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专栏名称：王建品牌价值营销 专栏专家：王建（北京） 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangjian 进入营销论坛与作者交流 　　王建先生：国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事。 　　王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。 　　 王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，在多年的管理、咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场运作有非常深入的研究。并曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。 　　 王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，开发了《品牌价值营销》系列课程，并先后在清华大学、北京大学、前沿讲座、新华论坛、营销总监论坛进行过数十次公开演讲，受训人次突破20000人次。 　　 王先生力主"基于价值"的品牌理念，强调品牌"经营"思想，坚决摒弃品牌就是简单的"炒作与包装"，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等各大媒体发表了多篇论文，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销的代表人物。 　　 专业特长：企业战略规划、品牌管理、市场营销管理、渠道管理、营销管理体系、销售队伍的管理与建设等。 　　 个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，能够很好的理论联系实际。 　　 主讲课程：《品牌的价值营销》、《如何制订企业营销战略》、《市场细分与定位》、《公共关系管理》、《市场推广活动的组织与管理》、《专业的产品经理训练》、《产品组合与管理》、《基于品牌的渠道管理》、《经销商的激励与管理》、《年度营销计划的制定与执行》、《基于信任的销售技巧》、《双赢谈判》《企业发展战略管理》。 　　 联系电话：010-62969102-807，手机:13146360824，邮箱：bnsdql@tom.com

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[品牌传播] 品牌价值营销系列七：“价格屠夫”请放下屠刀  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-3-12）  恶性竞争简单讲就是不追求利润的竞争，没有利润仍然战斗，直到最后的牺牲。恶性竞争的结果注定没有全胜者。这使我们想起了20多年前的自卫反击战，据报道，在一次战役中，一支中国军队与一支越南军队在峡谷中遭遇，这是一个近乎于杀戮的战斗，在不到半小时的......  [企业管理] 为什么你“老招不到”销售人员  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-3-8）  　　很多公司都为招不到销售人员发愁，他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员，但是他们发现，要么是他们看不上别人，要么是别人看不上他们，总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力，尤其是对于中小企业来说更是如此...... 所属专题：销售人员  [企业管理] 如何快速“制造”销售人员  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-3-5）  现在所有的中国企业都缺人，特别是缺乏合格的销售人员，为了解决这样的问题，企业的人力资源部门就会拼命地招人、挖人，但是人员又很快的流失，没有办法，只有再去招、再去挖，这样周而往复，企业投入了大量的人力物力，但是销售队伍仍然没有较大的提高。这种...... 所属专题：销售人员  [企业管理] 销售一定要“三个月”试用期吗？  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-2-9）  　　什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试用期，每个公司都有试用期，每个岗位都有试用期，但是真正地想想试用期的作用，或者......  评论(1)  [市场营销] 优秀销售人员是“靠不住的”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-1-25）  　　优秀销售人员是人才吗？短期内是这样，长期未必是，所谓的短期一年、两年、三年，但是如果将这件事请放到五年甚至是八年的时间来看，这些优秀的销售人员还是企业的财富吗？答案一定是否定的。因此，我们得出这样的结论优秀销售人员是靠不住的。 　　“...... 所属专题：销售人员  评论(1)  [市场营销] 营销：不怕没好事，就怕没好人！  （ 王建（北京） 全球品牌网 2007-1-9）  　　如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。 　　什么是“好人”什么是“坏人” 　　对于什么是好人......  [企业管理] 客户价值－－企业生存动力  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-12-19）  　　找到自己的客户群最根本的目的在于发现客户价值，而所谓的客户价值就是关键购买要素罗列，通俗的讲就是客户为什么购买你的产品的原因罗列，当然这些原因必须有一定次序，并且在一类客户群众中体现趋同性。这个过程是一个极为复杂的过程。首先如果客户群体...... 所属专题：客户价值  评论(1)  [企业管理] “刺激”销售人员的“三大绝技”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-12-8）  　　管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的...... 所属专题：销售人员  评论(4)  [市场营销] 让“推销”更具杀伤力  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-12-7）  　　很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有...... 所属专题：SWOT分析  [企业管理] 如何检验销售人员的训练成果  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-12-4）  　　如何训练销售人员是非常让企业头疼的一件事，多数企业的训练经常是采用讲授的形式，然后经过简单的训练，通过笔试、口试，合格后就派上了前线。所谓的合格只是企业自己认为合格了，多数销售人员事实上并不是真正的合格了，在市场上自己摸索只要不被流弹打...... 所属专题：销售人员  [企业管理] “细分客户”不是分给自己看  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-12-4）  　　为什么要进行客户细分，这样的问题已经有无数的管理书籍进行过论述，以《品牌价值营销》的理解是这样：所有的客户都是不同的，但他们有一些相似性，相似的客户具有相似的客户价值，因此我们需要经过细分找到相似客户价值的目标客户，并据此形成有针对性的......  [市场营销] 认准“核心客户”再“动手”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　核心客户的重要性不言而喻，它决定了企业的资源应当如何分配，以获得最大的效率，简单的说就是把钱花给谁。对于这一问题，企业普遍的观点认为，所谓的核心客户就是符合20/80原则。即销量最大的或是利润最大的那一类客户，这类客户由于是公司的重要收......  [市场营销] 什么是“优秀”的销售人员  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　什么才是优秀的销售人员，他们应当具备什么样的素质，这个问题对于企业选择与培养销售人员来说非常关键，但是却很少有企业真正仔细的总结过。如果没有对这些特点的总结，我们非常怀疑企业到底是在按照什么样的标准选择及培育销售人员，到底有多大的成功率...... 所属专题：销售人员  评论(2)  [市场营销] “卓越公司”眼中的“优秀”销售人员  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　如果一个公司不知道到底什么人适合做公司的销售，他需要哪些基础的素质及技能，那么他组织起来的营销队伍，到底会是什么样就非常难以预料。不知道自己应当用什么样的人，也就不知道如何找到这些人，就更不知道如何培养这些人。笔者发现很多企业对销售队伍...... 所属专题：销售人员  [市场营销] “罚钱”是领导最“不负责”的表现  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　什么是好的管理，什么是规范的管理，什么是好的营销领导，如果有机会探讨一下这样的问题，相信会让你自己大吃一惊。什么是规范的管理呢？很多人认为所谓的规范管理就是要严格、严密，各项流程一定要完备，离开任何人，这套管理系统都应当能够有效的运转，......  评论(2)  [市场营销] “年度营销计划”应当“这么做”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　年度营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而...... 所属专题：营销计划  [市场营销] “客户眼中”的“优秀”销售人员  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值...... 所属专题：销售人员  [市场营销] 如何提高“甄选”销售人员的准确率  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　估计在选人中没有任何一个职业象销售人员一样难以选择，很多人把甄选销售人员当成是“赌博”。经常是我们看上的，而且认定一定会出成绩的销售人员，到头来可能一事无成，那些我们认定一定会出问题的人，反而在我们的“白眼球”中成绩卓著；那些我们认定具...... 所属专题：销售人员  [市场营销] “销售”必须克服“两大”心理障碍  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由......  评论(23)  [市场营销] 甄选销售人员需要“老君炉”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-11-7）  　　甄选销售人员是一个非常让人头疼的问题，选对的概率很低，选错的概率却很高，如果选错人代价是非常高昂的。这里不光是直接的经济损失，更主要的是在市场、特别是客户层面造成的损失几乎是无法弥补的，因此能否在甄选的时候，保证能够选到合格的销售人员至...... 所属专题：销售人员 83 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    1/4

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