工的培训，对于员工来说，能否在企业中获得良好的职业培训，也成为衡量公司优劣的重要标准。家电行业大部分的销售公司在总部都设有专门的培训部，一般来......  [企业管理] 培训组织 容易被忽略的五个问题  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-3-5）  随着家电行业竞争的不断加剧，人力资本成为各个企业越来越重视的一笔财富。于是很多企业都非常重视员工的培训，对于员工来说，能否在企业中获得良好的职业培训，也成为衡量公司优劣的重要标准。家电行业大部分的销售公司在总部都设有专门的培训部，一般来说，......  [企业管理] 浅议管理之“东”“西”有别  （ 王宏伟 全球品牌网 2008-1-15）  大学学习《管理学》的时候，管理学老师就曾经反复的跟我们讲过东西方的管理思想、管理理论是有比较大的区别的。西方管理思想注重的是制度和规范，而东方管理更注重人情。从曾仕强热卖的《中国式管理》光碟和图书看出来，越来越多的中国企业和个人认识到更好的......  [市场营销] 做细终端，不仅会喊更要会干——记某县城业务员的一天  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-12-4）  背景：小王是A电视品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县去年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司一年的销售额。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。 时间：秋后的一个礼...... 所属专题：终端  [品牌传播] 概念营销，海尔独步冰坛的秘籍  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-11-22）  今天冰箱行业的格局，可以总结为“两强鼎立，四强争锋”。海尔、西门子在目前的国内城市冰箱市场占据了绝对的领先地位，处于行业第二的西门子零售额市场占有率比处在第三、四位的美菱新飞的总和还要多，而海尔的零售额占有率更是超过了美菱、新飞、容声、海信......  相关品牌：海尔  [企业管理] 变频冰箱，路在何方？  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-11-19）  近些年来，国内经济增长势头迅猛，人民生活水平不断提高。但是在经济发展的同时，能源紧张的问题也逐步暴露了出来。近些年来的拉闸限电、限时供电、分时定价等政策的实行，都是为了提醒人民大众节约能源。   对于居民日常生活来说，耗电主要...... 所属专题：冰箱  [业界前沿] 营销人需要了解的咨讯  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-11-13）  一、营销人必看的十大网站 中国营销传播网：http://www.emkt.com.cn 全球品牌网：http://www.globrand.com 博锐管理在线：www.boraid.com 有效营销：http://www.em-c...... 所属专题：营销人  评论(1)  [品牌传播] 由给孩子取名到产品系列的命名  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-11-13）  随着计划生育政策的深入人心，越来越多的家庭只有一个孩子，“小公主”“小皇帝”这些字眼足以说明孩子在家中地位的提升。姓名是陪伴孩子一生的标志，其中往往承载了父母很多的期望，在给孩子取名这件事上往往煞费苦心。   新产品的上市能够......  评论(2)  [企业管理] 管理要注意节奏  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-11-7）  有一个小小的游戏，一条水平线上有五只母鸡在下蛋。我们拿着一个篮子，在下面接。母鸡下蛋的次序、时间以及下的是鸡蛋还是粪便，我们都无从得知。你需要尽可能接住最多的鸡蛋，而且要躲过粪便，才能够获胜。可是正是由于刚才所言的几个不确定的因素，致使我们......  [市场营销] 面对新市场，优秀的区域销售经理需要做些什么？  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-10-29）  当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难！   第一...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 想活命就别触及我的底线  （ 王宏伟 全球品牌网 2007-10-25）  国庆前夕出差到华中某省，由于该市场代理商分销网络强大，在去之前就计划要到下县去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。作为黑电出身的老牌家电企业，我们并不缺少直控终端的操作经验，但是在代理商操作上无疑我们还在摸索。 就在到达分公......  评论(1)  [企业管理] 从封建皇权看企业形象识别  （ 王宏伟 全球品牌网 2006-4-13）  CI是"企业形象识别"的英文简称。最早正式导入CI的企业是美国的IBM，随着其导入CI的成功，美国的许多企业纷纷效仿。在70、80年代已成为美国企业竞争的战略之一。 　　而日本在70年代紧随美国潮流之后，创造性地发展出有自己特色的CI...... 所属专题：企业形象  [企业管理] 企业文化正步走  （ 王宏伟 全球品牌网 2006-4-13）  20世纪末21世纪初，企业文化逐渐成为企业界老板们最为关注的名词。建设企业文化也提上大大小小企业的议事日程，各种文章、理论铺天盖地。纵观企业文化理论此起彼伏，却发现大多都是在理论上各抒己见，却有多少咨询界、管理理论专家们切实为企业文化建设开......  [业界前沿] 王宏伟终端营销培训  （ 王宏伟 全球品牌网 2006-4-12）  终端是家电产品销售的最前沿，随着行业竞争的进一步加剧，“终端为王”的概念已经越来越被行业营销人士所认同，越来越多的企业开始重视终端的建设与管理----产品的陈列、终端形象的展示、导购员培训等受到前所未有的重视。我个人主要从事家电产品终端推广...... 所属专题：终端 18 9       0       :  0/0

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