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专栏名称：王乃振营销论坛 专栏专家：王乃振 互动交流：专家留言板 专栏目录：/wangnz 进入营销论坛与作者交流 　王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任某大型企业集团上市公司销售总经理，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。 　　Tel：13775329888，shanshui111111@163.com

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[企业管理] 战略项目的绩效管理（之一）  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2008-2-14）  --战略项目管理的提出 新年伊始，万象更新，许多欲做大做强的企业，又重新规划自己如何做到“数一数二”，于是许多的战略项目业务单元有一次明确下来。那么面对许多战略业务，如何进行管理，使其达到比较理想的绩效，恐怕比确立战略更值得探讨。......  [企业管理] 战略项目的绩效管理（之六）  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2008-2-13）  --战略项目绩效管理的原则   战略项目的开展过程中，参与人员可能来自于其它各相关部门或其它相关单位，所以在对于这些多元化的人员的绩效管理应该遵循一定的基本的绩效管理原则，以科学地理清项目经理和职能经理的权责，使之职责对等、各......  [企业管理] 战略项目的绩效管理（之五）  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2008-2-13）  --战略项目绩效管理的过程   一、战略业务项目绩效管理过程   我们在对具体的战略业务项目的实施绩效管理的过程中，大致要分为四个阶段，即规划、辅导、考核（评价）、反馈等四个阶段。   战略业务项目......  [企业管理] 战略项目的绩效管理（之四）  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2008-2-13）  --战略项目绩效管理方法的选择     一、战略业务项目的绩效管理方法的选择   战略业务项目选择什么样的绩效管理，要针对不同的战略而选择，没有一种绩效管理方法可以适用于所有的业务管理。每一种管理方法......  [企业管理] 战略项目的绩效管理（之三）  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2008-2-13）  --战略项目绩效管理方法   一、战略项目绩效管理的一般方法      企业战略项目的绩效管理采用以下几种方法：   （一）关键绩效指标法（KPI）   ......  [企业管理] 战略项目的绩效管理（之二）  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2008-2-13）  --战略项目绩效管理的作用     一、战略项目绩效管理的作用   有研究成果表明：在缺乏激励的环境中，每位员工只能发挥其潜力的20%-30%，在具有良好绩效管理中，同样员工可以发挥80%-90%，对......  [企业管理] 做“大食品”之路  （ 王乃振 全球品牌网 2008-1-31）  　　目前，中国的许多企业经过二十多年的快速发展之后，其中一些优秀的企业有了原始积累，再有一大批企业通过资产重组或上市融资具有了一定的资金实力，就开始谋求进入多元化，开始收购兼并，进行资本运作，介入自己认为可以大伸手的行业，标称：产业整合，今......  [企业管理] 科学发展观指导下的企业营销战略规划  （ 王乃振 全球品牌网 2008-1-31）  　　科学发展观在党的“十七大”中，被提到了一个相当的高度，成为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。体现到我们具体的企业管理中，它的意义极为重要，十分具有现实价值和指导意义。　　我们是做食品产业的，对“科学发展观”体会极为...... 所属专题：战略规划  [企业管理] 感悟啤市整合  （ 唐丽萍 王乃振 全球品牌网 2007-1-4）  　　我们所熟悉的几个行业都已明显地进入了整合阶段，举个例子，如中国的啤酒工业。 　　早在1900年，中国第一家啤酒生产企业――乌卢布列夫斯基啤酒厂（哈如宾啤酒的前身）在哈尔滨诞生。到今天已走过了百年的中国啤酒工业，在这一个多世纪的历史沧桑......  [市场营销] 社会分工下的渠道选择  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2007-1-4）  　　前两年，一些公司用的炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术，近两年又在悄然发生变化，其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销、助销工作上，从而有计划地撤出直接控制的终端，交由经销商代为管理。　　 　　这种情况在原......  [创新营销] 玩转返利  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-22）  制订原则  　　1.额度适宜的原则　 　　返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。　 　　在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大...... 所属专题：返利  [品牌传播] 洞悉产品重新定位  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-18）  　市场经济飞速发展的今天，各种产品之间的竞争日趋激烈，要想让自己的产品在竞争浪潮中有一席之地，甚至长期立于不败之地，就需要对产品不断的重新定位，用以满足广大消费者的需要，用以打破竞争劣势局面，从而获得新的活力和增长。　　一、产品重新定位的原......  [创新营销] 营销：无惑的抉择  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-14）  　中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。&nb......  [创新营销] 从博弈到协作（之二）：分歧阻碍销售  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-14）  　五、供应商与零售商之间的利益分歧是阻碍提升销量的主要原因。 　　1、　不同性质的供应商的分歧阻碍销量提升 　　以上我们是站在供应商的角度来考虑与零售商充分协作来提高产品销量的。但在现实的合作中，许多矛盾和分歧的产生是源于零售商对供......  [创新营销] 竞争在短兵相接中  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-14）  　中国的产品生产经营乃至整个经济活动都是扎堆现象明显,且患有传染病。如顺德的电器、温州的鞋业、中关村的电子、内蒙古的奶业、东南部的轻工业经济与东北部的重工业经济等等。我们的许多经济现象令其它号称有着比较发达的、文明的国家的人看不明白,弄不懂......  [创新营销] 从博弈到协作（之一）：协作提升销量  （ 王乃振 唐丽萍 全球品牌网 2006-5-14）  　　从近8年来现代零售商：（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）的博弈的现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。　　以往现代零售商把供...... 所属专题：销量  [创新营销] 用窜货打市场的技巧  （ 王乃振 唐立平 全球品牌网 2006-5-12）  窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货的一...... 所属专题：窜货  [创新营销] 团队营销  （ 王乃振 唐立平 全球品牌网 2006-5-12）  营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。　　团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使...... 所属专题：团队精神  [创新营销] 杂谈价格政策  （ 王乃振 唐立平 全球品牌网 2006-5-12）  　价格是商品价值的表现。是实现商品流通的一种重要的要素，我们在现实的商品经营中通常运用的是按质论价，这样既可以保证生产者、消费者、经营者的利益，又有利于社会生产和商品流通的实现。另一个值得注意的问题是价格具有一定的弹性，来保证商品销售以新的...... 所属专题：消费品  [企业管理] 如何合理设置一批商与二批商之间的利润空间？  （ 王乃振 王荣耀 袁广宏 乔义东 全球品牌网 2006-4-18）  主持人：《华糖商情》　王汪　　特邀嘉宾： 　　营销策划专家　王荣耀 　　著名实战营销专家　王乃振 　　江苏南通润宏经贸有限公司经理　袁广宏 　　华龙集团长春分公司营销总监　乔义东 案由　　华糖诊所： 　　我是H酒厂的营销总监...... 所属专题：利润 68 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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