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专栏名称：王亮定位突破营销 专栏专家：王亮 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangliang 进入营销论坛与作者交流 王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，"定位突破营销模式"倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、中华思想网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com

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[企业管理] 单品种经营之路，究竟怎么走？  （ 王亮 全球品牌网 2008-5-8）  　　笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人......  [企业管理] 高效定位，企业经营之本  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-28）  企业市场经营的取胜之匙是什么？或产品、或人才、或管理、或营销……方面很多，当然也很中肯。可是，当我们在谈这些重要元素的时候，是否进行过全面考虑，企业市场经营所包含的这些重点方面其核心究竟在哪里？   企业的市场经营，就好比是一......  [企业管理] 医药行业迎接新一轮洗牌  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-24）     2007年是医药行业的拐点之年。这一年医药行业一扫阴霾，行业销售收入和利润双双创出历史最好水平。细究之下，逐渐清晰的医改思路成为助推行业新一轮景气周期的主要动力。转至2008年，即将出台的医改方案更是成为...... 所属专题：医药行业  [市场营销] “除去浮华现本色”--西安国药会纪实  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-21）  热热闹闹的西安会结束了，回过头来盘点这次西安会，包括笔者以及一些圈内的一些朋友在内，大家共同的感觉就是：本次西安会多了一些理性和真实，少了许多浮夸和恶俗。   其实作为医药行业每年都会举行的盛会，国药会的投入产出比的明显偏差这......  [市场营销] 从“卖点”到“买点”，企业在做什么？  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-11）  提起产品市场推广策划，我们第一个想到的就是要为产品塑造出一个响亮的卖点。无论从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，都会选择一个可以有效区分其他竞品的个性化诉求。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能...... 所属专题：卖点  [企业管理] 企业培训，路在何方？  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-8）  　　现在市场竞争激烈，企业也越发注重培训，仿佛这样才是提升企业市场竞争力和战斗力的不二法门。留心观察一下，从我们身边大大小小的咨询培训公司的崛起，就知道这块被舆论导向炒作起来的市场有多大。　　笔者作为公司里面企业整体品牌形象定位、产品的市场......  [企业管理] 从“以前就是这样的”谈中小企业的怪现状  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-4）  　　笔者的一个朋友，在一家私营企业做部门经理。那家企业规模不大，效益还可以。虽然这两年受到国家宏观政策的影响，市场竞争加剧，但是企业还是一直过着有滋有味的小康生活，在省内还是小有名气的。朋友之所以去那家单位，一是看重这家单位的知名度，另一个...... 所属专题：中小企业  [企业管理] 借势营销：“四两拨千斤”的秘密  （ 王亮 全球品牌网 2008-4-1）  医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在......  [创新营销] 整合营销第三终端  （ 王亮 全球品牌网 2008-3-25）  第三终端，在经历了2004年的躁动，2005和2006年的疯狂，以及2007年的调整后，步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后，已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见，未来...... 所属专题：终端  [市场营销] 医药企业如何服务营销  （ 王亮 全球品牌网 2008-3-18）  　　和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海...... 所属专题：医药企业  [企业管理] 由股市振荡折射的企业管理哲学  （ 王亮 全球品牌网 2008-3-13）  中国的股市真是让人揪心，进入一月份以来绿多红少。往往一下就是5点、7点的暴跌，股民怨声载道，市场人心涣散。今天礼拜一，受到到周边股市和内部信息的影响，又是一个黑色星期一，笔者也是股民一员，自然也只落了一个心惊肉跳，痛苦不已。忍着心痛看了一下......  [企业管理] 和医药行业新人交流得到的一些看法  （ 王亮 全球品牌网 2008-3-6）      陆陆续续在报纸、杂志和网络上面发了一些文章，大多是笔者多年在医药行业的一点见解和感悟。一则希望可以用笔者自身一点成功的经验来为后来着借鉴，同时也是对自己所走之路的评定和调整。 最近写...... 所属专题：医药行业  [市场营销] 招商企业需要弄清的几个问题  （ 王亮 全球品牌网 2008-3-5）  对于目前的市场竞争情况，估计家家都有一本难念的经。当然，这里面既有国家宏观政策方面的因素：药品降价、监管加强、医药改革等，这些属于政策层面的东西，企业无法预知和避免，只有适应。另一个方面，就是企业本身的问题：管理上、经营上。这些问题是我们自......  [企业管理] 中小企业的无厘头式管理，为什么呢？  （ 王亮 全球品牌网 2008-3-4）  见过许多企业，特别是一些中小型的私营企业，往往存在着各种各样的问题。有产品方面的、有宣传方面、有员工方面的、当然也有企业领导管理方面的问题。在这样的、那样的问题面前，这些企业追寻的是一种短期的圈钱行为，往往在极为短暂的滋润后迅速消失了。就像...... 所属专题：中小企业  [企业管理] 由双赢到共赢  （ 王亮 全球品牌网 2008-2-27）  企业的经营同样面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求，实现共赢！  ......  [职场人生] 我的医药营销之路“痛并快乐着”  （ 王亮 全球品牌网 2008-2-25）  又到了年末岁初，各个行业、各个企业乃至个人都在盘点自己过去一年的得失情况，规划来年的前景。笔者也是其中一员，回首走过的医药营销之路，似乎只有“痛并快乐着”方能诠释所有的感受。 我的医药营销之路，总体上来讲，可以分三步来评说：&nb...... 所属专题：医药营销  [市场营销] 用心营销—企业成功经营之道  （ 王亮 全球品牌网 2008-2-22）  做营销的人经常会说：营销难做！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情，依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审视一下自己的问题了。当然，也有的人会说：营销好做！只是用了很少的投入，就达到了同行的预期，甚至还......  [职场人生] 职场新人：从“敬业”到“职业”你懂吗？  （ 王亮 全球品牌网 2008-2-20）  每年春节前后，都是大中专毕业生选择就业的黄金时期。笔者也曾经历过那样的情形，每天都会打了简历和材料穿梭于各种性质的人才交流会，与不同的公司打交道进行面试。一番努力之后成功的幸运儿踏入了职场的门槛，自然还会有一些人需要重新努力，进行下一轮的拼......  [企业管理] 内蒙会药交会：鸡肋or排骨  （ 王亮 全球品牌网 2008-2-18）  春节和公司销售部的同事一起去内蒙参加药交会。其实像这样的药交会，曾经在我国的医药发展上起到过很重要的作用，因而还是受到相当多的单位和个人的追捧。   恰逢春节，药交会的召开给还沉浸在寒冬中的呼市带来了一阵躁动。忽然间以东北三省...... 所属专题：药交会  [市场营销] 企业如何“定位突破营销”  （ 王亮 全球品牌网 2008-2-16）  【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破。   阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要...... 77 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    2/3

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