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专栏名称：王建品牌价值营销 专栏专家：王建（北京） 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangjian 进入营销论坛与作者交流 　　王建先生：国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事。 　　王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。 　　 王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，在多年的管理、咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场运作有非常深入的研究。并曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。 　　 王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，开发了《品牌价值营销》系列课程，并先后在清华大学、北京大学、前沿讲座、新华论坛、营销总监论坛进行过数十次公开演讲，受训人次突破20000人次。 　　 王先生力主"基于价值"的品牌理念，强调品牌"经营"思想，坚决摒弃品牌就是简单的"炒作与包装"，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等各大媒体发表了多篇论文，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销的代表人物。 　　 专业特长：企业战略规划、品牌管理、市场营销管理、渠道管理、营销管理体系、销售队伍的管理与建设等。 　　 个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，能够很好的理论联系实际。 　　 主讲课程：《品牌的价值营销》、《如何制订企业营销战略》、《市场细分与定位》、《公共关系管理》、《市场推广活动的组织与管理》、《专业的产品经理训练》、《产品组合与管理》、《基于品牌的渠道管理》、《经销商的激励与管理》、《年度营销计划的制定与执行》、《基于信任的销售技巧》、《双赢谈判》《企业发展战略管理》。 　　 联系电话：010-62969102-807，手机:13146360824，邮箱：bnsdql@tom.com

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[品牌传播] 以“大营销”战胜“小营销”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-8-4）  　　营销还有大小？这在许多人脑海中简直不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会，小营销的概念是指：将产品销售给消费者。两者的层面不同，强调的内容也不太一样，但是他们具有非常密切的关系。把他搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。　......  [品牌传播] 猫静猫粮的惊险一幕  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-8-4）  　　猫发情是一个非常令人烦恼的事情，经常使主人及邻里无法正常生活，通常情况下，猫的主人会选择到宠物医院手术或给宠物吃药物来抑制嗥叫，但以上两种方式均对宠物产生非常不良的后果，例如：发胖、行动迟缓、嗜睡、目光呆滞等，严重的影响宠物的性格，加之......  [市场营销] 销售管理不是“胡萝卜加大棒”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　所有的人，骨子里面都是懒惰的，如果不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不愿意积极主动的完成任务。即便是与他的个人利益挂钩，仍然有一些人出现懒惰的现象。懒惰对企业是非常危险的，尤其是发生在销售人员的身上将更加危险，因为销售人员从事的是自由度...... 所属专题：销售管理  [市场营销] 如何训练销售人员的“自觉性”？  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　人的行为往往是由自己的观念决定的，销售人员的自觉性通常情况下也应当是从观念开始，只要是自主观念指导的积极行为，我们就会称其为有自觉性。销售人员没有自觉性是非常可怕的事情，因为无论公司的管理制度多么严密，方法多么先进，都需要销售人员的主动...... 所属专题：销售人员  [市场营销] 销售人员的“三大”杰出类型  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　什么类型的销售人员适合公司的销售，什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们到底的应当选择谁？如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个？这些都是对我们认识销售人员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个...... 所属专题：销售人员  评论(1)  [市场营销] 多长时间“制造”一名销售？  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　销售人员难找，销售人员不稳定，销售人员难以培养，这些问题已经越来越成为公司运作的瓶颈，一名销售人员的培养多则半年，少则两三个月，这期间企业不断的选人、淘汰，再选、再淘汰，花费了大量的时间、精力、资源，面对日益激烈的竞争，企业是否可以缩短......  [市场营销] 让销售人员“练会”介绍产品  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　一、产品介绍训练的问题 　　如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是...... 所属专题：销售人员  评论(1)  [市场营销] “什么学历的人”适合做销售  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有......  [市场营销] “什么血型的人”适合做销售  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必......  [企业管理] 铜价上涨对空调业的影响  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　“五一”黄金周过后，铜价一直没有停止过不断上涨的步伐，每天都在刷新着铜价的历史最高记录，5月12日上海期货交易所沪铜开盘突破8万/吨整数关口。截至当天北京时间10:45，沪铜0607合约报83680元/吨，上涨4580元。尽管后期铜价曾...... 所属专题：空调  [企业管理] 中国空调产业当前竞争环境分析  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　一、宏观环境分析 　　作为中国制造产业的一支重要力量，空调产业与其它产业一样，其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。国家对国民经济的宏观调控以及其它产业的发展状况都对会空调产业产生重要影响。而在中国空调产业所处的国民经济大环境中，...... 所属专题：空调  [市场营销] 什么年龄的人适合做销售？  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比......  [市场营销] 学好“语文”再做销售！  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准确表达、如何听明白的问题上一筹莫展。......  评论(1)  [企业管理] 迷恋“销售精英”只能是死路一条  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　现在的企业都缺人，特别是优秀销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速的实现销售收入，并为企业创造更大的价值，但是好的销售总是最少的，你能够找的到，别人一样可以挖的走，因此，单......  评论(1)  [企业管理] 销售，不能“指望”师傅带徒弟  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的......  [企业管理] 让“不按常规出牌”的竞争者“守规矩  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-7-18）  　　市场竞争必须在市场公认的规则下进行，才能够促进社会的发展以及企业的进步，将自己的利益建立在损害别人利益的基础上的行为，对产业的发展是极为不利的，对企业的发展是致命的。这样的例子在中国已经不是新鲜事。90年代曾经风靡一时的某保健品牌，由于......  [品牌传播] 品牌价值营销系列12：从“华世明”看品牌传染性  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-3-21）  品牌价值营销系列1:销售中的ABCD管理 品牌价值营销系列2:品牌“经营”&品牌“运作” 品牌价值营销系列3:没有价值，联想还能走多远？  品牌价值营销系列4:“王老头”为什么能够生存？&nb......  [品牌传播] 品牌价值营销系列11：中国企业必须“玩转”人海战术  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-3-21）  品牌价值营销系列1:销售中的ABCD管理 品牌价值营销系列2:品牌“经营”&品牌“运作” 品牌价值营销系列3:没有价值，联想还能走多远？  品牌价值营销系列4:“王老头”为什么能够生存？&nb......  评论(1)  [品牌传播] 品牌价值营销系列10：中国企业的死亡漩涡  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-3-10）  品牌价值营销系列1:销售中的ABCD管理 品牌价值营销系列2:品牌“经营”&品牌“运作” 品牌价值营销系列3:没有价值，联想还能走多远？  品牌价值营销系列4:“王老头”为什么能够生存？&nb......  评论(1)  [品牌传播] 品牌价值营销系列9：品牌增长要靠两个“指标”  （ 王建（北京） 全球品牌网 2006-3-10）  品牌价值营销系列1:销售中的ABCD管理 品牌价值营销系列2:品牌“经营”&品牌“运作” 品牌价值营销系列3:没有价值，联想还能走多远？  品牌价值营销系列4:“王老头”为什么能够生存？&nb...... 83 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    2/4

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