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专栏名称：王建品牌价值营销 专栏专家：王建（北京） 专栏目录：/wangjian 专业博客：营销专家博客 　　王建先生：国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事。 　　王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。 　　 王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，在多年的管理、咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场运作有非常深入的研究。并曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。 　　 王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，开发了《品牌价值营销》系列课程，并先后在清华大学、北京大学、前沿讲座、新华论坛、营销总监论坛进行过数十次公开演讲，受训人次突破20000人次。 　　 王先生力主"基于价值"的品牌理念，强调品牌"经营"思想，坚决摒弃品牌就是简单的"炒作与包装"，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等各大媒体发表了多篇论文，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销的代表人物。 　　 专业特长：企业战略规划、品牌管理、市场营销管理、渠道管理、营销管理体系、销售队伍的管理与建设等。 　　 个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，能够很好的理论联系实际。 　　 主讲课程：《品牌的价值营销》、《如何制订企业营销战略》、《市场细分与定位》、《公共关系管理》、《市场推广活动的组织与管理》、《专业的产品经理训练》、《产品组合与管理》、《基于品牌的渠道管理》、《经销商的激励与管理》、《年度营销计划的制定与执行》、《基于信任的销售技巧》、《双赢谈判》《企业发展战略管理》。 　　 联系电话：010-62969102-807，手机:13146360824，邮箱：bnsdql@tom.com

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[市场营销] 三个和尚“抢”水吃  （ 王建（北京） 全球品牌网 2008-6-11）  【模压式销售训练系统】系列文章 　　一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿，产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样，要想提高个体效率，有时候必须要有三个和尚，而不是一个。 　　很多企......  [市场营销] 什么方式“招销售”最有效－续  （ 王建（北京） 全球品牌网 2008-2-18）  【模压式销售训练系统】 如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为关键，但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专......  [企业管理] “形式”决定“效果”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2008-1-7）  【模压式销售训练系统】 在前面，我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述，这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。 教育的难度在形式 无论是什么样的教育，......  [市场营销] 销售的“产品知识”应当“让谁教”？  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-12-6）  【模压式销售训练系统】 每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术......  [企业管理] 管理的基础是“可替代”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-11-5）  管理的基础是“可替代” ――模压式销售训练系统  核心观念：管理的基础是可替代，任何严明的纪律、制度、流程，都必须建立在可替代的基础之上。 上班的时间已经过了，张总正准备转身回到自己的办公室，这时他发......  评论(7)  [市场营销] 销售的“做人”三境界――模压式销售训练系统  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-10-25）  　　我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。 　　第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，......  [市场营销] 营销理念：从朝鲜战争看“人海战术”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-10-17）  人海战术是基础的基础；不会人海战术的公司一定做不大； 人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！   营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所...... 所属专题：营销理念  评论(2)  [企业管理] 让员工“服从”管理  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-9-20）  营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员“服从”管理，所谓“服从”是真的服从，而不是假的服从，所谓“假服从”就是当面一套背后一套，或者是嘴上一......  [市场营销] 销售的“为人”三境界  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-8-22）  　　核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。 　　销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。 　　第一个境界......  [创新管理] 彻底“清洗”队伍中的“白骨精”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-8-6）  　　核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。　　　　队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这......  [企业管理] 什么方式“招销售”最有效  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-7-25）  　　如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。......  [企业管理] 再有一次，罚你200块钱  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-7-9）  　　核心观念：罚钱是领导最不负责任，也是最无能的表现！ 　　张总是做保健品生意的，他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了，但张总依然保持着创业时的勤奋，经常坚持到各个商场去巡视。这一次，张总像往常一样随意的进入了一个卖场，但他很远......  [企业管理] 中国印染企业的八大软肋  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-5-9）  中国印染企业可以说是一直活在阴影里面的行业，随着中国加入世贸组织，印染行业的地位逐渐得到了纺织行业的重视，成为了目前最具发展潜力的行业之一，但是长期的冷遇似乎已经剥夺了众多印染企业的活力，在突然间被抬到耀眼位置的时候，发现自己已经远远不能适......  [市场营销] 警惕印染企业的五大营销“破绽”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-5-9）  中国大部分的印染企业笼统可以分成两类，一部分为国有企业或国有企业转型的股份公司，另一部分为民营企业。前者受到体制方面的影响，多半是在生存受到威胁后被迫转向市场机制，由于印染行业长期不高的地位，造成多数企业仅仅处在产业链中的跟班地位，自主意识......  [市场营销] 医药企渠道急需新突破  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-5-9）  医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协......  [企业管理] 借贷中的“小妾”地位  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-5-9）  刘总终于决定：实施前向一体化的战略，收购国营东方电源厂实现上游资源的有效整合，从而形成规模效益降低产品的综合成本，应对市场竞争。   收购东方厂需要资金一个亿，目前公司现有国家债券、股票、银行存款、库存产品及应收帐款等流动资产......  [企业管理] 企业在这个年龄最需要医生  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-4-11）  奇迹最容易使人怀旧   四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所......  评论(1)  [品牌传播] 品牌价值营销系列六：以“大营销”战胜“小营销”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-3-12）  营销还有大小？这在许多人脑海中简直不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会，小营销的概念是指：将产品销售给消费者。两者的层面不同，强调的内容也不太一样，但是他们具有非常密切的关系。把他搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。 &......  [企业管理] 中国企业的死亡漩涡  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-3-12）  中国企业普遍短寿，这种现象多数发生在中小企业身上，但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列，其中德隆、健力宝等是主要的代表。其实企业死亡是市场竞争过程中的正常现象，据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的......  [品牌传播] 品牌“经营”& 品牌“运作”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-3-12）  中国人可能是过于头脑发达，将所有的问题都拿来运作，所谓的运作其中不乏古怪机灵的成分，这种成分被企业的众多领袖吹捧为适应能力。象形之下外国企业的运作有些呆头呆脑，缺乏中国企业的灵气。尤其是在企业经营上，中国企业可以一天创造一个神话，而外国人可...... 83 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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