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专栏名称：王亮定位突破营销 专栏专家：王亮 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangliang 进入营销论坛与作者交流 王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，"定位突破营销模式"倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、中华思想网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com

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[企业管理] 平价之后，优势在哪？  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-24）  　　当第一次出现大型平价医药连锁卖场的时候，以其“质优价廉、服务周到”的宗旨受到了很多老百姓的追捧，到现在笔者还记得那些大爷大娘们提着篮子去买药的胜景。可是随着时间的推移，药价的一降再降，往日吸引大量患者和OTC生产企业的医药连锁大卖场已经...... 所属专题：平价  [企业管理] 医药连锁卖场：平价之后，优势在哪？  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-23）  当第一次出现大型平价医药连锁卖场的时候，以其“质优价廉、服务周到”的宗旨受到了很多老百姓的追捧，到现在笔者还记得那些大爷大娘们提着篮子去买药的胜景。可是随着时间的推移，药价的一降再降，往日吸引大量患者和OTC生产企业的医药连锁大卖场已经优势...... 所属专题：平价  评论(1)  [市场营销] 营销会议的“四说”  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-22）  　　会议的目的就是要研究一些东西，解决一些问题，明确一些东西。假如会议被认为的剥离为一种展示领导风范的形式，也就背离了其本质，反而成为员工的负担！　　营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部......  [市场营销] “窜货”—厂商永恒的博弈  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-17）  窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营秩序，而这种价差因素的存在则是个别别有用心经...... 所属专题：厂商  [市场营销] 解析“招商”的三重境界  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-16）  招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个......  [市场营销] 营销练得是细功夫  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-15）  任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看......  [创新营销] 没有创新，拿什么打市场？  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-10）  创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。 对于在目前市场环境下生存的企业来讲，日益严峻的外部环境大大增加了企业的生产压......  评论(1)  [职场人生] 老总，您的“辛苦”为了谁？  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-3）  总经理，恐怕大家都知道这是一个什么样的职位：位高权重，掌握着公司的生死命脉。曾经见过这么一位公司总经理，年富力强，很虚心也很上进。总是不断的学习行业的状况和先进的管理和经营理念，小心翼翼的打理着拂袖而去老板留下的一个大摊子。 于是......  [品牌传播] 招商企业如何提升品牌价值  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-2）  对于大多数招商企业来讲，品牌的提升将决定了企业的未来发展之路，一场品牌之争已经兴起。招商企业该如何提升企业的品牌价值呢？不妨从以下三个方面着手： 企业形象品牌打造 这种通过整体安排的系统工作，来实现企业形象在行业的市场影......  [企业管理] 医药展会将拐向何方？  （ 王亮 全球品牌网 2008-7-1）  一个又一个申请递到笔者这里，去与不去始终是个恼人的问题。这些大大小小的会展，似乎伴随着医药行业的进展而如影随形，不得不面对。经过一番深思熟虑，于是采取了最简单有效的方法：凡是全国性的展会和专业性的展会参加，目的就是为了展示品牌和行业内的同行...... 所属专题：展会  评论(1)  [市场营销] 巧用外力，高效招商  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-26）  在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场......  [企业管理] 经营模式VS执行力，孰轻孰重？  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-24）  面对当前的医药市场营销环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业的市场发展之路举步维艰。 2008年是中国的奥运年，全世界都为之瞩目。2008年也是医药行业的大考年，今年将会有一大批企业面临换证的...... 所属专题：执行力  [企业管理] 戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-18）  俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？......  [市场营销] “虚拟代理”，借力发力  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-17）  在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场......  [企业管理] “利润驱动型”与“价值驱动型”企业的生死之惑  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-12）  2008年的医药行业发展，如同目前中国的A股行情，在震荡调整、疯狂大跌的同时也孕育着新的希望。一些有实力、定位清晰的企业会借助这股调整的东风迅速占领相关渠道和市场，从而实现自身的腾飞。当然，无论是国内的6000多家医药生产型企业，还是近万家...... 所属专题：利润  评论(2)  [职场人生] 除了“务实”，还有其它选择吗？  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-11）  常常会有一些即将毕业的新朋友咨询我：“王老师，我是一名医学专业即将毕业的学生，下一步准备进入医药行业，从事销售代表之类的一些工作。可是，我听我的师兄或老师说医药代表很难做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工资，勉强糊口，我该怎么办啊？您......  评论(1)  [企业管理] 企业的N种活法  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-3）  企业的生存状况，采访100位企业家，估计会得到100个不同的答案。但是，从这些：过的不错、过的一般、过的还行、过的紧张等等的谈话中，其实感触最多的就是围绕企业经营本身的问题才是核心问题。一句话，就是如何处理销售和管理的问题。 销售......  评论(1)  [创新营销] 特色营销，一路领跑  （ 王亮 全球品牌网 2008-6-2）  作为医药产业价值链上的重要一环，近年来药品营销问题伴随着药品降价、反商业贿赂等政策的逐步实施，成为众多业内人士所“津津乐道”话题，大家普遍的感觉是，在产品与营销同质化、低价竞争的恶性循环中，在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企......  [创新营销] “特色营销”—取胜市场的金钥匙  （ 王亮 全球品牌网 2008-5-29）  医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突......  评论(1)  [市场营销] 产品“卖点”，特色为上  （ 王亮 全球品牌网 2008-5-28）  作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在...... 所属专题：卖点  评论(1) 63 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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